作者|田歡子 來源|奇偶派(ID：jioupai)

從爆火出圈的鄉(xiāng)村愛情手辦，到人見人愛的“頂流女星”玲娜貝兒，從腦洞大開的三星堆文創(chuàng)，到一票難求的環(huán)球影城……縱觀過去一年，IP為消費市場帶來了源源不斷的熱點話題。

尤其是新消費崛起的今天，內容IP潮玩以及基于IP衍生而來的消費商品和新生活方式，越來越成為年輕消費群體的社交貨幣。

另一方面，IP消費市場的繁榮，也吸引了眾多公司相繼入局，加速其在IP衍生賽道的商業(yè)布局。

而得益于業(yè)務場景的強關聯(lián)以及受眾群體的高匹配度，相比其他產業(yè)，文娛公司在IP衍生及商業(yè)化開發(fā)上顯然更具優(yōu)勢。這一點在文娛公司的市場業(yè)績上也有所體現(xiàn)。

日前，阿里影業(yè)發(fā)布2021/22上半財年業(yè)績，作為其三大主營業(yè)務之一的IP衍生及商業(yè)化部分，在該報告期內的收入規(guī)模和營收占比同比進一步提升，正在成為該公司“內容+科技”雙輪驅動戰(zhàn)略之外的新增長點。

由此也可以引發(fā)我們一些新的思考：

1.目前文娛公司的IP衍生及商業(yè)化業(yè)務有哪些盈利模式?

2.內容IP潮玩和潮流IP新生活方式如何與文娛業(yè)務場景相結合?

3.未來文娛與IP衍生的聯(lián)動還有哪些想象空間?

IP衍生成新增長點

業(yè)績公告顯示，截至9月30日的六個月報告期內，阿里影業(yè)共實現(xiàn)收入13.58億元（人民幣，下同），較去年同期增加約4.32億元，主營業(yè)務由內容、科技、IP衍生及商業(yè)化三個部分構成。

其中，內容業(yè)務領域主要指電影內容和劇集內容的投資與制作，報告期內錄得收入約5.62億元；

科技業(yè)務聚焦建設泛文娛產業(yè)的數(shù)字化能力，主要包括票務平臺淘票票、宣發(fā)平臺“燈塔”、營銷全案設計“黑馬”、內容營銷機構“淘秀光影”等，報告期內錄得收入約5.67億元；

IP衍生及商業(yè)化業(yè)務，主要包括IP交易及創(chuàng)新平臺阿里魚，以及全新成立的潮玩品牌“錦鯉拿趣(KOITAKE)”和潮流IP及生活雜貨品牌“另物(KOILAND)”，報告期內錄得收入約2.3億元，較去年同期的約1.56億元，增幅達到47%；實現(xiàn)經營利潤約人民幣1.06億元，同比增長30%，收入與經營利潤持續(xù)保持高速增長。

而僅聚焦在IP衍生及商業(yè)化部分，2021/22上半財年，阿里魚聯(lián)合“環(huán)球-小黃人”、“KAKAO Friends”等IP開發(fā)了多個聯(lián)名商品，包括文具、家電產品、生活雜貨等。

報告期內，由阿里魚運營的天貓潮玩類目中，新開店商家數(shù)量增長120+，新購買用戶年同比增長71%，阿里魚聯(lián)合天貓發(fā)布了近百件爆款潮玩單品，持續(xù)構建“IP2B2C”的業(yè)務鏈路。與此同時，報告期內，錦鯉拿趣和另物的銷售GMV也已突破5000萬。

通過以上業(yè)績表現(xiàn)不難得出兩個結論：

1.目前阿里影業(yè)內容、科技、IP衍生及商業(yè)化三個業(yè)務版塊實現(xiàn)均衡發(fā)展，在“內容+科技”雙輪驅動的戰(zhàn)略之下，公司在IP衍生及商業(yè)化業(yè)務領域的多元布局正在成為阿里影業(yè)的新增長點;

2.除了通過阿里魚在IP授權交易及商業(yè)化開發(fā)領域始終保持強勁競爭力外，阿里影業(yè)在內容潮玩IP和潮流IP新生活方式等賽道上的創(chuàng)新布局同樣值得關注。

IP生意如何連接年輕人

如果說過去幾年阿里魚在IP授權交易及商業(yè)化開發(fā)領域的深耕，為IP與文娛以及電商生態(tài)的有機結合提供了一個良好的范式，那么錦鯉拿趣和另物的創(chuàng)新探索，則為文娛內容IP的變現(xiàn)和潮流IP與當下年輕生活方式的連接帶來了更多可能。

錦鯉拿趣是阿里影業(yè)于今年上半年全新成立的內容IP潮玩品牌。

與傳統(tǒng)潮玩品牌從下游生產線向內容IP上游逆行不同，錦鯉拿趣背靠阿里影業(yè)，依托阿里文娛在影劇綜漫內容領域的布局進行IP衍生開發(fā)，因此，其開創(chuàng)的內容IP潮玩凝結著用戶對影劇綜漫IP故事的深厚情感。

據(jù)了解，錦鯉拿趣自成立以來，持續(xù)挖掘內容IP背后的故事，并根據(jù)角色特質與設計師團隊共同打造不同類型的形象和產品，以滿足用戶多元的情感需求。

今年爆火的《鄉(xiāng)村愛情》系列手辦便出自錦鯉拿趣。此外，錦鯉拿趣還推出了《街舞》官方聯(lián)名款潮玩、《你好，火焰藍》棉花娃娃、《玉樓春》創(chuàng)意國風手辦等多款有溫度、有故事的內容IP潮玩。

不同于錦鯉拿趣更專注于潮玩領域，另物則是阿里影業(yè)基于潮流IP打造的新生活方式品牌。

以“潮流生活IP好物”為起點，另物創(chuàng)建的初心是給年輕人提供消費得起的好物，為消費者提供娛樂、購物、生活的立體交互體驗新場域，其主營商品是基于潮流IP打造的高格調高顏值家居藝術品，以及具有生活巧思的奇趣好用家居日用品。

目前，另物已推出鄉(xiāng)愛香薰、這就是街舞系列戰(zhàn)隊香膏、盧浮宮及敦煌系列香氛、KAKAO Friends聯(lián)名系列水杯、寶可夢晴雨傘等覆蓋30多個潮流IP的上千件潮流好物。 值得一提的是，錦鯉拿趣和另物的布局也已深入到線下。

9月19日，另物的第一家線下門店正式落戶上海世茂廣場，成為全國首個集娛樂、購物、水飲和潮流生活方式于一體的IP集合空間。日前，另物的第二家店鋪落戶上海松江印象城。

錦鯉拿趣的首家線下概念店則于9月30日在杭州西湖銀泰正式開業(yè)，其第二家門店也將在不久后登陸北京。

憑借明快的設計風格和以IP為主題的沉浸式互動消費體驗，目前，錦鯉拿趣和另物的IP線下店已經成為IP粉絲交流情感、表達熱愛以及社交達人的熱門打卡地。

可以肯定的是，兩個創(chuàng)新品牌雖然成立不久，但其在年輕用戶中的口碑反饋和市場表現(xiàn)已經十分可觀。但這或許只是一個起點。財報顯示，接下來阿里影業(yè)還將繼續(xù)圍繞IP拓寬線上和線下渠道，孵化和打造更多具有市場影響力和品牌認知度的內容和產品。

文娛與IP聯(lián)動的想象空間

從某種程度上，阿里影業(yè)之所以能夠在IP領域取得持續(xù)突破，且使IP衍生及商業(yè)化業(yè)務成為公司發(fā)展的新內燃機，與其平臺能力及其所在的業(yè)務生態(tài)緊密相關。

首先，IP交易及創(chuàng)新平臺阿里魚自2016年誕生起，便致力于為全球頂級IP與中國消費市場搭建合作橋梁。其優(yōu)勢在于能夠通過與阿里生態(tài)體系的深度合作，一次性打通授權和營銷環(huán)節(jié)，依托獨有的“IP2B2C”模式進行IP衍生商品孵化，在持續(xù)滿足消費者對于海內外優(yōu)質IP商品消費需求的同時，助力IP合作伙伴實現(xiàn)商業(yè)價值與品牌影響力的雙重提升。

經過多年積累，阿里魚已擁有非常豐富的IP內容矩陣，是寶可夢、小黃人、KAKAO Friends、盧浮宮、高達、圣斗士星矢、國家博物館、敦煌博物館、頤和園、國家寶藏、這就是街舞等眾多海內外優(yōu)質IP的合作伙伴，開發(fā)的授權商品覆蓋食品飲料、服飾、美妝護膚、日用家居、文具玩具、數(shù)碼3C等各個品類。

除商品化授權外，阿里魚也在積極通過營銷授權、空間授權等多種方式助力合作方商業(yè)價值的提升。

在創(chuàng)新賽道上，錦鯉拿趣依托阿里文娛在影劇綜漫內容 IP、宣發(fā)陣地沉淀、圈層用戶運營等方面的優(yōu)勢，可以形成一套從內容 IP 到衍生品開發(fā)、內容宣發(fā)與衍生品宣發(fā)互為補充的良性循環(huán)機制。

而另物依托阿里魚豐富的IP內容矩陣和深入的用戶需求洞察，也可源源不斷地為年輕用戶提供更多潮流生活好物和優(yōu)質消費體驗。 放眼更廣闊的消費市場，文娛業(yè)務場景與IP聯(lián)動則擁有更大的想象空間。 目前，中國的消費主體正在改變，15-39歲逐漸成為社會的消費主力，“個人化”悅己型消費成為這一代際人群的主要消費動因。

在這一背景下，IP與潮流文化消費得以進一步崛起，手辦、潮鞋、電競等成為備受Z世代喜愛的消費產品。

而據(jù)統(tǒng)計，中國IP授權零售市場早在2019年就已達到992億元，IP零售正成為新的消費增長點。

僅在潮玩領域，《2020潮玩行業(yè)深度報告》預測，如果以日本2020年滲透率為基準測算15-39歲核心受眾圈層的空間，預計2020/2025/2030年中國衍生零售市場規(guī)模為363/659/1171億元，衍生零售加上改編娛樂市場規(guī)模為639/1021/1938億元。

與此同時，資本市場對IP衍生市場的想象空間也已經被打開。

據(jù)數(shù)據(jù)查詢顯示，截至今年11月30日，中國內地新增260余家潮玩相關企業(yè)，總量至少達到800家。除泡泡瑪特外，還有52Toys、IP小站、IPSTAR潮玩星球等品牌也獲得了資本市場的青睞。 顯然，無論是從業(yè)務場景聯(lián)動的可操作性，還是從年輕用戶群體的消費變化趨勢和資本市場的價值預判來看，IP衍生都是一個具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ乃{海市場。

而文娛作為和IP距離最近的領域之一，基于自身業(yè)務場景來開拓IP衍生也不失為一門好生意。

編者按：本文轉載自微信公眾號：奇偶派(ID：jioupai)，作者：田歡子