線上瑜伽APP為線下瑜伽館引流，線下瑜伽館營收水平由場館承接量決定

瑜伽以課程服務(wù)（主要來自線下瑜伽館）為中心，衍生出一條包括教練培訓(xùn)、瑜伽普及、服裝輔具以及商業(yè)培訓(xùn)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈。

其中，服裝及輔具出現(xiàn)較早，但現(xiàn)階段該產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)分布較分散，巨頭品牌較空缺，市場尚未進(jìn)入完全競爭；線上瑜伽APP目前較集中，每日瑜伽用戶規(guī)模占比最高且成立最早；商業(yè)培訓(xùn)類企業(yè)多在2012-2015年成立，該類企業(yè)多產(chǎn)生于瑜伽愛好者日益增長的需求（社交、課程便宜等）、小型瑜伽館主商業(yè)運(yùn)營知識的渴求，以及大中型瑜伽館會員管理及市場推廣類需求等，這一類企業(yè)發(fā)展略滯后于整個(gè)瑜伽行業(yè)，因此現(xiàn)階段為企業(yè)布局期；瑜伽教練是瑜伽產(chǎn)業(yè)鏈上特殊的存在，既為瑜伽服務(wù)的深度消費(fèi)者，也是服務(wù)提供者，進(jìn)而也可能成為瑜伽館主，因此專為瑜伽教練提供服務(wù)的企業(yè)和機(jī)構(gòu)也在不斷增長。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，瑜伽館營收的80%來自課程服務(wù)，用戶可以按次或按期購買；而瑜伽館的收入水平由場館承接量決定。其中，大中型瑜伽館主推年卡、季卡、月卡，其年卡費(fèi)用從6000-30000不等，利用規(guī)模效應(yīng)維持盈利；中型瑜伽館課程安排相對靈活，設(shè)置1個(gè)大教室進(jìn)行團(tuán)課，并設(shè)計(jì)2個(gè)左右的私教小教室，以滿足不同人的需求；小型工作室以私教課程為主，構(gòu)建小而美的商業(yè)模式，且主要以優(yōu)質(zhì)服務(wù)與教練勝出。值得注意的是，城市的水平不同也影響客流量和客單價(jià)，例如三線及以下城市的瑜伽館自2016年起大量崛起，雖然場館規(guī)模多、場地較大，但是客流量及客單價(jià)大多低于一線城市的水平。

用戶服裝與課程消費(fèi)最多、對廣告信息相對敏感，瑜伽課程設(shè)計(jì)至關(guān)重要

相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，八成的瑜伽用戶年消費(fèi)金額在千元以上，幾乎全部用戶都進(jìn)行過瑜伽相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)；這些瑜伽用戶通常會將錢花費(fèi)在服裝、課程上面，其他內(nèi)容包括輔具（瑜伽墊/磚等）、智能裝備。數(shù)據(jù)表明，用戶在習(xí)練瑜伽時(shí)不僅會投資線下線上課程，還會在周邊服飾上進(jìn)行投入來滿足自我對于時(shí)尚及生活的追求。

對用戶調(diào)研結(jié)果顯示，20.2%的用戶在觀看廣告后對其有印象，23.6%的用戶會點(diǎn)擊廣告獲取信息，41.7%的用戶會進(jìn)一步進(jìn)行了解；但與此同時(shí)，用戶實(shí)際的購買消費(fèi)行為則相對理性謹(jǐn)慎。廣告類型偏好方面，中國瑜伽用戶對APP開屏廣告接受度最高，其次為朋友圈廣告和視頻前貼片廣告。

在選擇瑜伽品牌的影響因素方面，調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，用戶在選擇瑜伽品牌時(shí)會重點(diǎn)考慮課程設(shè)計(jì)的相關(guān)因素， 41.5%的用戶將課程內(nèi)容是否詳盡放在首位，37.4%認(rèn)為課程（教練）質(zhì)量非常重要，35.2%在意課程安排是否合理，18.6%考慮課程是否多樣化；其次才會考慮性價(jià)比、口碑與價(jià)格。

以上數(shù)據(jù)和分析參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)+訓(xùn)練健身器材行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與投資機(jī)會深度研究報(bào)告》。

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