賣公司也是需要砝碼的

當(dāng)然，在現(xiàn)實(shí)環(huán)境中，并不是你想“賣”就會(huì)有人來(lái)“買”的。

前瞻投顧認(rèn)為，并不是所有公司都適合做并購(gòu)，上述提到的幾類公司可以考慮通過(guò)并入一家大公司繼續(xù)發(fā)展，而究竟能不能“賣”出去，有沒(méi)有大公司愿意為你的困境埋單，還得綜合考慮其價(jià)值創(chuàng)造能力。

對(duì)此，前瞻投顧對(duì)上千個(gè)細(xì)分產(chǎn)業(yè)有深入研究，對(duì)市場(chǎng)上行行色色的并購(gòu)交易也有持續(xù)跟蹤研究，我們認(rèn)為，企業(yè)具備并購(gòu)訴求之后，如果在下述幾個(gè)方面擁有較多法碼，也許并購(gòu)之路會(huì)更加順暢。

核心競(jìng)爭(zhēng)力：并購(gòu)方在做并購(gòu)價(jià)值評(píng)估時(shí)，往往最先考慮的是目標(biāo)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力因素。比如手游公司最重要的是人的創(chuàng)意和產(chǎn)品創(chuàng)新能力；資源類企業(yè)，最重要的是資源數(shù)量和品質(zhì)；安防類企業(yè)最重要的是客戶關(guān)系及方案解決能力。因?yàn)槭召?gòu)方在行動(dòng)前已經(jīng)非常明確自己有什么、缺什么，他是帶著目標(biāo)來(lái)尋找并購(gòu)標(biāo)的的，如果你給不了他缺的，或者合并后不能給他帶來(lái)什么，他為什么要買你呢？

穩(wěn)定的獲利能力：一家公司擁有穩(wěn)定的盈利能力，哪怕盈利值不是特別高，但至少能讓收購(gòu)方看到你的自營(yíng)能力，以及相對(duì)成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力、產(chǎn)品研發(fā)能力、經(jīng)營(yíng)管理能力。尤其在一些發(fā)展相對(duì)成熟的傳統(tǒng)行業(yè)，如果缺乏一定的市場(chǎng)積淀，可能收購(gòu)方也不一定看得上你。

可持續(xù)發(fā)展能力：在一些新興領(lǐng)域，尤其是互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)通信，行業(yè)周期短，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)高，一些并不盈利的公司也有可能被大公司盯上，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變，大公司與其自己從零做起，還不如利用已有資源收購(gòu)一些新興市場(chǎng)的高成長(zhǎng)公司，以實(shí)現(xiàn)自我轉(zhuǎn)型和市場(chǎng)擴(kuò)張。