2、價格策略

在UPS市場，尤其是大功率產(chǎn)品市場，價格仍然是用戶選購的重要因素之一。隨著用戶對信息化改造要求越來越高，大功率UPS產(chǎn)品的需求會越來越多，為了更多地抓住大功率市場，廠商必須在技術(shù)創(chuàng)新、節(jié)約成本方面下大功夫，大幅降低產(chǎn)品價格，為用戶提供更切實可行、更實惠的電源解決方案。而對于中小功率低端產(chǎn)品，各廠商同類產(chǎn)品之間的價格已基本透明，差異不大，價格因素在用戶的選購參考因素中已不是很敏感。

3、渠道策略

對于不同的UPS產(chǎn)品，其分銷的渠道也不盡相同，中小功率產(chǎn)品主要面對中小企業(yè)用戶，多采用經(jīng)銷商渠道，而大功率產(chǎn)品主要針對政府、電信等行業(yè)用戶，多采用直銷和系統(tǒng)集成商等渠道方式，專業(yè)化分銷是個趨勢。隨著中、大功率產(chǎn)品的市場需求比例越來越高，而且隨著數(shù)據(jù)中心和機房產(chǎn)品的精細化管理對UPS整體解決方案提出更高的要求，一站式服務(wù)模式越來越被用戶所關(guān)注。預計未來，UPS銷售模式將從“以單一產(chǎn)品銷售”為主轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;以全套電源供應(yīng)與管理解決方案推廣”為主，系統(tǒng)集成商在UPS市場銷售渠道中的重要性將越來越突出。

4、服務(wù)策略

在UPS產(chǎn)品向整體解決方案的方向轉(zhuǎn)變時，廠商之間的競爭很大程度上體現(xiàn)在服務(wù)上。在注重完善傳統(tǒng)的支持與維護服務(wù)能力的同時，應(yīng)當全力提升企業(yè)在專業(yè)服務(wù)方面的能力，以形成包括方案咨詢、集成與開發(fā)、培訓及管理外包服務(wù)在內(nèi)的完整的服務(wù)價值鏈。注重一站式的系統(tǒng)服務(wù)以利于產(chǎn)品的輕松應(yīng)用，設(shè)計人性化、智能化的安裝操作界面從而使得產(chǎn)品盡可能的簡單化，增加投入來培訓專業(yè)到位的渠道商、售前銷售和售后服務(wù)人員，以及及時有效的24小時熱線服務(wù)和一支訓練有素的工程師隊伍，這就組成了一個系統(tǒng)化的服務(wù)體系，建設(shè)這套服務(wù)體系的宗旨應(yīng)該就是讓用戶在安裝、運用以及維護方面均能感受到輕松省心以及節(jié)約成本。