2021年7月21日，眾多人的男神——王力宏在抖音上做起了直播首秀。巨大的直播帶貨市場空間是吸引明星進行直播的主要原因，而明星明星直播帶貨自帶“光環(huán)”，具有先天優(yōu)勢，同時直播帶貨能夠為其帶來可觀的收入。

行業(yè)主要上市公司：宋城演藝(300144)、廣博股份(002103)、星期六(002291)、引力傳媒(603598)等

本文核心數(shù)據(jù)：電商直播市場規(guī)模,網絡直播用戶規(guī)模

大眾男神王力宏直播賣課

2021年7月12日，眾多人的男神——王力宏在抖音上做起了直播首秀，不過王力宏此次直播首秀并非是和網友分享日常，而是直播帶貨，售賣自己的唱歌教程和方文山的作詞課程。隨后，有關王力宏直播帶貨的話題紛紛登上熱搜榜。

直播帶貨市場空間大

如今，“直播帶貨”一詞已經家喻戶曉，明星帶貨也已經不是什么新鮮事了。王力宏加入到直播帶貨大隊也是人之常情。畢竟，中國直播帶貨市場空間巨大。據(jù)統(tǒng)計，截止2020年底，我國網絡直播用戶規(guī)模已經達到了6.17億人，市場規(guī)模更是高達萬億元。

明星直播帶貨自帶“光環(huán)”

像王力宏這樣的大眾男神明星在直播帶貨中具有天然的優(yōu)勢。一方面，粉絲效應便能為明星帶貨帶來可觀的銷量。另一方面，明星擁有較高的知名度，不是粉絲的人群也會因其“知名”而進入到直播間，直播觀看人數(shù)普遍較多。而直播帶貨本身具備較短的購物轉化路徑，外加一些“秒殺”、“獨家”、“贈品”等營銷手段，便能迅速斬獲無數(shù)的訂單量。

在王力宏此次直播中，王力宏打造“只要銷量超過3000份，就直播剃胡須”的獨家營銷手段刺激銷量。根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，王力宏在這短短不到一個小時的直播帶貨時間觀看人數(shù)達到1230.87萬人次，賣出了728套課程，商品交易總額達到123.69萬元。

明星直播帶貨收入可觀

而明星直播帶貨本自帶“光環(huán)”，其坑位費和傭金提成可觀度自然不在話下。直播帶貨模式下收入一般分為坑位費和傭金提成兩部分，坑位費類似廣告收入，為一個產品固定支付的金額，通常在幾萬到幾十萬元不等;而傭金抽成則是基于成交額提取一定比例傭金的CPS模式，頭部KOL的傭金率(常規(guī)品類)通?？蛇_20-30%，在擅長的品類傭金率更可高達30%-50%。品牌主和MCN確定坑位費和傭金之后，平臺從傭金中收取服務費，余下部分MCN與主播繼續(xù)分傭。

此次王力宏直播帶貨，初步估計光是坑位費就十分客觀，外加傭金提成，一場不到一小時的直播帶貨收入便達到了幾十萬元。

以上數(shù)據(jù)參考前瞻產業(yè)研究院《中國網絡直播行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與投資機會深度研究報告》，同時前瞻產業(yè)研究院還提供產業(yè)大數(shù)據(jù)、產業(yè)研究、產業(yè)鏈咨詢、產業(yè)圖譜、產業(yè)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、產業(yè)招商引資、IPO募投可研、招股說明書撰寫等解決方案。

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