在項目總監(jiān)李萍萍的眼里，王飛是一個很讓人放心的IPO項目經(jīng)理。她曾這樣評價王飛：工作態(tài)度十分誠懇、積極，對待工作盡職盡責(zé)。同時，善于學(xué)習(xí)，積極參加公司培訓(xùn)，知識結(jié)構(gòu)非常全面，能時常提出創(chuàng)造性建議，改善項目進度。

事實的確如此，踏實上進的王飛，來到深圳市前瞻投資顧問有限公司之后，已完成項目十余個，涉及細分行業(yè)也有十余個，尤以電器、通信服務(wù)業(yè)見長。目前，這十余個已完成的項目，有的已經(jīng)成功上市，有的正在審核，有的即將在今年第四季度陸續(xù)申報。

項目經(jīng)驗豐富之余，王飛還是一個極善于總結(jié)的人，也正因為此，他在IPO咨詢路上的成長，也比普通人要快一些。

因為IPO咨詢工作要接觸形形色色的企業(yè)，并充分挖掘企業(yè)的亮點和優(yōu)勢，以吸引投資者的眼球。因此，在挖掘企業(yè)核心競爭力方面，王飛總是善于思考和求證，并用心總結(jié)。

挖掘企業(yè)核心競爭力的三大方法

那么，究竟如何才能恰到好處地體現(xiàn)擬上市企業(yè)的最優(yōu)價值，發(fā)現(xiàn)公司的閃光點而進行研究、整理、總結(jié)？盡管這是IPO咨詢顧問應(yīng)該做的事，但王飛希望，擬上市企業(yè)自身，也能清晰地認識到這些問題的重要性，并在企業(yè)發(fā)展的早期，開始有目標(biāo)地進行管理。

他認為，研究一個企業(yè)是否具備核心競爭力，首先得對所研究的問題有全面、完整的認識，才能建立科學(xué)的體系框架，使其理論觀點有堅實的基礎(chǔ)。重點是對研究問題本質(zhì)特征的把握。

其次，掌握企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，以及所處的地區(qū)、行業(yè)環(huán)境也非常重要。因為企業(yè)能否吸引投資者的注意力，關(guān)鍵在于，企業(yè)在這個行業(yè)里面是否是獨一無二的，即使不是獨一無二，那也至少要擁有其他競爭對手無可復(fù)制的商業(yè)優(yōu)勢。否則的話，是很難吸引投資人和預(yù)審員的。因此，企業(yè)應(yīng)該站在行業(yè)競爭力的角度，分析自身存在的問題，并有針對性的進行調(diào)整優(yōu)化。

再次，精準(zhǔn)把握企業(yè)核心機制、核心技術(shù)、核心人才和核心品牌等方面，并重點了解核心類資產(chǎn)優(yōu)勢的發(fā)展趨勢，譬如技術(shù)發(fā)展趨勢，品牌影響力的延伸等。

如果你是擬上市企業(yè)高管，請問問自己這四個問題

王飛建議擬上市企業(yè)管理者，可以問問自己如下幾個問題：

第一：我企業(yè)核心競爭力是否為企業(yè)獨自擁有？它是否是企業(yè)發(fā)展過程中所長期培育和積淀而成的？

第二：我企業(yè)具備的核心能力能否滿足市場需求，具備充分的用戶價值，能夠使顧客的滿意度最大化？因為企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，要為顧客創(chuàng)造價值或提供效用，才能得到顧客的認可和“購買”，保持顧客的忠誠度。

第三：我企業(yè)核心競爭力是否是在全體員工知識共享的基礎(chǔ)上，通過跨部門、跨產(chǎn)品的內(nèi)在關(guān)聯(lián)整合起來的？因為競爭力不是某個員工或部門的獨有資產(chǎn)，它有很強的滲透性與擴展性。并且，它融合了企業(yè)的生產(chǎn)技能與技術(shù)流派，具備相當(dāng)?shù)妮椛淞?。從橫向上看，企業(yè)某一方面核心競爭力的形成能在相關(guān)領(lǐng)域衍生出許多有競爭力的技術(shù)或產(chǎn)品，從而為企業(yè)帶來規(guī)模優(yōu)勢和經(jīng)濟效益?？v向上看，核心競爭力能沿著企業(yè)活動價值鏈將其能量持續(xù)擴展到各個節(jié)點直至最終產(chǎn)品上。

第四：我企業(yè)的競爭力是否具有可持續(xù)性？技術(shù)、產(chǎn)品有生命周期，企業(yè)的核心競爭力也同樣具有生命周期，企業(yè)只有不斷培育和挖掘新的競爭力，才能保持持久的市場競爭優(yōu)勢。這一特征要求企業(yè)經(jīng)營者，不能僅僅關(guān)注企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)營狀況，還應(yīng)注意企業(yè)經(jīng)濟行為的未來影響，這決定了核心競爭力是否具有持續(xù)性和長期性。

王飛相信，以上四個問題，能有效幫助擬上市企業(yè)認清局勢，并及時發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的各種問題，以便及時調(diào)整。

本文由《資本前瞻》編輯部采訪整理