以下數(shù)據(jù)及分析來自于前瞻產(chǎn)業(yè)研究院沖鋒衣研究小組發(fā)布的《中國戶外用品行業(yè)市場調(diào)研及發(fā)展前景預(yù)測報告》。

行業(yè)主要上市公司：安踏體育(02020.HK)、探路者(300005.SZ)、波司登(03998.HK)、三夫戶外(002780.SZ)等。

本文核心數(shù)據(jù)：帶貨渠道分布，銷售渠道分布，消費場景分布

1、帶貨渠道：品牌官方自營信任度高

從沖鋒衣品類的帶貨渠道來看，2025年沖鋒衣品類的銷售以品牌自營為絕對主導(dǎo)，占比高達66.8%，這得益于消費者對品牌官方渠道的信任度高和自營體系能更直接傳遞產(chǎn)品價值與服務(wù)體驗;達人推廣僅占33.2%。在達人推廣內(nèi)部，頭部集中度并不突出：前5名達人貢獻18%的推廣銷售額，前10名占28%。達人推廣帶貨較為分散，長尾效應(yīng)顯著，尚未形成頭部高度壟斷格局。

注：統(tǒng)計時間為2025年1-8月，下同。

2、銷售渠道：旗艦店銷售占比超9成

2025年銷售TOP小店中，官方旗艦店、旗艦店合計占比超9成，品牌官方屬性的小店更受消費者青睞，背后折射出消費者決策邏輯從“信任達人”回歸“信任品牌”。在沖鋒衣這種強功能性、高客單價的品類中，達人的種草能力雖強，但成交轉(zhuǎn)化正加速向官方陣地集中，用戶會在達人直播間完成認(rèn)知教育，卻轉(zhuǎn)身在品牌官方店下單，以求售后、正品和品質(zhì)保障的最大確定性。

3、消費場景向多元化擴展

2025年戶外運動消費數(shù)據(jù)清晰勾勒出場景多元化擴展的軌跡。徒步以51.38%的銷售占比穩(wěn)居基本盤，登山、野營緊隨其后，但同比增速榜單揭示出更強的增長動能來自攀巖(+52.16%)、自駕游(+39.49%)和野營(+35.65%)，這意味著沖鋒衣的消費場景正在從傳統(tǒng)的登山、徒步等專業(yè)戶外活動向多元化場景擴展。

更多本行業(yè)研究分析詳見前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國戶外用品行業(yè)市場調(diào)研及發(fā)展前景預(yù)測報告》

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