云南白藥的大健康戰(zhàn)略成功，開啟了藥企業(yè)進(jìn)軍大健康領(lǐng)域的大門，于是天士力、同仁堂、馬應(yīng)龍、哈藥、廣藥、修正、白云山等一大批藥企業(yè)紛紛祭出了各自的大健康戰(zhàn)略；同時(shí)，以一心唐、怡康為代表的一批國內(nèi)連鎖藥店也在大健康領(lǐng)域取得了不錯(cuò)的成績，海王星辰、老百姓等國內(nèi)領(lǐng)先連鎖藥店也將目光轉(zhuǎn)向大健康。然而失敗卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)比成功要多，從這些成功失敗中，我們又應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)什么，應(yīng)當(dāng)警惕什么？

1、藥企大健康戰(zhàn)略的經(jīng)驗(yàn)啟示

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國大健康戰(zhàn)略發(fā)展模式與典型案例分析報(bào)告（2013版）》對國內(nèi)數(shù)十家藥企進(jìn)軍大健康的成功與失敗案例進(jìn)行了綜合分析，認(rèn)為藥企進(jìn)軍大健康，必須警惕以下四點(diǎn)：

1）前期調(diào)研：前期調(diào)研必不可少。王老吉原營銷團(tuán)隊(duì)，每年都與多家市場研究公司合作，進(jìn)行市場調(diào)研；云南白藥營銷團(tuán)隊(duì)則是團(tuán)隊(duì)成員親身展開市場調(diào)研工作。

2）現(xiàn)金流：大健康嘗試不僅需要一定的進(jìn)入成本，同時(shí)要做好一年甚至多年的持久戰(zhàn)準(zhǔn)備，在中期投入和后期投入上的認(rèn)識不足，從而導(dǎo)致現(xiàn)金流枯竭是企業(yè)失敗的一個(gè)重要原因。

3）產(chǎn)品：產(chǎn)品不要多，最好專注于某一個(gè)領(lǐng)域的一到兩個(gè)產(chǎn)品，進(jìn)行尖端突破；產(chǎn)品所定位的細(xì)分市場進(jìn)入時(shí)競爭并不強(qiáng)烈；產(chǎn)品的潛在市場要大，否則很難有大的作為。

4）營銷。對于藥企而言，大健康戰(zhàn)略的成功離不開強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)，擁有一支強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成功企業(yè)的共性，建議可以通過招聘人才自建，或者依靠專業(yè)營銷公司。

2、藥企大健康戰(zhàn)略的經(jīng)驗(yàn)啟示

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國大健康戰(zhàn)略發(fā)展模式與典型案例分析報(bào)告（2013版）》對國內(nèi)數(shù)十家藥店進(jìn)軍大健康的成功與失敗案例進(jìn)行了綜合分析，認(rèn)為藥店進(jìn)軍大健康，必須警惕以下三點(diǎn)：

1）商圈。商圈足夠大，且目標(biāo)消費(fèi)群有消費(fèi)升級的能力。

2）資金。店方有足夠的資金培育一個(gè)新的健康管理市場，改變定位的插播宣傳、消費(fèi)者的宣傳教育、市場前期開拓的投入等。

3、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。要有一個(gè)較強(qiáng)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，無論是進(jìn)行產(chǎn)品升級，還是打價(jià)格戰(zhàn)，都離不開強(qiáng)有力的指揮中樞。