日前，證監(jiān)會公布的最新A股IPO申請情況顯示，國內(nèi)兩家平價大藥房連鎖店老百姓大藥房和益豐大藥房，該兩家企業(yè)分別擬登錄上交所主板及深交所中小板。目前申請已進入證監(jiān)會初審階段。

老百姓和益豐均來自湖南省。老百姓大藥房在全國擁有門店600多家，2010年在國內(nèi)藥店銷售額排行榜中排名第四。益豐大藥房擁有470多家直營門店，2010年銷售額排名第11位，其計劃三年內(nèi)開設(shè)連鎖店1000家。

在深圳等一線城市的部分區(qū)域，連鎖藥店甚至比地產(chǎn)中介還多，人們不禁會問：常日門可羅雀只靠販賣幾十塊錢藥品的連鎖藥店，是如何能雨后春筍般開設(shè)新店呢?而未來，它們又將如何去求生存謀發(fā)展呢?

后“跑馬圈地”時代

連鎖藥店是指在一個連鎖總部統(tǒng)一管轄下，將有著共同的理念、經(jīng)濟利益、服務(wù)管理規(guī)范的眾多藥店，以統(tǒng)一進貨或授權(quán)特許等方式連接起來，實現(xiàn)統(tǒng)一標準化經(jīng)營，共享規(guī)模效益的一種組織形式。它利用連鎖組織集中管理、分散銷售的特點，充分發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)以實現(xiàn)企業(yè)的運轉(zhuǎn)和盈利。

我國真正意義上的第一家連鎖藥店成立于1996年。從目前產(chǎn)業(yè)集中度和競爭格局等諸多因素綜合來看，我國連鎖藥店行業(yè)正處于快速增長期向洗牌期過渡的階段。

據(jù)前瞻資訊產(chǎn)業(yè)研究院醫(yī)藥行業(yè)研究小組的測算，目前我國國內(nèi)藥品零售市場總額約為1500億元的規(guī)模，加上醫(yī)療機構(gòu)的零售量，全國藥物零售規(guī)模約為6000億元。

另據(jù)SFDA南方所的數(shù)據(jù)顯示，截至2011年6月底，我國連鎖零售企業(yè)2409家，連鎖藥店門店約14.3萬家，每家連鎖企業(yè)下轄門店數(shù)僅為60家。在直營力百強中，門店數(shù)超過1000家的連鎖僅有7家。2010年，百強藥店銷售額為655.68億元，平均銷售額僅為6億元左右。

藥店連鎖行業(yè)是一個薄利多銷的行業(yè)，要實現(xiàn)“低成本、低利潤”的經(jīng)營，需要實現(xiàn)規(guī)?；\營，而要實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營，必須投入大量資金以擴張網(wǎng)點、搶占市場。

2011年，廣東肇慶天天邦健醫(yī)藥連鎖以新開門店106家、同比增長率達161.54%的擴張速度位居2011年門店增長率第一位。北京同仁堂、江西萍鄉(xiāng)昌盛大藥房、廣西柳州桂中大藥房、廣西一心醫(yī)藥等均超過100%，全年門店擴張增長率超過50%的連鎖企業(yè)達20家。

雖然目前各大連鎖藥店企業(yè)仍在大肆擴張地盤，每年新增門店的速度和數(shù)量高居不下，但從嚴格意義上來說，我國目前還沒有全國性連鎖藥店，只有跨省區(qū)域性連鎖和省內(nèi)連鎖的區(qū)別。因為無論從門店數(shù)量、分布區(qū)域、單店營業(yè)額等方面都無法和美國、日本的全國性連鎖藥店相比。

目前，我國連鎖藥店實體店數(shù)量約為37萬家，但醫(yī)藥行業(yè)的區(qū)域性較強，分布極為分散，碎片化情況明顯。即便是全國最大的連鎖藥店海王星辰，也只有將近3000家門店，都不足以覆蓋全國。

美國連鎖藥店2010年實現(xiàn)藥品銷售額1081億美元，較上年增長2.56%，所占市場份額達到35.17%。此外，我國目前零售藥店超過40萬家，其中連鎖藥店約占14萬家，連鎖藥店占零售藥店總體的35%，而該比例在美國約為60%。

隨著我國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務(wù)的觸角已經(jīng)在連鎖藥店行業(yè)異軍突起，成為連鎖藥店行業(yè)新的發(fā)展趨勢。

據(jù)中國網(wǎng)上藥店理事會的報告顯示：截至2011年12月，國內(nèi)網(wǎng)上藥店數(shù)量達到53家，發(fā)展勢頭強勁，數(shù)量相比2010年同期增長超過50%。2011年醫(yī)藥B2C規(guī)模在4億左右，已有5～6家銷售接近5000萬的網(wǎng)上藥店，在2012年將達到15億的市場規(guī)模，將會出現(xiàn)4～5家銷售過億的網(wǎng)上藥店。按照目前以每年2～3倍的速度遞增，2015年醫(yī)藥B2C規(guī)模將達到150億。

我國連鎖藥店經(jīng)過近二十年的發(fā)展，無論是行業(yè)企業(yè)的數(shù)量，還是連鎖藥店企業(yè)的規(guī)模，都已經(jīng)取得可喜的量變，與此同時，連鎖藥店高毛利時代、平價藥店時代的瘋狂正漸行漸遠。近年以來，連鎖藥店行業(yè)面臨暴漲的房租與人力成本、日趨激烈的市場競爭及行業(yè)利潤下滑等方面的挑戰(zhàn)，其跑馬圈地的態(tài)勢必將趨于放緩，轉(zhuǎn)而進入穩(wěn)健的發(fā)展階段。

多元化發(fā)展成主流

2011年5月出臺的《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要(2011-2015年)》提出，到2015年底，我國將形成1至3家銷售額過千億元的全國性大型醫(yī)藥商業(yè)集團，20家年銷售額過百億元的區(qū)域性藥品流通企業(yè);藥品零售連鎖百強企業(yè)年銷售額占藥品零售企業(yè)銷售總額的60%以上;連鎖藥店占全部零售門店的比重提高到2/3以上。

隨著我國連鎖藥店行業(yè)競爭的加劇，藥店經(jīng)營必將走向多元化發(fā)展的方向，非藥品銷售及付費服務(wù)的比例將逐步上升。

前瞻資訊產(chǎn)業(yè)研究院連鎖藥店行業(yè)研究員向君預(yù)計，未來幾年非藥品在藥店的銷售比例上升必將成為新趨勢和主流，在有些連鎖藥店中銷售占比甚至超過50%，而基本藥物所占的比例將逐步降低。

向君指出，在多元化經(jīng)營中，藥妝、保健品、醫(yī)療器械、休閑食品等非藥物商品將有望成為連鎖藥店企業(yè)新的盈利增長點。

以國內(nèi)最大的藥店連鎖企業(yè)海王星辰為例。據(jù)該公司董秘錢然婷介紹，目前在海王星辰藥店貨架上，藥品占60%，保健品占20%，醫(yī)療器械計生用品占10%，其余的商品還包括紅棗、龜苓膏、食用油及大米等非藥品。目前國內(nèi)有80%的連鎖藥店嘗試“非藥品”經(jīng)營。隨著市場競爭的不斷加劇以及“新醫(yī)改”政策實施，加大“非藥品”經(jīng)營比重，已成為連鎖藥店的共識。

前瞻資訊產(chǎn)業(yè)研究院連鎖藥店行業(yè)研究員向君指出，連鎖藥店行業(yè)多元化經(jīng)營，并非只是單純的賣多幾種商品，更重要的是要轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，通過多元化經(jīng)營促進藥店連鎖企業(yè)加強內(nèi)部精細化管理，加強商品管理、物流管理、績效管理及門店運營管理水平，從而實現(xiàn)從量變到質(zhì)變的升級。

隨著我國互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)的發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)將觸角滲透到藥物零售領(lǐng)域，網(wǎng)上藥店的發(fā)展模式將有望取代傳統(tǒng)的實體藥店，成為我國藥物零售新的發(fā)展方向。

在我國，目前已有92家藥店連鎖企業(yè)開始進軍電子商務(wù)市場，但截至目前，我國網(wǎng)上藥店的發(fā)展仍然較為滯后，尚未形成較大的市場規(guī)模。而在美國，網(wǎng)上藥店的數(shù)量已超過1000家，市場規(guī)模將近1700億美元，其中最大網(wǎng)上藥店CVS年銷售額超過150億美元。2010年，美國網(wǎng)上藥店的銷售規(guī)模已經(jīng)占到整個醫(yī)藥流通領(lǐng)域30%的份額，未來兩年有望超過傳統(tǒng)藥店。

藥店連鎖行業(yè)多元化經(jīng)營還包括發(fā)展自有品牌。

在美國，由于受到價格競爭的壓力，幾乎所有的連鎖藥店都有“自有品牌產(chǎn)品”，有的大型藥店所售商品的30%都歸于此類，即由一些生產(chǎn)規(guī)模較大的廠商按照零售商的要求進行定牌生產(chǎn)，藥店拿到這類商品后冠以自己的品牌，其毛利率一般達40%-50%。而目前，我國連鎖藥店行業(yè)百強企業(yè)的毛利率僅為25%左右。

從我國連鎖藥店行業(yè)的總體發(fā)展情況看，相關(guān)企業(yè)眾多，門店數(shù)量也不少，但與成熟市場相比仍顯落后。為此，連鎖企業(yè)除了關(guān)注以產(chǎn)品經(jīng)營為重點的內(nèi)生式發(fā)展外，還應(yīng)當(dāng)注重以資本吞吐和配置為重點的外延式擴張，通過投融資、并購重組等方式做大做強。

海王星辰、開心人、老百姓等連鎖藥店企業(yè)相繼獲得融資，連鎖藥店也成為繼生物制藥、醫(yī)療器械之后收到資本青睞的新領(lǐng)域。在政策和資本的助推之下，我國連鎖藥店行業(yè)必將迎來更激烈的競爭，同時，也將有一批有實力的企業(yè)脫穎而出，借助資本的力量實現(xiàn)跨越式發(fā)展。