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本文核心數(shù)據(jù)：汽車行業(yè)數(shù)字營銷訴求;汽車數(shù)字營銷領(lǐng)域競爭情況

——汽車數(shù)字營銷概述

汽車數(shù)字化營銷是依托于互聯(lián)網(wǎng)、電腦通信技術(shù)，運用數(shù)字化工具，通過數(shù)字化管理平臺，挖掘數(shù)據(jù)潛在價值，科學(xué)制定營銷策略，快速精準(zhǔn)觸達(dá)用戶的營銷方式。借助數(shù)字化工具將傳統(tǒng)營銷方式的各個階段進(jìn)行升級，利用數(shù)據(jù)反饋、監(jiān)測等方式對營銷活動進(jìn)行調(diào)控，以達(dá)到更快更準(zhǔn)確的用戶觸達(dá)，同時優(yōu)化資源配置。內(nèi)部用戶數(shù)據(jù)、購車、用車和汽車網(wǎng)聯(lián)數(shù)據(jù)與外部媒體側(cè)、市場行業(yè)數(shù)據(jù)和其他第三方數(shù)據(jù)沉淀到車企的數(shù)據(jù)中臺，更進(jìn)一步了解真實、全面的用戶需求，并將數(shù)據(jù)分析結(jié)果反哺在營銷的各個階段，幫助廠商實現(xiàn)觸達(dá)-銷售-留存全流程數(shù)據(jù)驅(qū)動。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，傳統(tǒng)營銷方式已無法觸達(dá)到用戶。隨著線上電商平臺、社交平臺、視頻平臺等渠道迅速發(fā)展，用戶獲取信息的途徑日趨豐富，流暢便捷的線上線下體驗、透明統(tǒng)一的價格擊中了不少消費者的新興購物理念。傳統(tǒng)營銷方式已經(jīng)無法滿足新一代用戶數(shù)字化、個性化的消費習(xí)慣。用戶廣告行為與態(tài)度、營銷態(tài)度發(fā)生轉(zhuǎn)變。

——汽車行業(yè)數(shù)字營銷訴求變化

汽車品牌對于汽車媒體的訴求主要經(jīng)歷了三個階段：在汽車市場上行期，汽車品牌更多尋求品牌曝光和銷售線索;在汽車市場平穩(wěn)期，汽車品牌更關(guān)注全鏈路營銷解決方案;那么到當(dāng)下的汽車市場下行期，汽車品牌則是希望通過數(shù)字化賦能精細(xì)運營，實現(xiàn)覆蓋全鏈路且提質(zhì)增效的營銷價值。

對于車企來說，數(shù)字化營銷的核心目的在于幫助企業(yè)更高效的進(jìn)行產(chǎn)品營銷與銷售，進(jìn)而帶動企業(yè)收入與利潤的提升。因此，廠商需要營銷數(shù)字化可以實現(xiàn)對于人群的深層次洞察，直接高效地與用戶進(jìn)行溝通，以及在線索管理和廣告投放方面的自動化與智能化。最終，數(shù)字化營銷可以一方面令企業(yè)的產(chǎn)品更投用戶所好，甚至使汽車的C2M模式成為可能;另一方面，數(shù)字化營銷也能促進(jìn)企業(yè)更精準(zhǔn)地進(jìn)行營銷，對用戶進(jìn)行精細(xì)化運營和轉(zhuǎn)化線索，實現(xiàn)企業(yè)的銷量增長。

——汽車數(shù)字營銷市場參與主體

汽車數(shù)字化營銷服務(wù)目前有六種類型的服務(wù)商：平臺類服務(wù)商、廣告公司、媒體類服務(wù)商、系統(tǒng)搭建類服務(wù)商、零售企業(yè)和監(jiān)測與咨詢類服務(wù)商。各類型服務(wù)商之間既有數(shù)據(jù)、資源和技術(shù)之間的合作，又有業(yè)務(wù)的競爭。各服務(wù)商與車企進(jìn)行安全、緊密的數(shù)據(jù)交流和打通，是用戶全景洞察的關(guān)鍵，也是數(shù)字化營銷的基礎(chǔ)。

——汽車數(shù)字營銷領(lǐng)域競爭派系

隨著中國數(shù)字營銷的發(fā)展，汽車行業(yè)數(shù)字營銷市場競爭格局基本保持穩(wěn)定，整體數(shù)字營銷業(yè)態(tài)也向多元化發(fā)展。頭部數(shù)字營銷企業(yè)大多已擁有較為穩(wěn)定的汽車廠商客戶資源，并且憑借先發(fā)優(yōu)勢與規(guī)模優(yōu)勢同步推進(jìn)業(yè)務(wù)縱深與廣泛布局?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)在數(shù)字營銷領(lǐng)域持續(xù)滲透，BAT均建立了數(shù)字營銷管理平臺，數(shù)據(jù)服務(wù)、監(jiān)測分析、平臺投放等營銷服務(wù)多樣化、細(xì)分化發(fā)展。

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