對目前挖掘機行業(yè)所陷的困境，業(yè)內(nèi)人士表示，這與當前經(jīng)濟大環(huán)境有關(guān)，同時也與行業(yè)自身產(chǎn)能過剩分不開。

挖掘機行業(yè)好比經(jīng)濟景氣度的晴雨表，它的忙閑，直接反映出固定投資數(shù)字的好壞、地方GDP的高低，甚至上市公司報表的盈虧。

最近一段時間，挖掘機行業(yè)的低迷在各個環(huán)節(jié)持續(xù)擴散，透過生產(chǎn)商、代理商、租賃商的焦慮，我們看到了經(jīng)濟下行過程中，曾經(jīng)瘋狂的挖掘機行業(yè)，正在品嘗產(chǎn)能過剩的苦果。

據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，2012年1~8月，國內(nèi)挖掘機銷售僅81962臺，較去年同比下滑約38%。由于房地產(chǎn)及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)放緩，再加上挖掘機市場競爭加劇，挖掘機產(chǎn)業(yè)鏈上的租賃商、經(jīng)銷商、代理商、生產(chǎn)商的處境均不好過。

而現(xiàn)在，各地紛紛出臺龐大的投資計劃，地方投資熱剛剛鳴槍開跑，這對于寒冬中的挖掘機行業(yè)，是否能帶來些許溫暖呢?

租賃商已休整多月

在行業(yè)里摸爬滾打了近10年的馬林和，頭一回感到自己有些力不從心。

2003年，馬林和便開起了挖掘機，奔波在重慶各地的工地上，不過挖掘機是老板的，他只是一名司機。

馬林和家住重慶北部新區(qū)，該區(qū)2001年掛牌成立時便被定位為重慶高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，相關(guān)基建和周邊房地產(chǎn)開發(fā)火爆，挖土、回填、平場、收尾等工作需要大量的挖掘機。

2005年，馬林和便東拼西湊了5萬元，又向銀行貸款10萬買了一臺挖掘機。機器買回來后馬林和連續(xù)大半年都沒休息過，1年半后，刨除日常開銷，15萬元的成本全部回籠。此后，隨著2009年國務(wù)院文件明確將重慶北部新區(qū)建設(shè)成我國內(nèi)陸開放型經(jīng)濟示范區(qū)，以及2010年該區(qū)部分區(qū)域又被納入兩江新區(qū)后，馬林和又陸續(xù)添置了10臺挖掘機。

看中這門生意的大有人在，馬林和說，2010年左右不少資金雄厚的人一次性便購下十幾臺挖掘機。“當時都認為這個行業(yè)風(fēng)險小，幾十噸的挖掘機，一個月起租，4萬5的月租搶著租的人多如牛毛，1年就能收回成本，之后就是純利潤。”

行業(yè)的火爆期重慶小伙子李平峰也有幸經(jīng)歷。“去年我的2臺挖掘機每個月至少有25天能租出去，如果照此計算，今年6月后我就能把成本全部收回來”。

過去一年多時間里，每到月底，李平峰都會準時向銀行還上貸款，信用記錄良好。但眼下這份記錄可能會被迫抹上污點，畢竟他向銀行貸款購買的兩臺挖掘機已整整“休假”了兩個月，何時再開工尚是未知數(shù)。

2010年底，李平峰辭去物流公司的工作，將自己的房產(chǎn)抵押給銀行，貸款20萬買了一臺小型挖掘機。后來經(jīng)朋友介紹，他又抓住廠家促銷的機會，首付2萬買了一臺18萬的挖掘機，那時候的活兒實在多得做不完。

2011年重慶GDP增長16.5%，增速為全國第一，高速發(fā)展的背后是各項基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的大范圍鋪開，像李平峰、馬林和這樣的挖掘機租賃商的生意也隨之受益。

“去年的行情確實好，挖掘機每小時的租金從年初的160元漲到180元，不少樓盤要趕工期加速開盤，有時候還要求連續(xù)加班，價格也會更高，并且活兒完全不用自己去找。”馬林和說。

不過今年開年以來，馬林和卻不得不四處打聽哪里需要挖掘機，憑著他在業(yè)內(nèi)近10年閱歷所積累的人脈，機器一個月大概能租出去10來天，僅能勉強保證營收平衡;而剛?cè)胄胁痪玫睦钇椒鍎t只能聽天由命，他的挖掘機已經(jīng)“休息”了整整2個月。

從事挖掘機租賃生意的何鵬程說，前幾年自己只接月租生意，由于房地產(chǎn)、工業(yè)園平場等活兒減少，今年上半年他也開始“放低身段”接小時出租生意，此外，月租價格已比以前降低了5%。“之前大手筆購入十幾臺挖掘機的老板更是后悔莫及，不開工，挖掘機和廢鐵無異”。

代理商無奈墊月供

同李平峰們相比，劉飛(化名)更早時候便察覺到了這個市場的“寒意”。

劉飛自2005年便開始代理日本小松挖掘機，現(xiàn)在是小松的某省總代理商。“目前看來，今年的銷量只有去年的50%，去年則只有前年的50%，而為了提高銷量，不少廠家從前年底便掀起了一系列大尺度營銷風(fēng)暴。”他說。

據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，在廠家的營銷風(fēng)暴中，價值20萬元的機器交1萬元就能開回家的不在少數(shù)，李平峰則正是這樣的背景下購買了第二臺挖掘機。

劉飛將此盛況形容為 “最后的瘋狂”，不過現(xiàn)在即便是用這種營銷方式也難掩行業(yè)低迷。

挖掘機行業(yè)通用的銷售方法為挖掘機生產(chǎn)企業(yè)將銷售和服務(wù)外包給代理商，代理商向終端客戶銷售或租賃銷售。但目前不少挖掘機主賺不到錢，無法按時交“月供”，代理商為了保住自己的品牌代理資格，往往不得不使用自有資金，替挖掘機主墊付月供。

截至今年8月，劉飛的公司已經(jīng)幫挖掘機主墊付了近1000萬元，而在挖掘機領(lǐng)域，還有不少代理商都有類似經(jīng)歷。

“行情好的時候，還有代理商會幫機主墊付首付，現(xiàn)在行情差，墊付首付收回非常難，機主購買的機器往往沒活干，要么干了活遲遲無法收回施工款，代理生意根本沒法開展，我已經(jīng)打算退出。”劉飛說，和他有著同樣想法的代理商還不少。