近年來，網(wǎng)紅的強(qiáng)大種草和帶貨能力從“吸睛”變成“吸金”，Papi醬獲得1200萬資本融資、李佳琪在5分鐘賣出15000支口紅、薇婭在雙11完成3.3億的成交額等。網(wǎng)紅UP主的背后，是MCN的助威加持，MCN已經(jīng)成為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)。

MCN進(jìn)入進(jìn)化期 市場規(guī)模超百億

MCN，全稱 Multi-Channel Network，多頻道網(wǎng)絡(luò)，自身不生產(chǎn)內(nèi)容，而是將眾多的內(nèi)容創(chuàng)作者PGC聚合起來建立頻道，在資本的有力支持下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。

MCN起源于國外，2012年受益于我國自媒體發(fā)展，MCN在我國開始萌芽;近年來短視頻行業(yè)的快速發(fā)展，MCN在2017-2018年迎來了飛速的發(fā)展，直至2018年開始進(jìn)入進(jìn)化期。MCN作為PGC推廣和變現(xiàn)的一把好手，目前超過90%以上的頭部網(wǎng)紅已經(jīng)簽約MCN公司或成立了自己的MCN公司;截至2019年，國內(nèi)MCN機(jī)構(gòu)共有6500家，市場規(guī)模約為108億元。

MCN是產(chǎn)業(yè)鏈多方的重要聯(lián)結(jié)器

MCN自帶的優(yōu)勢讓它既可作為KOL的孵化器，又可作為內(nèi)容的制作方和運(yùn)營商，甚至可以作為廣告代理商和電商，它在產(chǎn)業(yè)鏈中扮演著鏈接多方關(guān)系的角色，其價(jià)值和意義不容忽視。對(duì)于KOL而言，MCN擁有廣闊的資源和團(tuán)隊(duì)，能夠?yàn)槠涮峁└旖莺透鼘I(yè)化的內(nèi)容創(chuàng)作和粉絲流量的積累，甚至可以為其量身定制一套全方位的商業(yè)運(yùn)作模式;對(duì)于平臺(tái)方而言，MCN為其提供源源不斷的優(yōu)質(zhì)且多元化的內(nèi)容，進(jìn)而推動(dòng)平臺(tái)流量和增強(qiáng)核心競爭力;對(duì)于品牌方而言，MCN利用自身在多平臺(tái)的沉淀和作為KOL的聚集地優(yōu)勢，可為品牌方精準(zhǔn)地投放廣告和增加產(chǎn)品曝光率，從而提高產(chǎn)品銷售量和品牌知名度。

MCN變現(xiàn)模式多元化 KOL電商變現(xiàn)模式潛力巨大

MCN變現(xiàn)模式主要分為B端和C端，其中B端涉及到商業(yè)合作、流量分成、廣告營銷、平臺(tái)補(bǔ)貼和IP授權(quán);C端包括KOL電商、直播打賞、內(nèi)容電商、知識(shí)付費(fèi)和衍生品銷售。其中廣告營銷和平臺(tái)補(bǔ)貼是主要變現(xiàn)來源。但近年來，隨著我國網(wǎng)購的快速發(fā)展，更直觀的產(chǎn)品分享體驗(yàn)和名人代言更加受到消費(fèi)者的喜愛，KOL電商變現(xiàn)模式越來越受到MCN的青睞，根據(jù)Admaster數(shù)據(jù)，六成品牌社會(huì)化營銷將重用KOL推廣。

MCN面臨內(nèi)外部的挑戰(zhàn)

隨著短視頻內(nèi)容的豐富、多方平臺(tái)的布局和群眾消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變，越來越多的公司建立MCN機(jī)構(gòu)，但是MCN目前也處在內(nèi)憂外患的局面。如何在同質(zhì)化嚴(yán)重的環(huán)境中保持內(nèi)容的創(chuàng)新、如何持續(xù)地向賬號(hào)造血輸血、如何吸引更多優(yōu)質(zhì)的人才和提高公司的運(yùn)作效率，這都將成為MCN對(duì)內(nèi)部受到挑戰(zhàn)的思考。而如何提高KOL的契約精神防止KOL的頻繁出走是MCN面臨的最嚴(yán)重的外部挑戰(zhàn)之一。同時(shí)，伴隨著資本流向更加的理性化，2019年MCN融資情況并不如上年，2019年MCN融資數(shù)量僅為35件，少于2018年的一半。

以上數(shù)據(jù)來源于前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式創(chuàng)新與投資機(jī)會(huì)深度研究報(bào)告》，同時(shí)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院還提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)申報(bào)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商引資等解決方案。

更多深度行業(yè)分析盡在【前瞻經(jīng)濟(jì)學(xué)人APP】，還可以與500+經(jīng)濟(jì)學(xué)家/資深行業(yè)研究員交流互動(dòng)。