1號(hào)店：多管齊下 “多亮點(diǎn)”

1號(hào)店多管齊下的“多亮點(diǎn)”營銷策略是網(wǎng)站形成高粘度顧客的一大優(yōu)勢。和其它電子商務(wù)B2C平臺(tái)促銷策略不同，1號(hào)店不僅僅限于單純的折扣和低價(jià)促銷方式，而是通過不斷推出創(chuàng)新性的活動(dòng)來吸引消費(fèi)者眼球。先是夜市搶購活動(dòng)策略，在晚上的黃金時(shí)間段起至凌晨的幾個(gè)小時(shí)，打造限時(shí)段的超低價(jià)，制造購物高峰期；隨后1號(hào)店又推出了1號(hào)團(tuán)等大型團(tuán)購活動(dòng)策略，受到了消費(fèi)者的青睞。 

  麥包包：郵件營銷+SEM/SEO策略

麥包包的網(wǎng)絡(luò)營銷策略包括郵件營銷和SEM/SEO策略。另外，它還以龐大的網(wǎng)站信息與數(shù)據(jù)抓取和分析能力，找準(zhǔn)客戶需求點(diǎn)，準(zhǔn)確判斷市場前景，迅速占領(lǐng)消費(fèi)者市場。

  阿里巴巴：搜索引擎營銷

阿里巴巴的營銷策略可以總結(jié)成為搜索引擎營銷策略，具體來看分為四個(gè)階段：阿里巴巴的營銷策略可以總結(jié)成為搜索引擎營銷策略，具體來看分為四個(gè)階段：

第一階段：用SEO搜索引擎優(yōu)化的理念搶占當(dāng)時(shí)還不太成熟的市場，引導(dǎo)用戶進(jìn)入網(wǎng)站平臺(tái)，然后組織內(nèi)容來填充，彌補(bǔ)初期在信息方面不全的劣勢。

第二階段：在引導(dǎo)用戶進(jìn)入交易平臺(tái)后，迅速讓用戶找到自己想要的產(chǎn)品，讓用戶為網(wǎng)站做宣傳，從而在搜索引擎上建立了龐大的鏈接群，而鏈接方面全部是正面的信息。在這個(gè)階段，阿里巴巴用時(shí)間成本甩開了競爭對(duì)手的追逐，也相應(yīng)的設(shè)定了一些進(jìn)入門檻。

第三階段：在擁有更多用戶后，阿里巴巴開始對(duì)信息進(jìn)行分流，以各個(gè)產(chǎn)品系列為主體，在搜索引擎上形成一定的影響力。

第四階段：形成品牌優(yōu)勢之后，阿里巴巴在免費(fèi)用戶注冊(cè)的基礎(chǔ)上，開始推行付費(fèi)用戶注冊(cè)方式，向付費(fèi)用戶提供更優(yōu)越的增值服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)用戶量的增加并留住原有客戶。

  鉆石小鳥：鼠標(biāo)+水泥

鉆石小鳥用的是“鼠標(biāo)+水泥”的營銷策略模式，鉆石小鳥也是最先把該模式引入網(wǎng)絡(luò)奢侈品銷售的公司。所謂“鼠標(biāo)+水泥”（Clicks and Mortar）模式，是指傳統(tǒng)商業(yè)模式（主要運(yùn)用直接的面對(duì)面的方式與顧客發(fā)生聯(lián)系）與互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式（主要通過網(wǎng)站、電子郵件、FTP以及其他互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段與顧客發(fā)生聯(lián)系）的結(jié)合。

2012年，鉆石小鳥這個(gè)起源于網(wǎng)上的珠寶品牌開始嘗試線上線下的結(jié)合銷售，線上的任務(wù)主要是引入流量，線下做好實(shí)體店體驗(yàn)，讓體驗(yàn)中心來承接銷售業(yè)務(wù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自開設(shè)第一家體驗(yàn)店后，鉆石小鳥就有80%的收入都是來自于互聯(lián)網(wǎng)做流量，到目前為止已經(jīng)有11家實(shí)體店，2012年?duì)I業(yè)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到9億元，比2011年增加了50%。

  凡客誠品：博客+代銷+代理

凡客誠品的會(huì)員數(shù)量目前已超過150萬。凡客提出以下三種營銷策略：1、網(wǎng)站博客合作；2、網(wǎng)店代銷合作；3、校園代理。 

  易趣網(wǎng)：會(huì)員+大學(xué)市場

易趣獨(dú)特的經(jīng)營戰(zhàn)略：

1、核心牌局：易趣網(wǎng)把“易趣”定義為“交易的樂趣”、“樂趣的交換”，以及“容易獲得樂趣”等。

2、免費(fèi)會(huì)員：易趣網(wǎng)把開店永久免月租作為網(wǎng)站的一種營銷策略。

3、爭取學(xué)生：大學(xué)生是國內(nèi)網(wǎng)民的重要群體，也是極其重要的潛在市場，因而大學(xué)校園歷來為網(wǎng)站的必爭之地。對(duì)易趣網(wǎng)來說更重要的是：大學(xué)生活中的閑置物品交易非常活躍，各種校園海報(bào)、公告和BBS留言板上的物品轉(zhuǎn)讓、售賣信息十分豐富。