中國人壽、平安人壽占壽險(xiǎn)行業(yè)主導(dǎo)地位

我國人壽保險(xiǎn)是保險(xiǎn)的主要險(xiǎn)種，占據(jù)保險(xiǎn)行業(yè)超過一半的比重，在人壽保險(xiǎn)行業(yè)中，中國人壽與平安人壽占據(jù)主導(dǎo)地位。2019年上半年中國人壽資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到34799億元，同比上漲14.35%，平安人壽背靠中國平安，具有較強(qiáng)的集團(tuán)資源支撐，2019年上半年中國平安資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到75624億元，同比上升10.38%。太平洋人壽依靠太平洋保險(xiǎn)集團(tuán)，具有一定的資產(chǎn)基礎(chǔ)，2019年上半年，太平洋保險(xiǎn)集團(tuán)資產(chǎn)規(guī)模增幅明顯，增速達(dá)到14.72%，是四家領(lǐng)先的上市保險(xiǎn)企業(yè)中上升幅度最大的企業(yè)。

營銷人員數(shù)量不斷上漲，中國人壽銷售隊(duì)伍增幅大

保險(xiǎn)企業(yè)資產(chǎn)收入規(guī)模的不斷擴(kuò)大離不開銷售渠道的擴(kuò)展。我國壽險(xiǎn)公司銷售的渠道主要包括代理人渠道、銀郵渠道、專業(yè)中介公司渠道、網(wǎng)絡(luò)銷售渠道以及其他新型銷售渠道等，其中代理人渠道和銀郵渠道是最核心的銷售渠道，合計(jì)比重達(dá)90%以上。代理人銷售渠道占比約50%。2011-2019年我國保險(xiǎn)行業(yè)營銷人員數(shù)量不斷上升，2019年?duì)I銷人員數(shù)量達(dá)到900萬人。

在代理人渠道銷售隊(duì)伍建設(shè)中， 2019年前三季度，中國人壽銷售隊(duì)伍總?cè)肆_(dá)到195萬人，同比上升9.23%，其中個(gè)險(xiǎn)渠道隊(duì)伍規(guī)模達(dá)到166.3萬人，同比上升15.80%。個(gè)險(xiǎn)渠道月均有效銷售人力與月均銷售特定保障性產(chǎn)品人力規(guī)模增速均較大，分別達(dá)到37.40%與49.20%。平安壽險(xiǎn)代理人數(shù)量達(dá)124.5萬人，少于中國人壽代理人數(shù)量，較年初下降12.1%。雖然代理人數(shù)量有所減少，但是人均個(gè)險(xiǎn)新保單件數(shù)增加了9.4%。

代理人渠道占主要比重，位置穩(wěn)固

2019年，平安壽險(xiǎn)及健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模保費(fèi)銷售渠道分布中，代理人渠道占主要比重，達(dá)到87%，其次電銷、互聯(lián)網(wǎng)等其他新型渠道占比10%，銀保渠道占比3%。2019年代理人渠道保費(fèi)收入達(dá)5144.21億元，同比增長6.27%;銀保渠道增速達(dá)18.5%，電銷、互聯(lián)網(wǎng)等其他渠道增速達(dá)到15.21%，增幅較大。

對于新華人壽與太保壽險(xiǎn)，2019年前三季度，代理人渠道保費(fèi)收入增速較大，新華人壽個(gè)險(xiǎn)渠道保費(fèi)收入達(dá)到877.34億元，增幅達(dá)到9.20%;太保壽險(xiǎn)代理人渠道保費(fèi)收入達(dá)到1708.34億元，增幅達(dá)到4.5%，其他渠道下降幅度較大，下降了29.40%，接近30%。

中國壽險(xiǎn)代理人渠道的發(fā)展相對成熟，而其他銷售渠道大多處于新興階段。未來隨著人們保險(xiǎn)意識的增加，個(gè)險(xiǎn)渠道將向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型，另外隨著科技賦能，保險(xiǎn)科技將助?力個(gè)險(xiǎn)代理?隊(duì)伍實(shí)現(xiàn)品質(zhì)跨越，團(tuán)險(xiǎn)的優(yōu)勢有待發(fā)揮，互聯(lián)網(wǎng)等新型銷售渠道將得到進(jìn)一步發(fā)展。未來行業(yè)將更多聚焦高效高質(zhì)的人力隊(duì)伍建設(shè)。

以上數(shù)據(jù)來源于前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國人壽保險(xiǎn)行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》，同時(shí)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)申報(bào)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商引資等解決方案。

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