2、證券機構(gòu)改革經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的策略

圖表2：證券機構(gòu)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)影響因素分析

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

通過引入波士頓矩陣分析工具，結(jié)合當(dāng)前我國證券機構(gòu)的營業(yè)情況，我國大型證券機構(gòu)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)屬于波士頓矩陣中的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)?，F(xiàn)金牛業(yè)務(wù)是處于低增長率、高市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，已進入成熟期。其財務(wù)特點是銷售量大、產(chǎn)品利潤率高、負(fù)債比率低，可以為企業(yè)提供資金，而且由于增長率低，目前無需增大投資。那么對于現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，企業(yè)的整體戰(zhàn)略是保持，做法是減能增效：一方面對相關(guān)投資盡量壓縮;另一方面爭取在短時間內(nèi)獲取更多利潤，為其他產(chǎn)品提供資金。

結(jié)合經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入的影響因素，大型證券機構(gòu)應(yīng)從市場成交額和傭金率兩方面著手，保持目前的市場份額。具體做法如下：

①營業(yè)部網(wǎng)點數(shù)量

證券機構(gòu)可通過設(shè)立輕型證券營業(yè)部，減少后臺人員、縮減面積、簡化信息系統(tǒng)等“輕型化”后臺設(shè)置降低運營成本。

②其他機構(gòu)代理份額

由于代理產(chǎn)品市場競爭加劇，證券業(yè)代理份額減少，因此導(dǎo)致傭金率下降。證券機構(gòu)可擴大產(chǎn)品代銷范圍，擴大到“在境內(nèi)發(fā)行，并經(jīng)國家有關(guān)部門或者其教授機構(gòu)批準(zhǔn)或備案的各類金融產(chǎn)品”，從而快速提升產(chǎn)品代銷收入。