美國(guó)直銷行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好

20世紀(jì)40年代初，美國(guó)成立了第一家采用直銷方式銷售產(chǎn)品的公司——健爾力，這家公司后來在1945年更名為紐崔萊。20世紀(jì)50年代后期，紐崔萊公司的兩位直銷商成立安利公司，并于1972年收購(gòu)紐崔萊。

進(jìn)入20世紀(jì)60年代后，美國(guó)采用直銷方式的公司如雨后春筍般地發(fā)展，但由于70年代非法傳銷泛濫，美國(guó)直銷公司卷入，行業(yè)發(fā)展陷入停滯。直到20世紀(jì)80年代，美國(guó)直銷行業(yè)才逐漸復(fù)興，并成為美國(guó)逐漸形成并迅速發(fā)展的一種營(yíng)銷方式。

截至目前，美國(guó)仍是全球第一直銷大國(guó)。根據(jù)美國(guó)直銷協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年，美國(guó)直銷行業(yè)總銷售額為349億美元，相比2016年的355.4億美元下降1.8%，但在全球比重依舊超過18%，達(dá)到18.41%，位列全球首位。

分區(qū)域來看，德克薩斯州、加利福尼亞州、紐約州、佛羅里達(dá)州和伊利諾伊州是美國(guó)直銷活動(dòng)最多的州，占全美國(guó)直銷銷售收入的45%，達(dá)161億美元。

美國(guó)直銷行業(yè)不僅銷售額位列全球第一，參與直銷的人群規(guī)模也同樣可觀。2016年美國(guó)參與直銷活動(dòng)的人員高達(dá)2050萬(wàn)人，創(chuàng)下歷史記錄。截止2017年，美國(guó)有1860萬(wàn)名人員還在進(jìn)行直銷活動(dòng)，比去年同期下降9%。

分年齡來看，2017年，美國(guó)80、90、00后的占比為36.9%，60、70后的直銷員占比為34%，40、50后的占比為26.4%；分性別來看，美國(guó)直銷員男女比例不均衡，73.5%的直銷員為女性，男性占比26.5%。

此外，美國(guó)直銷行業(yè)可直銷的產(chǎn)品也較為豐富，主要包括健康類、服務(wù)類、家庭和家庭護(hù)理耐用品、美容和個(gè)人護(hù)理、服裝及配飾、休閑/教育等。2017年，在美國(guó)最暢銷的產(chǎn)品是健康類產(chǎn)品，其銷售額占直銷銷售總額的33.8%；其次是服務(wù)類產(chǎn)品，占比22.1%；家庭和家庭護(hù)理/耐用品、美容和個(gè)人護(hù)理銷售額比重也超過10%。

企業(yè)方面，在2019年度DSN全球直銷企業(yè)100強(qiáng)前十中，來自美國(guó)的直銷企業(yè)共有5家，占據(jù)半壁江山；其中美國(guó)安利公司更是以88億美元的銷售額高居首位。

總體而言，美國(guó)直銷行業(yè)保持良好發(fā)展勢(shì)頭，繼續(xù)為全球直銷市場(chǎng)貢獻(xiàn)出了最多力量。

美國(guó)直銷行業(yè)前景依舊可期

近年來，美國(guó)直銷行業(yè)發(fā)生些許動(dòng)蕩，無(wú)論是老牌直企的求生掙扎，還是新興直企走出國(guó)門，都在一定程度上影響了這個(gè)直銷大國(guó)，但這并不影響美國(guó)坐穩(wěn)直銷行業(yè)頭把交椅的位置，而且美國(guó)直銷企業(yè)早已跨越了美國(guó)的邊界，去拓展海外業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了全球化布局。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，美國(guó)直銷行業(yè)前景依舊可期。一方面，美國(guó)人一直存在肥胖或超重的困擾，這意味著美國(guó)減肥需求旺盛，而減肥產(chǎn)品是健康類產(chǎn)品增長(zhǎng)的最大貢獻(xiàn)者之一?？梢灶A(yù)計(jì)，得益于龐大的肥胖人群，美國(guó)直銷市場(chǎng)中，健康類產(chǎn)品仍有很大潛力可供挖掘。

另一方面，美國(guó)直銷行業(yè)渠道眾多，足以保證美國(guó)直銷業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。目前，美國(guó)直銷渠道主要有通過直接給消費(fèi)者打電話推銷商品的“電話直銷”；把商品目錄直接郵寄給消費(fèi)者的“目錄直銷”；通過電子郵件推銷商品的“電郵直銷”等通過各種手段進(jìn)行的直銷。此外，在各種直銷渠道中，互聯(lián)網(wǎng)正在發(fā)揮越來越大的作用。今在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的背景下，傳統(tǒng)直銷模式與互聯(lián)網(wǎng)高度融合，形成了“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，為美國(guó)直銷行業(yè)帶來更大的發(fā)展機(jī)遇。

以上數(shù)據(jù)來源于前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國(guó)直銷行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告》。

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