行業(yè)主要上市企業(yè)：貝泰妮(300957)、華熙生物(688363)、云南白藥(000538)、片仔癀(600436)等

本文核心數(shù)據(jù)：中國藥妝市場規(guī)模、藥妝營銷策略、藥妝新媒體等

——市場規(guī)模：2021年中國藥妝規(guī)模超過800億美元

隨著消費升級、化妝品產(chǎn)品升級，中國的高端化妝品的增速快于大眾化妝品。護膚品是化妝品市場中的第一大品類，且近年來消費者愈發(fā)重視產(chǎn)品效果、成分、功效等性能，需求存在精細(xì)化和差異化，藥妝概念逐漸被消費者接受，雖然目前國內(nèi)對于藥妝沒有明確定義，但藥妝具有功能活化，輔助醫(yī)療、修護保養(yǎng)、術(shù)后護理等功能，在國內(nèi)逐漸崛起，需求持續(xù)擴大，初步統(tǒng)計2021年中國藥妝市場規(guī)模超過800億元。

——藥妝企業(yè)市場營銷策略分析

企業(yè)要想在市場競爭中生存，擁有適配且個性的市場營銷策略，才能在同行業(yè)競爭中立于不敗之地。具體影響策略分析如下：

——利用新興媒體打造口碑爆款已成趨勢

根據(jù)微博數(shù)據(jù)中心調(diào)查問卷顯示，有73%的人選擇通過微博、美妝APP等新媒體進行化妝/護膚品信息的獲取，有38%的人選擇通過美妝紅人、達人推薦的形式了解化妝/護膚品信息，僅有33%的人選擇通過電視、時尚雜志、報刊等傳統(tǒng)媒體獲取化妝品信息。國產(chǎn)藥妝品牌應(yīng)當(dāng)利用植根于本土市場的優(yōu)勢，快速地捕捉市場偏好，并結(jié)合市場熱點利用新興媒體打造口碑爆款。

——藥妝企業(yè)市場營銷案例分析

——薇姿

薇姿進入中國市場，也開創(chuàng)了我國藥房營銷之路。這種新渠道的開創(chuàng)，為眾多化妝品營銷提供了新思路、新觀念。其優(yōu)點在于回避風(fēng)險、吸引眼球、樹立專業(yè)形象等，企業(yè)也可參考薇姿的這一營銷方式。

——玉澤

2019年電商直播迎來爆發(fā)期，淘寶直播成交額超2500億元，連續(xù)三年增速超150%，2020年抖音、快手等內(nèi)容平臺持續(xù)加碼直播，推動直播電商行業(yè)進一步發(fā)展。藥妝品牌由于自帶內(nèi)容的特點，使得其可以快速抓住內(nèi)容營銷和直播電商的發(fā)展紅利。以玉澤為例，早期品牌多依靠口碑傳播，以人傳人，營銷投放較小，但仍實現(xiàn)了較好的自然增長，在線上渠道布局成熟后，玉澤積極把握內(nèi)容營銷、電商直播等新趨勢，2019年下半年起品牌合作淘寶直播頭部主播李佳琦，在直播中多次傳播品牌“醫(yī)研結(jié)合”的理念，成功打造出爆款單品積雪草凍干面膜與玉澤面霜等，一舉催化品牌爆發(fā)。玉澤在2019年雙11期間銷售額同比增長超過150%。2020年1月至618大促期間，李佳琦和玉澤共合作28場直播，直播日GMV占玉澤品牌總GMV的70%。2021年雙十一下玉澤銷售額增長超過70%。

如今，薇諾娜、潤百顏、夸迪、肌活等藥妝品牌也積極加碼直播電商，在頭部主播直播間中均有主推爆品。企業(yè)可參考這一營銷模式，通過直播觸達主播背后廣大的粉絲群體，擴大品牌的知名度與影響力。

以上數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國藥妝行業(yè)品牌競爭與投資機會分析報告》，同時前瞻產(chǎn)業(yè)研究院還提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)研究、產(chǎn)業(yè)鏈咨詢、產(chǎn)業(yè)圖譜、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商引資、IPO募投可研、IPO業(yè)務(wù)與技術(shù)撰寫、IPO工作底稿咨詢等解決方案。

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