在線教育是過去幾年最火熱的領(lǐng)域之一，其中最火熱的垂直/細分領(lǐng)域，又要數(shù)少兒英語在線教育了。隨著進入在線少兒英語直播的玩家數(shù)量日益增多，尤其是一對一模式已經(jīng)成為一片紅海，不同品牌之間的差異化不明顯，面臨著同質(zhì)化局面。

在這種背景下，在線少兒英語培訓(xùn)還有哪些發(fā)力點？前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國學(xué)前教育行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》總結(jié)了以下幾個方向：

內(nèi)容質(zhì)量存在發(fā)力機會點

內(nèi)容本身一直是少兒英語學(xué)習(xí)領(lǐng)域最核心的要素之一，當在線少兒英語行業(yè)的服務(wù)模式、商業(yè)模式已經(jīng)逐步趨于穩(wěn)定，無論是學(xué)生、家長，還是企業(yè)自身都開始將更多目光聚焦于學(xué)習(xí)內(nèi)容，因而對內(nèi)容的重視一直是這一行業(yè)相對突出的特點。隨著在線少兒英語行業(yè)不斷成熟，服務(wù)模式和商業(yè)模式趨于穩(wěn)定，創(chuàng)新空間有限，進一步提升了企業(yè)對核心教學(xué)內(nèi)容的重視程度。目前在線少兒英語領(lǐng)域的內(nèi)容建設(shè)大致存在三種途徑，即自建內(nèi)容、合作研發(fā)，與版權(quán)引進。

圖表1：在線少兒英語企業(yè)內(nèi)容建設(shè)途徑

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

梳理最近一年的行業(yè)事件，國內(nèi)在線平臺與國外出版社的版權(quán)合作日益頻繁，與國外教育教研機構(gòu)的內(nèi)容研發(fā)合作日益密切，形成行業(yè)內(nèi)注重提升內(nèi)容品質(zhì)的良性競爭。盡管各家企業(yè)已經(jīng)在內(nèi)容建設(shè)上投入了大量時間、財力與精力，但目前看來仍有較大的提升空間。

圖表2：在線少兒英語行業(yè)在內(nèi)容質(zhì)量上值得重點發(fā)力的機會點

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

新技術(shù)應(yīng)用于個性化學(xué)習(xí)

隨著家長和社會個性化學(xué)習(xí)的訴求不斷提升，一對一直播的學(xué)習(xí)模式最大程度地為個性化教育帶來可能性，必將在未來成為大勢所趨，因而以大數(shù)據(jù)和人工智能為首的技術(shù)在少兒英語領(lǐng)域必將扮演著越來越重要的作用。

大數(shù)據(jù)與人工智能相結(jié)合產(chǎn)生了諸多創(chuàng)新服務(wù)和使用場景，如在直播互動中實現(xiàn)精準互動、根據(jù)學(xué)生數(shù)據(jù)與知識點切分規(guī)劃最優(yōu)學(xué)習(xí)路徑等等。未來在線少兒英語企業(yè)在技術(shù)上的投入將持續(xù)增加，其積攢的技術(shù)優(yōu)勢將在未來二到五年全面展現(xiàn)出來。

圖表3：大數(shù)據(jù)與人工智能應(yīng)用于個性化教育

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

對接國際資源，國際化趨勢明顯

隨著進入在線少兒英語培訓(xùn)市場的機構(gòu)越來越多，不同品牌之間的差異化也越來越少，整個市場也有著同質(zhì)化的風(fēng)險。這就需要培訓(xùn)機構(gòu)向國際化接軌，加快走向國際化的步伐，只有這樣才能擺脫桎梏，在整個行業(yè)的洗牌中生存下來更好的迎來發(fā)展機遇。

目前整理來看，企業(yè)的國際化方向包括學(xué)術(shù)科研、考試合作、課程研發(fā)／內(nèi)容版權(quán)、師資培訓(xùn)與認證、學(xué)生交流、教師實習(xí)等多個層面，不斷給市場帶來合作亮點。

圖表4：在線少兒英語企業(yè)國際化戰(zhàn)略方向

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

從行業(yè)頭部玩家的國際化戰(zhàn)略來看，師資、內(nèi)容、考試三個層面的合作最為集中，畢竟這是在線教育發(fā)展的三駕馬車，未來國際化步伐或?qū)⒏l繁。

圖表5：主要在線少兒英語企業(yè)國際化舉措?yún)R總

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

優(yōu)質(zhì)外教資源爭搶白熱化

隨著加入在線外教直播的企業(yè)越來越多，市場對外教資源的需求不斷增加。行業(yè)內(nèi)的各家企業(yè)均宣稱對外教有著十分嚴苛的篩選標準，因而優(yōu)質(zhì)外教資源的短缺問題將在接下來的一年日益凸顯，這一點從VIPKID和51Talk外教數(shù)量的快速增長可以得到體現(xiàn)

企業(yè)倘若不愿自降標準，必將加入對優(yōu)秀外教資源的“爭搶大戰(zhàn)”中。另一方面，針對已經(jīng)入駐的教師，企業(yè)也會開展更多形式的管理服務(wù)，如培訓(xùn)、交流、實習(xí)等，不斷提升既有教師資源的素質(zhì)。

圖表6：優(yōu)質(zhì)外教資源爭搶白熱化

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

營銷策略發(fā)展趨勢

現(xiàn)階段，對所有企業(yè)來說，如何降低獲客成本是營銷策略中的核心訴求。面對在線少兒英語領(lǐng)域高昂的獲客成本，企業(yè)的營銷策略需要不斷創(chuàng)新，除了線上線下廣告的投放之外，還應(yīng)該積極探索更加精準、性價比高的營銷途徑，探尋更多創(chuàng)意營銷的形式。

現(xiàn)在已有企業(yè)在探索新的營銷策略，比如尋找家中有同齡子女的代言人，或是在真人秀等綜藝節(jié)目中頻頻露臉，不斷增加各自的品牌曝光力度，強化品牌的認知度等等。

圖表7：國內(nèi)在線少兒英語企業(yè)創(chuàng)新營銷策略

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

變現(xiàn)模式帶來盈利預(yù)期

目前在線少兒英語行業(yè)在業(yè)務(wù)擴張上還較為保守，包括51Talk所打造的“覆蓋5-23歲用戶，包含小學(xué)、青少年、K12至成人商務(wù)英語”業(yè)務(wù)鏈條，也僅僅是圍繞現(xiàn)有“一畝三分地”做的開拓，本質(zhì)上都是英語培訓(xùn)。

未來的發(fā)力點應(yīng)該是，基于既有模式的深度挖掘與服務(wù)質(zhì)量提升，當未來行業(yè)成熟度繼續(xù)提高，兒童的線上流量入口被寡頭壟斷時，頭部企業(yè)可嘗試更多元的業(yè)務(wù)范圍，在橫向與縱向兩個維度上展開變現(xiàn)的探索，比如縱向往上拓展到早期啟蒙教育、親子教育、母嬰社區(qū)等，橫向拓展至出國、游學(xué)、營地教育、劇場等。

圖表8：在線少兒英語行業(yè)在變化模式上的機會點

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理