專業(yè)分銷是指由區(qū)別于制造商的銷售部門，由獨立第三方進(jìn)行的從制造商到終端用戶的整個商品傳遞過程中所涉及的一系列活動。由于工業(yè)電氣產(chǎn)品的專業(yè)性、多樣性和復(fù)雜性，專業(yè)分銷模式被工業(yè)電氣產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)的企業(yè)廣泛采用。根據(jù)客戶需求，工業(yè)電氣專業(yè)分銷商可提供工業(yè)電氣產(chǎn)品采購、供應(yīng)鏈管理、專業(yè)技術(shù)服務(wù)、系統(tǒng)集成、成套制造等多種綜合服務(wù)。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2011-2015年中國工業(yè)電氣分銷行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測與轉(zhuǎn)型升級分析報告》顯示，在國外，工業(yè)電氣產(chǎn)品的分銷模式已經(jīng)非常成熟，專業(yè)分銷商以其所擁有的專業(yè)物流系統(tǒng)和服務(wù)密集的分銷網(wǎng)絡(luò)，成為工業(yè)電氣產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的環(huán)節(jié)。

藍(lán)格賽、索能達(dá)、西科國際等分銷商為國際領(lǐng)先工業(yè)電氣分銷商，其中藍(lán)格賽的低壓電氣分銷收入為全球銷售額第一，占全球市場份額的9%左右。由于工業(yè)電氣產(chǎn)品使用領(lǐng)域和范圍的日益拓展，工業(yè)電氣產(chǎn)品使用技術(shù)不斷更新，針對下游需求不斷開發(fā)出新的服務(wù)項目，市場潛力巨大。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院工業(yè)電氣分銷行業(yè)研究員李生發(fā)表示，分銷模式是國內(nèi)中低壓輸配電產(chǎn)品和工業(yè)自動化產(chǎn)品銷售的主要模式。近年來中國工業(yè)電氣產(chǎn)品快速發(fā)展，根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，“十一五”期間中國工業(yè)電氣產(chǎn)品銷售收入年平均增速均在25%以上。隨著分銷模式占據(jù)工業(yè)電氣產(chǎn)品銷售的比例趨于穩(wěn)定，工業(yè)電氣分銷服務(wù)業(yè)的市場容量同步增長，行業(yè)發(fā)展前景廣闊。