（圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)）

作者|初夏 來(lái)源|驚蟄研究所(ID：jingzheyanjiusuo)

隨著2025年高考落下帷幕，今年的旅游市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入旺季模式。攜程平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，6月9日11日出發(fā)的旅游產(chǎn)品預(yù)訂量環(huán)比增長(zhǎng)88%

6月上旬，22-25歲旅客酒店預(yù)訂量同比增長(zhǎng)22%。其中，多人出行的酒店訂單占比超過(guò)七成。

“畢業(yè)旅行”變成了一個(gè)極具增長(zhǎng)潛力的細(xì)分市場(chǎng)。

一

畢業(yè)旅行，也是省錢旅行

對(duì)于大多數(shù)畢業(yè)生而言，在初夏的6月開(kāi)啟一次畢業(yè)旅行，已經(jīng)成為一種青春的儀式。而在旅游市場(chǎng)上，6月份沒(méi)有“五一”這樣的小長(zhǎng)假，距離7-8月的暑期旺季也還有一段時(shí)間。因此，理論上6月通常是旅游市場(chǎng)的淡季，而這也導(dǎo)致6月前后是一年中最具性價(jià)比的旅行時(shí)間段之一。

6月機(jī)票、酒店的平均價(jià)格較7-8月低了近40%，出境機(jī)票也比7-8月低了10%。另?yè)?jù)成都商報(bào)援引四川上航旅行社相關(guān)負(fù)責(zé)人的報(bào)道顯示，端午結(jié)束到暑期開(kāi)始之間的20多天“窗口期”屬于旅游淡季，“這段時(shí)間的機(jī)票價(jià)格整體是較低的，2折左右的機(jī)票不在少數(shù)。”

5月查看西寧至杭州的機(jī)票，結(jié)果數(shù)據(jù)顯示，6月初機(jī)票價(jià)格還在550元左右，但從6月底開(kāi)始，機(jī)票價(jià)格明顯上漲。到7月初，西寧至杭州的機(jī)票價(jià)格已經(jīng)超過(guò)1000元，漲幅超過(guò)80%。

住宿成本在淡旺季的差距也非常明顯。驚蟄研究所在攜程平臺(tái)看到，云南麗江古城的一家全季酒店大床房，在6月16日的價(jià)格為342元，但在一個(gè)月后的7月16日，價(jià)格漲到了436元，漲幅達(dá)到27%。相同時(shí)間段，另一家民宿的大床房，也從6月16日158元，漲價(jià)到了7月16日378元，漲幅超過(guò)139%。

*圖片來(lái)源：攜程網(wǎng)截圖

除了在出行和住宿成本方面擁有更加明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，6月份的旅游產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)也頗具性價(jià)比。例如，成都中青旅的一款“甘肅8天游的產(chǎn)品，7月份的參團(tuán)價(jià)格為5200多元，但在6月份只需要4200多元，相當(dāng)于7月價(jià)格的8折。

6日游產(chǎn)品，在旅游旺季時(shí)的最高價(jià)格達(dá)到4400元，但淡季價(jià)格僅為2400元，接近旺季價(jià)格的5折。此外在出境旅游方面，一款成都到俄羅斯的產(chǎn)品在6月淡季的價(jià)格為8000元左右，但在7-8月的暑期旺季，其最高價(jià)格達(dá)到1.4萬(wàn)元，漲幅達(dá)到了75%。

30個(gè)景區(qū)對(duì)高考生免票，包括青海茶卡鹽湖景區(qū)，河南老君山、開(kāi)封萬(wàn)歲山，西藏林芝風(fēng)景區(qū)、巴松措、雅魯藏布江大峽谷，安徽九華山、天柱山，山東嶗山風(fēng)景區(qū)、臺(tái)兒莊古城景區(qū)等。

6月前后因?yàn)橄嗬^走出校園而擁有的“專屬假期”，畢業(yè)旅游市場(chǎng)也因?yàn)樾袠I(yè)周期與人群假期的意外吻合，被重新點(diǎn)燃。

二

奔赴山海，考完就出發(fā)

攜程最新數(shù)據(jù)顯示，

“高三生畢業(yè)旅行想去海邊，預(yù)算1.5K，去哪里比較推薦？”6月3日，江西高考生小黑在小紅書(shū)上發(fā)布了關(guān)于畢業(yè)旅行的求助帖，此時(shí)距離高考還有不到一周的時(shí)間。小黑告訴驚蟄研究所，高考前3個(gè)月她就產(chǎn)生了畢業(yè)旅行的打算。“內(nèi)陸城市的孩子，就是對(duì)大海會(huì)有一種莫名的執(zhí)念，而且我一直想和朋友一起出去旅游一次，所以這次畢業(yè)旅行也相當(dāng)于是為了完成一個(gè)心愿。”

“他們和我說(shuō)，你已經(jīng)長(zhǎng)大了，可以自己做決定了。”于是小黑才在高考前，早早地發(fā)布了征求旅行建議的求助帖，希望可以參考網(wǎng)友們給出的建議，制訂出一份可行的畢業(yè)旅行攻略。

“想美美出片吃海鮮”。除了將“看海”列為畢業(yè)旅行的重要行程安排，小黑還計(jì)劃去完海邊之后，再乘火車到內(nèi)陸其他城市爬山或者游覽古城。

和高考生小黑的情況有所不同，即將碩士畢業(yè)的BoBo，很早之前就有了畢業(yè)旅行的想法。本科時(shí)期，BoBo在蘭州度過(guò)了大學(xué)四年，但是因?yàn)橐咔樵?，本科畢業(yè)時(shí)BoBo沒(méi)有能完成畢業(yè)旅行，“所以現(xiàn)在想彌補(bǔ)一下吧。”

BoBo雖然很早就有了畢業(yè)旅行的計(jì)劃，但最終的行程卻是在今年5月份臨時(shí)決定的。“其實(shí)一開(kāi)始并沒(méi)有明確的目的地的和行程規(guī)劃，只是知道5月的時(shí)候買機(jī)票會(huì)比較便宜，而且剛好5月底、6月初有時(shí)間出去玩，所以就在這個(gè)時(shí)間看了一下機(jī)票和目的地。”

BoBo告訴驚蟄研究所，她平時(shí)很喜歡看《國(guó)家地理》雜志，印象中雜志里有介紹上饒婺源是最美鄉(xiāng)村，自己慕名已久、一直想去，“剛好當(dāng)時(shí)看到濟(jì)南飛上饒的機(jī)票還挺便宜，所以馬上就確定了行程。6月2號(hào)晚上就從濟(jì)南飛到了上饒。”

4天的緊密行程中，BoBo一共去了三清山、婺源篁嶺、景德鎮(zhèn)和南昌4個(gè)目的地。“特種兵式旅游，一天一個(gè)地方，確實(shí)挺累的，但是時(shí)間上剛剛好。”據(jù)BoBo介紹，雖然每天的行程安排都很滿，但是每天的感受都不一樣。在這4天時(shí)間里，BoBo體驗(yàn)了餓著肚子、淋著雨爬三清山，在婺源篁嶺“country walk”游覽徽式建筑，然后到景德鎮(zhèn)買瓷器、看美院學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)搞創(chuàng)作，最后在逛完江西省博物館的之后品嘗一碗南昌拌粉。

BoBo在筆記里寫道：“在江西的時(shí)候可能因?yàn)檫B續(xù)奔波疲憊，有時(shí)興致不高，但是回憶起來(lái)還是很好的，干貨滿滿。”雖然預(yù)算有限，但也能說(shuō)走就走，盡管行程緊密，但也不耽誤欣賞大好河山。這種帶著好奇心、迫切想要看世界的精神狀態(tài)，以及事后留下的美好回憶，也讓畢業(yè)旅行成為了畢業(yè)生們獨(dú)有的青春儀式感。

三

如何撬動(dòng)百億細(xì)分市場(chǎng)？

根據(jù)央視財(cái)經(jīng)報(bào)道，2019年高三畢業(yè)生的畢業(yè)旅行平均花費(fèi)為3000元。如果以當(dāng)年1031萬(wàn)人300億元。

3月發(fā)布的2024》 2024年國(guó)內(nèi)旅游人均每次旅游消費(fèi)1024.04元2022年以后每年超過(guò)1000萬(wàn)人的普通高校畢業(yè)人數(shù)計(jì)算，高校畢業(yè)旅游市場(chǎng)規(guī)模也在百億以上。

*《中國(guó)國(guó)內(nèi)旅游發(fā)展年度報(bào)告2024》截圖

“主題化”旅游體驗(yàn)的現(xiàn)象，給文旅行業(yè)帶來(lái)了新的啟發(fā)。

2024年，央視總臺(tái)主持人撒貝寧“”被網(wǎng)友“考古”后發(fā)展成了網(wǎng)絡(luò)熱梗。不少年輕人來(lái)到賽里木湖旅游拍攝現(xiàn)場(chǎng)打卡照，并且在社交媒體發(fā)布了帶有“告訴撒貝寧我沒(méi)白活”相關(guān)話題的帖子。據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w《博爾塔拉報(bào)》報(bào)道，今年1月28日至2月4日，景區(qū)共接待游客20.25萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)608.01％，單日最高接待游客3.25萬(wàn)人次。

而在今年6月，一名頭戴漁夫帽的游客在杭州千島湖偶遇撒貝寧時(shí)，當(dāng)場(chǎng)貼臉開(kāi)大：“撒老師我沒(méi)白活，我去過(guò)賽里木湖！”?，F(xiàn)場(chǎng)流出的短視頻傳遍全網(wǎng)后，又吸引不少游客奔赴賽里木湖，換上同款漁夫帽裝扮拍攝圖片和短視頻，并且?guī)?ldquo;告訴撒貝寧我沒(méi)白活”的文案。目前在小紅書(shū)平臺(tái)上，“賽里木湖攻略”的話題瀏覽量超過(guò)9000萬(wàn)，引發(fā)了50.4萬(wàn)討論。

“主題化”趨勢(shì)，則主要源自年輕群體對(duì)自然風(fēng)光和旅行體驗(yàn)的不同傾向。

“西北環(huán)線”，讓渴望自由的畢業(yè)生們心馳神往。因?yàn)楫厴I(yè)季處于初夏時(shí)節(jié)，三亞、廈門、青島等熱門城市，則因?yàn)榫哂?ldquo;避暑+玩水”雙重屬性備受年輕游客青睞。此外，地方行的特色美食也讓成都、長(zhǎng)沙、西安等網(wǎng)紅城市，迎接大批畢業(yè)生“吃貨”的到來(lái)。

“主題化”還有一個(gè)最為直接的落地方式，就是近年來(lái)熱度不斷高漲的主題類景區(qū)。攜程數(shù)據(jù)顯示，6月9日至15日，樂(lè)園類景區(qū)登頂高中畢業(yè)生青睞的景區(qū)類型首位，上海迪士尼度假區(qū)、北京環(huán)球度假區(qū)、香港迪士尼樂(lè)園等受到偏愛(ài)。

此外，近兩年成為文化旅游界“頂流”的河南開(kāi)封萬(wàn)歲山武俠城，也格外引人矚目。

2024年3月，萬(wàn)歲山武俠城打造的特色節(jié)目“王婆說(shuō)媒”在短視頻平臺(tái)爆火，此后“專職太監(jiān)”“巨人斗舞”等特色節(jié)目80元的門票，不僅包含各種實(shí)景演出、非遺演出、音樂(lè)節(jié)和大型巡游，游客們還可以在景區(qū)內(nèi)使用銀票道具和全場(chǎng)NPC兌換禮品。

“大宋武俠文化”的主題內(nèi)涵，也在游客們?cè)诔两降挠瓮孢^(guò)程中，創(chuàng)造了極強(qiáng)的互動(dòng)性和話題性，使得游客自發(fā)地通過(guò)短視頻的形式進(jìn)行廣泛的UGC傳播，加速了主題IP

“全國(guó)最受歡迎景區(qū)”之一，在開(kāi)封本地榜單中霸榜前三。五一期間，該景區(qū)曝光量突破10億，銷售額超1500萬(wàn)元。

*文中小黑、BoBo均為化名。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：驚蟄研究所(ID：jingzheyanjiusuo)，作者：初夏