1、新三板業(yè)務(wù)漸成券商差異化競爭手段

從證券公司推薦新三板掛牌公司數(shù)量分布情況看，截至2013年8月末，申銀萬國推薦掛牌公司數(shù)量達(dá)到了53家，占掛牌公司總量的比重為16.77%，居于絕對領(lǐng)先地位，長江證券、廣發(fā)證券等公司推薦企業(yè)數(shù)量也比較可觀。

而從2012年券商IPO承銷對比情況看，新三板對于投行業(yè)務(wù)實力比較強(qiáng)的券商吸引力有限，反而是一些區(qū)域特色比較明顯的證券公司(例如長江證券、廣發(fā)證券、齊魯證券、中原證券和西部證券等)對新三板業(yè)務(wù)表現(xiàn)出了足夠的興趣。

截至2013年8月末證券公司推薦新三板掛牌公司數(shù)量分布情況(單位：家)

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

盡管新三板業(yè)務(wù)仍處于“賠本賺吆喝”的階段，但是很多券商將新三板業(yè)務(wù)作為實現(xiàn)差異化競爭優(yōu)勢的重要手段，紛紛開始發(fā)力新三板業(yè)務(wù)，力圖彌補(bǔ)自身投行業(yè)務(wù)方面的劣勢。

例如長江證券，長江證券在IPO承銷市場競爭力有限，但是在新三板業(yè)務(wù)方面卻非常積極，公司明確將新三板作為近幾年重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，其新三板業(yè)務(wù)團(tuán)隊達(dá)到了34人，同時啟動了業(yè)務(wù)聯(lián)動戰(zhàn)略，與公司大投行部門及全國各分支機(jī)構(gòu)協(xié)同開展新三板業(yè)務(wù)。

而中小型的券商，例如天風(fēng)證券也開始發(fā)力新三板業(yè)務(wù)。作為湖北省僅存的兩家法人證券機(jī)構(gòu)之一，天風(fēng)證券(2012年總資產(chǎn)79.96億元，凈資本11.66億元，2013年分類級別CCC)依靠武漢東湖高新區(qū)的區(qū)位競爭優(yōu)勢，大力儲備新三板企業(yè)資源，力圖通過新三板業(yè)務(wù)實現(xiàn)投行業(yè)務(wù)方面的突破。