對(duì)于上市前細(xì)分市場(chǎng)研究這一工作，首先要弄清楚細(xì)分市場(chǎng)研究的定義，讓企業(yè)知道前瞻能為他們做什么。細(xì)分市場(chǎng)研究是以行業(yè)為研究對(duì)象，并基于行業(yè)的現(xiàn)狀、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)、企業(yè)上下游、企業(yè)行業(yè)地位、市場(chǎng)集中度等現(xiàn)實(shí)指標(biāo)，分析預(yù)測(cè)行業(yè)的發(fā)展前景和投資價(jià)值，挖掘和突出企業(yè)優(yōu)勢(shì)。它不僅是企業(yè)上市前的一個(gè)必要步驟，同時(shí)在一定程度上會(huì)影響到企業(yè)戰(zhàn)略的制定。

一方面，由于擬上市企業(yè)缺乏搜集本行業(yè)信息的能力，并且擬上市企業(yè)沒有這方面的精力和人才來做市場(chǎng)細(xì)分研究。另一方面，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間把市場(chǎng)信息當(dāng)成核心機(jī)密，不可能以泄露機(jī)密為代價(jià)來滿足競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收集數(shù)據(jù)的需要，所以對(duì)于企業(yè)上市所要進(jìn)行的細(xì)分市場(chǎng)研究一般都是由專業(yè)咨詢公司來做。

確保數(shù)據(jù)的客觀性及權(quán)威性

證監(jiān)會(huì)在審核企業(yè)是否符合上市條件時(shí)，最關(guān)心“企業(yè)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位”、“重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比”、“企業(yè)的成長(zhǎng)性”及“募集資金的合理性”等，這些都需要大量客觀的細(xì)分市場(chǎng)數(shù)據(jù)做支撐，才能進(jìn)行深度分析。

基于多年的IPO咨詢服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，前瞻的IPO咨詢顧問撰寫《細(xì)分市場(chǎng)研究報(bào)告》時(shí)，將全方位掌握企業(yè)所處細(xì)分行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況、發(fā)展趨勢(shì)、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)容量，從而更準(zhǔn)確地闡述該企業(yè)在該細(xì)分領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)的上市規(guī)劃提供可行性建議和數(shù)據(jù)參考。

根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，這些數(shù)據(jù)基本可以通過國(guó)家統(tǒng)計(jì)局和行業(yè)協(xié)會(huì)等權(quán)威渠道獲取，尤其是作為非政府機(jī)構(gòu)的行業(yè)協(xié)會(huì)，在民營(yíng)企業(yè)中具有較高的權(quán)威性。但隨著擬上市企業(yè)越來越精細(xì)化，很多企業(yè)所處的行業(yè)找不到與之對(duì)應(yīng)的行業(yè)協(xié)會(huì)。

對(duì)擬上市企業(yè)而言，通過系統(tǒng)、科學(xué)的細(xì)分市場(chǎng)研究可以讓企業(yè)全面掌握行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，制定未來的發(fā)展戰(zhàn)略。但面對(duì)越來越細(xì)分的行業(yè)，IPO咨詢顧問在撰寫細(xì)分市場(chǎng)研究報(bào)告時(shí)也遇到一些困難。

筆者所在團(tuán)隊(duì)，前段時(shí)間接觸到的一家在石油、石化、化工、海上石油工程、船舶工程、核電、火電、風(fēng)塔和鑄造工業(yè)等眾多領(lǐng)域廣泛應(yīng)用，以能源建設(shè)行業(yè)自動(dòng)化焊切裝備及整體解決方案的研究與應(yīng)用為主營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)，憑借多年累積的經(jīng)驗(yàn)，借助先進(jìn)的技術(shù)和完善的管理體系，這家企業(yè)成為行業(yè)中的翹首。由于企業(yè)業(yè)務(wù)涉及面廣，行業(yè)專業(yè)性強(qiáng)，所以該行業(yè)的數(shù)據(jù)信息就相對(duì)較少。而前瞻的IPO咨詢顧問具有豐富的IPO輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，截止2012年12月底，前瞻累計(jì)為超過300家企業(yè)提供IPO輔導(dǎo)，其中已上市企業(yè)逾150家。因此，他們總能根據(jù)企業(yè)在行業(yè)中的特點(diǎn)，了解各行業(yè)上下游的關(guān)聯(lián)度，從而可以把握行業(yè)的聯(lián)動(dòng)性，進(jìn)行相應(yīng)的數(shù)據(jù)整合。

通常情況下，我們首先要明確，項(xiàng)目需要說明的問題是什么，為此我們需要找哪方面的數(shù)據(jù)。通常數(shù)據(jù)都是來源于一些權(quán)威的官方數(shù)據(jù)，而前瞻是目前國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的擁有“自建數(shù)據(jù)信息系統(tǒng)”、“配套完善的細(xì)分市場(chǎng)調(diào)研體系”、“強(qiáng)大的政府媒體渠道”、“體系化多線程并行作業(yè)能力”的IPO咨詢公司。在前瞻強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)資源的支持下，給我們的工作帶來很大的方便。

挖掘企業(yè)在細(xì)分領(lǐng)域的亮點(diǎn)

在擬上市過程中，投資者和證監(jiān)會(huì)對(duì)擬上市企業(yè)的關(guān)注要點(diǎn)主要包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、持續(xù)盈利能力和未來的成長(zhǎng)潛力。而這些可以依據(jù)系統(tǒng)、科學(xué)的細(xì)分市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)得以體現(xiàn)。

更為重要的是，在撰寫細(xì)分市場(chǎng)研究報(bào)告的過程中，IPO咨詢顧問做得最多的事情就是聆聽企業(yè)各部門人員對(duì)各自工作的陳述，從中挖掘支撐企業(yè)走向IPO之路的核心競(jìng)爭(zhēng)力。筆者認(rèn)為，很多企業(yè)做得很大，盈利金額也很高，但他們卻不能很好地歸納出他們成功之處，而我們通過對(duì)公司各種數(shù)據(jù)的分析和研究，找準(zhǔn)企業(yè)的發(fā)光點(diǎn)，讓他們?cè)跀M上市路上少走些彎路。

筆者所在的團(tuán)隊(duì)之前做的一個(gè)游戲類項(xiàng)目，在與企業(yè)的管理層談到了公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這家企業(yè)的管理層明確表示自己公司在各個(gè)領(lǐng)域都表現(xiàn)優(yōu)異，但卻不能定性為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。但一家企業(yè)能走到上市這一步，必定有其過人之處。因?yàn)镮PO咨詢顧問工作需要接觸到形形色色的企業(yè)，因此他們?cè)谕诰蚱髽I(yè)的亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)方面都具有一定的經(jīng)驗(yàn)。為此，前瞻IPO咨詢團(tuán)隊(duì)成員把企業(yè)的各個(gè)部門的數(shù)據(jù)綜合分析和研究，再通過與部門職員的溝通中發(fā)現(xiàn)，這家游戲公司在用戶體驗(yàn)這一方面做得相對(duì)領(lǐng)先于同類型企業(yè)，因此也吸引了一批新老用戶的支持，為公司的長(zhǎng)期發(fā)展做出貢獻(xiàn)。由此我們也可以看出，一家企業(yè)能走向IPO之路，必定有它立足于這一行業(yè)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而選擇一個(gè)能發(fā)現(xiàn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的咨詢公司就顯得尤為重要。

研究領(lǐng)域覆蓋上千個(gè)細(xì)分行業(yè)的前瞻產(chǎn)業(yè)研究院每年甚至每月都會(huì)有固定的數(shù)據(jù)調(diào)查和分析，一份切合實(shí)際的細(xì)分市場(chǎng)報(bào)告，是企業(yè)制定產(chǎn)品價(jià)格、渠道策略、投資規(guī)劃、促銷方案等戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃最為有效的參考消息。

比如游戲行業(yè)、電子商務(wù)行業(yè)、網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)等等。這一類主要針對(duì)行業(yè)的數(shù)據(jù)調(diào)查通常都是按季度固定進(jìn)行的，也屬于常態(tài)的調(diào)查項(xiàng)目。這些調(diào)查報(bào)告的價(jià)值在于為企業(yè)提供真實(shí)和準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，幫助企業(yè)進(jìn)行決策。

塑造企業(yè)在細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌

當(dāng)一細(xì)分市場(chǎng)有行業(yè)協(xié)會(huì)、沒數(shù)據(jù)，甚至沒有行業(yè)協(xié)會(huì)，也沒有數(shù)據(jù)時(shí)，一個(gè)深度、系統(tǒng)、客觀的細(xì)分市場(chǎng)研究報(bào)告，90%依賴于實(shí)地調(diào)研。而實(shí)地調(diào)研能彌補(bǔ)細(xì)分行業(yè)的數(shù)據(jù)空白，也能彰顯企業(yè)的個(gè)性化特點(diǎn)，更能確保所得數(shù)據(jù)的真實(shí)性及權(quán)威性。通過實(shí)地調(diào)研獲取的一手?jǐn)?shù)據(jù)，能突出企業(yè)在細(xì)分領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并通過這些數(shù)據(jù)在權(quán)威媒體的公開發(fā)布，顯著提升企業(yè)的品牌影響力，幫助企業(yè)塑造全新的市場(chǎng)形象，并迅速搶占市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。

本文作者：武勝波