本文核心數(shù)據(jù)：Oracle和用友網(wǎng)絡(luò)發(fā)展歷程、產(chǎn)品布局、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、ERP軟件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局

發(fā)展歷程對(duì)比：Oracle起步早

Oracle是美國ERP軟件龍頭企業(yè)，而用友網(wǎng)絡(luò)是中國ERP軟件龍頭企業(yè)。1997年，Oracle的前身軟件開發(fā)實(shí)驗(yàn)室SDL在硅谷成立，1982年，公司正式更名為Oracle。1991年7月，Oracle正式進(jìn)入中國市場(chǎng)，在北京成立了甲骨文(中國)軟件系統(tǒng)有限公司。成立至今，公司不斷研發(fā)更新軟件，從R7更新至如今的R12，提高ERP產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，并通過數(shù)次兼并收購?fù)晟破銭RP產(chǎn)業(yè)鏈布局。

相較于Oracle，用友網(wǎng)絡(luò)起步較晚。用友網(wǎng)絡(luò)成立于1988年，自財(cái)務(wù)軟件起航，開啟用友1.0時(shí)代;1998年，公司發(fā)布企業(yè)管理軟件U8和NC的早期版本，進(jìn)入ERP領(lǐng)域，用友2.0時(shí)代開啟;2001年，公司正式在上海證券交易所上市;2016年，公司確定“軟件、云服務(wù)、金融”為公司三大核心業(yè)務(wù)，揚(yáng)帆用友3.0時(shí)代。

布局對(duì)比

——ERP軟件產(chǎn)業(yè)鏈布局：用友網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)更集中

Oracle對(duì)ERP軟件產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行了延伸，目前Oracle提供的產(chǎn)品及服務(wù)已經(jīng)覆蓋ERP軟件、硬件和服務(wù)等。2020年，Oracle的ERP軟件業(yè)務(wù)營收占比為13.3%，硬件和服務(wù)的人營收占比分比為8.3%和7.5%。

用友網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品僅包括中游的軟件及其配套產(chǎn)品的銷售、軟件技術(shù)服務(wù)等。2020年用友網(wǎng)絡(luò)軟件產(chǎn)品營收占比為28.5%，技術(shù)服務(wù)及培訓(xùn)營收占比為66.4%。

——銷售網(wǎng)絡(luò)布局：Oracle全球布局，用友網(wǎng)絡(luò)僅在中國布局

在銷售網(wǎng)絡(luò)布局上，Oracle的業(yè)務(wù)已經(jīng)遍布全球，其中美洲是公司的重點(diǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)，2020年公司在美洲市場(chǎng)的營收為53.9%。此外，公司也很重視亞太市場(chǎng)，亞太地區(qū)的營收占比達(dá)16.7%。

用友網(wǎng)絡(luò)的銷售網(wǎng)絡(luò)布局絕大部分在中國，中國營收占96%，僅有少部分業(yè)務(wù)在國外開展。此外，公司在北京、上海、廣東、江西設(shè)立了子公司，其中，北京是重點(diǎn)布局區(qū)域。

——軟件云布局： Oracle云化進(jìn)程較快，但用友網(wǎng)絡(luò)云化增速較快

從云化進(jìn)程來看，2018-2020年，Oracle的云化進(jìn)程始終高于用友網(wǎng)絡(luò)。2020年，Oracle的云化進(jìn)程達(dá)到了70.9%，而用友網(wǎng)絡(luò)用友網(wǎng)絡(luò)的云化為40%。

從云化增速來看，2018-2020年，用友網(wǎng)絡(luò)的云化增速始終高于Oracle。2020年，用友網(wǎng)絡(luò)的云化增速達(dá)到了74%，而Oracle僅為4.88%。

業(yè)績對(duì)比：Oracle的ERP軟件業(yè)務(wù)是用友網(wǎng)絡(luò)的5倍左右

在營收方面，2020年，Oracle的ERP軟件業(yè)務(wù)營收為33.59億美元，合計(jì)217.7億元，總營收為389.29億美元，合計(jì)2522.6億元;用友網(wǎng)絡(luò)ERP軟件業(yè)務(wù)營收為40.44億元，總營收為85.25億元。

整體來看，無論是ERP軟件業(yè)務(wù)營收規(guī)模還是總營收規(guī)模，Oracle均較大，并且ERP軟件業(yè)務(wù)營收規(guī)模是用友網(wǎng)絡(luò)的5倍左右。

注：匯率按6.48進(jìn)行換算。

注：匯率按6.48進(jìn)行換算。

市占有率對(duì)比：Oracle全球市占率第一，在中國第二

在中國ERP軟件整體市占率方面，2020年，用友網(wǎng)絡(luò)的市占率排名第一，為40%，Oracle的市占率排名第五，為3%。在中國高端ERP軟件市占率方面，2020年，Oracle的市占率排名第二，為20%，用友網(wǎng)絡(luò)的市占率排名第三，為14%，。

用友網(wǎng)絡(luò)雖然為我國第三大ERP軟件企業(yè)，但是在中國高端ERP軟件市場(chǎng)占有率僅為14%，用友網(wǎng)絡(luò)在高端ERP市場(chǎng)仍有待挖掘。

美國Oracle V.S. 中國用友網(wǎng)絡(luò)對(duì)比總結(jié)

整體來看，Oracle較用友網(wǎng)絡(luò)處于絕對(duì)領(lǐng)先地位，用友網(wǎng)絡(luò)在ERP軟件市場(chǎng)仍有待挖掘。

以上數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國ERP軟件行業(yè)深度調(diào)研與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》，同時(shí)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院還提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)研究、產(chǎn)業(yè)鏈咨詢、產(chǎn)業(yè)圖譜、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商引資、IPO募投可研、招股說明書撰寫等解決方案。

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