雅戈爾的品牌之路，走的并不順暢

2009年開始，雅戈爾開始在服裝主業(yè)內(nèi)推出多品牌戰(zhàn)略。三年之后，多品牌戰(zhàn)略還在緩慢推進之中，而業(yè)內(nèi)人士卻認為，這一次雅戈爾把握對了多品牌的大方向，但或許用錯了方式。

不成功的分標

你心目中的雅戈爾代表著什么?當這個問題拋給業(yè)內(nèi)人士時，成熟與保守、穩(wěn)健與單調(diào)，無論褒貶總是離不開這幾個凝重的字眼。

而在雅戈爾眼中則不這樣看。“不能說一個雅戈爾品牌從十幾歲到五十幾歲都可以穿。”雅戈爾工作人員告訴新金融記者。

這顯然是事實。但三十多年來，“雅戈爾”品牌在消費者心里的地位已經(jīng)根深蒂固，雖然多品牌戰(zhàn)略已經(jīng)運營了近4年，但面對新興的GY、HANP等幾個新品牌，大部分消費者還是比較陌生。

從2006年開始，雅戈爾品牌被細分為“金標”(Mayor Youngor)、“藍標”(CEO Youngor)和“綠標”GY(Green Youngor)。其定位分別是，“金標”主打40歲至55歲的行政公務人員;“藍標”面向從35歲到40歲不等的商務人員;“綠標”定位在年輕時尚的消費群。

對于分標的行為，雅戈爾方面稱，早在世紀初就考慮過細分品牌，“年輕的是綠標，量身定制比較高級的叫金標，開始時，考慮每個帶標品牌后都加上YOUNGOR，以便大家知道是雅戈爾的品牌，后來全都去掉了。”

遺憾的是，這種分標的方法在市場上認同度并不理想。

贏利城專注于服裝行業(yè)咨詢的資深顧問丁酉林就認為，雅戈爾的分標并不成功，屬于換湯不換藥，本質(zhì)上并沒有變，“做成幾個標以后，給消費者的感覺是品牌更亂了，作為消費者，提到金標就可能不知道是什么東西了，還不如直接提雅戈爾，MAYOR和GY”，他對新金融記者說。

從這個角度說，用分標的方式進行市場細分，雅戈爾并沒有達到想要的結果，所以雅戈爾方面更愿意將此過程看作是多品牌戰(zhàn)略的前身階段。

“目前多大品牌的定位大大好于之前的金標藍標綠標之分，在打造多品牌的過程中，雅戈爾還是根據(jù)市場反應及時做出了調(diào)整的”，曾任職于國內(nèi)某著名男裝品牌、長期研究男裝行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士對新金融記者說道。在他看來，分標是為了滿足不同細分市場的需求，“但企業(yè)可能在經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)更好的方法，所以也不能說不對，國際品牌也有很多這樣做的。”

艱難的多品牌

從2007年到2009年，雅戈爾一連推出三個品牌，先后成為美國HSM的中國地區(qū)代理商;宣布漢麻產(chǎn)品問世，并推出HANP;與日本設計公司合作的GY品牌也正式運營，此GY與原來的綠標在概念上發(fā)生了很大的變化。