在傳統(tǒng)品牌服裝企業(yè)電子商務的構建中，標準化的男裝的購買轉(zhuǎn)化率較高，而性價比較高的休閑服裝更迎合網(wǎng)購用戶需求。前瞻服裝產(chǎn)業(yè)研究員劉小紅認為，對于傳統(tǒng)服裝企業(yè)，不妨選擇標準化的服裝產(chǎn)品以及性價比高的休閑服裝為突破口，著重進行網(wǎng)絡平臺的銷售，或許能夠更大可能地取得電子商務渠道的成功。

有調(diào)查顯示，標準化程度越高的產(chǎn)品體現(xiàn)出越高的購買轉(zhuǎn)化率(等于產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù)/所有瀏覽店鋪的訪客人數(shù))。如下圖所示，2011年淘寶網(wǎng)上服裝、鞋、箱包類產(chǎn)品中，內(nèi)衣，服飾配件及男裝的轉(zhuǎn)化率較高。而在服裝類企業(yè)的產(chǎn)品中，男裝是比較標準化的產(chǎn)品，其款式、剪裁、風格、色彩等方面的要求均低于女士。

圖表：2011年淘寶網(wǎng)服裝類相關產(chǎn)品購買轉(zhuǎn)化率比較

資料來源：《中國服裝行業(yè)商業(yè)模式發(fā)展趨勢與創(chuàng)新策略分析報告》

據(jù)調(diào)查，在服裝網(wǎng)購群體中，18-35歲的年輕人占據(jù)了服裝網(wǎng)購人群的81.2%，同時0-1000元區(qū)間的年消費金額占服裝網(wǎng)購人群的84.8%，性價比依然是消費者對服裝網(wǎng)購最為關注的因素。

其中，大眾休閑服飾以相對低廉的價格、緊貼時尚的風格、多變的設計元素贏得了年輕一族的喜愛。2011年天貓男裝銷售品類排名前5的分別是T恤、牛仔褲、羽絨服、襯衫和休閑褲;天貓女裝銷售品類排名前5的分別是連衣裙、毛衣、褲子、T恤和皮衣。以T恤、牛仔褲為代表的大眾休閑服飾是網(wǎng)上服裝消費的主要產(chǎn)品。

圖表：服裝網(wǎng)購消費群的年齡(左)與價格區(qū)間(右)分布

資料來源：《中國服裝行業(yè)商業(yè)模式發(fā)展趨勢與創(chuàng)新策略分析報告》

圖表：2011年天貓男、女裝子品類銷售情況

資料來源：《中國服裝行業(yè)商業(yè)模式發(fā)展趨勢與創(chuàng)新策略分析報告》

據(jù)前瞻數(shù)據(jù)監(jiān)測中心數(shù)據(jù)顯示，近年來我國服裝網(wǎng)購市場交易量增長迅速，2007年服裝網(wǎng)購僅為150億元，到2011年達到2049億元，5年內(nèi)服裝網(wǎng)購市場規(guī)模增長超過十倍，服裝網(wǎng)購銷售額占網(wǎng)購市場規(guī)模達26.5%，占當年服裝零售總額的14.3%，服裝已成為網(wǎng)購第一大商品。許多傳統(tǒng)服裝企業(yè)也看中了網(wǎng)絡銷售的商機，或通過第三方平臺開通網(wǎng)絡旗艦店，或自建B2C平臺進行網(wǎng)絡銷售。前瞻服裝產(chǎn)業(yè)研究員劉小紅認為，對于傳統(tǒng)服裝企業(yè)，不妨選擇標準化的服裝產(chǎn)品以及性價比高的休閑服裝為突破口，著重進行網(wǎng)絡平臺的銷售，或許能夠更大可能地取得電商平臺的成功。