房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入寒冬，樓盤降價(jià)出售呈擴(kuò)大趨勢(shì)，但大幅降價(jià)難免遭致前業(yè)主的不滿，于是“差價(jià)補(bǔ)償”的手段出現(xiàn)，這場(chǎng)博弈開(kāi)發(fā)商和業(yè)主誰(shuí)能獲取更大利益?

“實(shí)際上，‘差價(jià)補(bǔ)償’是開(kāi)發(fā)商的一種變相營(yíng)銷，雖然可解一時(shí)之困，但是難以扭轉(zhuǎn)房地產(chǎn)行業(yè)的頹勢(shì)。”業(yè)內(nèi)人士表示，近來(lái)許多樓盤的大幅降價(jià)導(dǎo)致了前期業(yè)主不滿、聚集索賠，而差價(jià)補(bǔ)償不僅可以維護(hù)買方利益，也維護(hù)了賣方形象。

“直降補(bǔ)償”和“協(xié)議補(bǔ)償”

萬(wàn)泰隨園是青島今年首個(gè)進(jìn)行“差價(jià)補(bǔ)償”的樓盤。

“前期的差價(jià)補(bǔ)償已經(jīng)結(jié)束，在現(xiàn)有價(jià)格基礎(chǔ)上不會(huì)再進(jìn)行差價(jià)補(bǔ)償了。”一林姓置業(yè)顧問(wèn)表示。

注意到，萬(wàn)泰隨園項(xiàng)目主體已經(jīng)初步建成，包括多層電梯洋房項(xiàng)目和公寓，主打面積在89-137平方米之間，項(xiàng)目緊鄰臺(tái)東商圈，位置極佳。而臨時(shí)搭建的售樓處則處于項(xiàng)目工地內(nèi)，與周邊在建的公寓洋房項(xiàng)目相比，顯得有些寒酸。

“9月底開(kāi)盤的時(shí)候，確定的均價(jià)大約是2.48萬(wàn)元/平方米，經(jīng)過(guò)下調(diào)，目前的均價(jià)大約是1.89萬(wàn)元左右。”上述置業(yè)顧問(wèn)介紹說(shuō)，對(duì)于調(diào)價(jià)后的差價(jià)，公司已經(jīng)出臺(tái)了針對(duì)老業(yè)主的補(bǔ)償措施，按下調(diào)后的均價(jià)重新簽訂了購(gòu)房合同。

算了一筆賬，按照均價(jià)每平方米下調(diào)6000元，目前在售的87平方米的一套房需要補(bǔ)償?shù)牟顑r(jià)高達(dá)50多萬(wàn)元，萬(wàn)泰隨園的補(bǔ)償堪稱“大手筆”。

除了“直降補(bǔ)償”的“萬(wàn)泰隨園模式”外，島城樓市還有“協(xié)議降價(jià)補(bǔ)償”等模式。

位于青島市李滄區(qū)重慶中路的中南世紀(jì)城，規(guī)劃總建筑面積180萬(wàn)平方米，建成后將成為青島市超大型的居民社區(qū)之一。這里正在進(jìn)行“兩年增值20%”的促銷活動(dòng)。

該處置業(yè)顧問(wèn)說(shuō)，根據(jù)購(gòu)房協(xié)議，業(yè)主購(gòu)買的商品房在交房滿兩年后的一段時(shí)間內(nèi)，如果該商品房與同區(qū)域的新開(kāi)樓盤價(jià)格相比，低于當(dāng)時(shí)業(yè)主購(gòu)買價(jià)格的120%，業(yè)主可以要求開(kāi)發(fā)商以該商品房購(gòu)買價(jià)格的120%進(jìn)行回購(gòu)。

樓市陷入僵局

“降價(jià)補(bǔ)償”難救樓市

在樓市陷入僵局的時(shí)候，開(kāi)發(fā)商選擇“差價(jià)補(bǔ)償”的做法，會(huì)不會(huì)成為樓市破冰的良策?如果更多的開(kāi)發(fā)商效仿跟進(jìn)，會(huì)不會(huì)讓年底的樓市出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)?

“"降價(jià)補(bǔ)償"在樓盤滯銷狀況下，實(shí)際上是一個(gè)雙贏之舉。這種方式可以迎合消費(fèi)者的心態(tài)，達(dá)到促銷回籠資金的目的。但是，僅靠"差價(jià)補(bǔ)償"還是無(wú)法扭轉(zhuǎn)疲軟的樓市。”業(yè)內(nèi)人表示。

對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，“差價(jià)補(bǔ)償”在一定程度上可以起到回籠資金的目的，但在降價(jià)的大趨勢(shì)上，這種個(gè)別的市場(chǎng)行為難以左右價(jià)格的走向。超過(guò)70%的網(wǎng)友對(duì)此做法不看好，表示不可能長(zhǎng)期兌現(xiàn)。