影院盈利途徑多樣化，非票房盈利全面開(kāi)花

一部電影的收入包括票房收入和非票房收入，其贏利點(diǎn)主要有：票房分賬收入，映前及陣地廣告收入，爆米花、可樂(lè)等影院消費(fèi)品及電影衍生產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)，以及票務(wù)代售等一些增值服務(wù)收入。

我國(guó)電影行業(yè)收入結(jié)構(gòu)：票房業(yè)務(wù)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，開(kāi)始向非票業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移

公開(kāi)資料顯示，國(guó)外知名院線公司早已將非票收入作為自己的主要收入來(lái)源之一，如Cinemark、Regal和AMC的非票收入的營(yíng)收占比均在30%以上，而國(guó)內(nèi)大多數(shù)公司的非票收入營(yíng)收占比多在20%以下，甚至是不足10%。

非票業(yè)務(wù)方面，萬(wàn)達(dá)電影為行業(yè)內(nèi)絕對(duì)領(lǐng)跑者。在2018年上半年，萬(wàn)達(dá)電影營(yíng)收中非票業(yè)務(wù)部分已經(jīng)占到了34.35%，和北美發(fā)達(dá)市場(chǎng)35%左右的平均水平基本持平。但就行業(yè)整體而言，與發(fā)達(dá)市場(chǎng)相比，我國(guó)還有進(jìn)一步追趕的空間。

關(guān)于非票業(yè)務(wù)占比情況，市面上一些數(shù)據(jù)并沒(méi)有報(bào)道的樂(lè)觀，比如“根據(jù)NPD報(bào)告，美國(guó)衍生品收入高達(dá)電影行業(yè)總收入的70%”，或是“美國(guó)電影《星球大戰(zhàn)》三部曲全部票房收入為18億美元，衍生品入賬卻超過(guò)45億美元”，這些都沒(méi)有可靠的信息來(lái)源佐證，主要原因是全球授權(quán)協(xié)會(huì)范圍過(guò)大，數(shù)據(jù)引用造成誤會(huì)，此外，電影衍生品需和動(dòng)漫衍生品區(qū)分開(kāi)來(lái)。

可考數(shù)據(jù)有：彭博社報(bào)道，BOE公司分析師Johnson曾談到當(dāng)某個(gè)電影票房超過(guò)10億美元時(shí)，一般將產(chǎn)生2.5億~3億的衍生品玩具銷(xiāo)售額，可以給片方帶來(lái)5000萬(wàn)美元收入；40%的衍生品會(huì)在電影上映前進(jìn)行銷(xiāo)售。國(guó)外片方一般收取7%~10%的版權(quán)費(fèi)和50%的分銷(xiāo)費(fèi)。

曾有從業(yè)者估算，電影院票房業(yè)務(wù)的毛利率大約為15%-17%，而非票收入相關(guān)業(yè)務(wù)毛利率則能接近60%。隨著失去人口紅利爆發(fā)帶來(lái)的利潤(rùn)增長(zhǎng)，非票業(yè)務(wù)正在成為國(guó)內(nèi)院線共同瞄準(zhǔn)的目標(biāo)。

非票業(yè)務(wù)拓展模式：第三代影院——數(shù)字放映、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、賣(mài)生活方式

市場(chǎng)對(duì)于電影院舊有的玩法和模式產(chǎn)生了“抗藥性”，需要找到新的出路新的方式，于是第三代影院應(yīng)運(yùn)而生。

第三代影院是在互聯(lián)網(wǎng)思維下，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和數(shù)字放映為手段，打造的以電影為平臺(tái)，集合休閑、娛樂(lè)、文化、時(shí)尚等多種生活方式的電影生活空間，這里賣(mài)的不只是“電影”，而是“電影生活方式”。

它徹底顛覆了目前影院“票房至上”的生存法則，票房只占其收入的30%，其余70%都來(lái)自各種電影生活方式的販賣(mài)，如喝酒、吃飯、聚會(huì)、玩游戲、唱歌……讓看電影的人可以來(lái)影院，不看電影的人也能走進(jìn)影院極大地拓展了線下消費(fèi)渠道。

未來(lái)影院將不僅僅是一個(gè)觀影場(chǎng)所，也將構(gòu)造“1+X”影院形式，發(fā)展為集休閑、娛樂(lè)、餐飲、購(gòu)物于一身的微型商業(yè)綜合體。 電影院提供的不應(yīng)僅僅是與電影相關(guān)的消費(fèi)，更是一種生活方式，影院提供的生活休閑應(yīng)該涵蓋包括“書(shū)吧”、“藝術(shù)吧”等與“時(shí)尚生活”相關(guān)的內(nèi)容，這應(yīng)是國(guó)內(nèi)影院努力的方向。

以上數(shù)據(jù)來(lái)源參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國(guó)電影院線和電影院運(yùn)營(yíng)模式及投資策略規(guī)劃分析報(bào)告》.

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