一方面，隨著家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼、以舊換新等三大政策終止或逐步退出，市場(chǎng)環(huán)境明顯不如從前;另一方面，正因?yàn)榇饲皩?shí)施了各項(xiàng)鼓勵(lì)性政策，市場(chǎng)已提前透支了明年、甚至后年的消費(fèi)潛力，市場(chǎng)逐漸飽和。再者，成本上漲快速，特別是原材料、人工工資的飆漲，讓企業(yè)不堪其負(fù);還有，歐美市場(chǎng)需求銳減、房地產(chǎn)業(yè)不景氣給大家電企業(yè)帶來(lái)了巨大的庫(kù)存壓力。急速擴(kuò)張及營(yíng)銷渠道的變革，更是讓美的機(jī)構(gòu)日益臃腫，染上了“大公司病”。美的集團(tuán)2010年銷售收入達(dá)到1150億元，2011年有望突破1500億元，短短的幾年內(nèi)已經(jīng)發(fā)展成僅次海爾的千億帝國(guó)，但員工人數(shù)也從7萬(wàn)激增至20萬(wàn)，而同樣的銷售規(guī)模一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻只有幾萬(wàn)員工，因此快速發(fā)展帶來(lái)的一個(gè)問(wèn)題是“大企業(yè)病”日益突出，效率不高、人均產(chǎn)出低，長(zhǎng)期如此，將大為降低美的競(jìng)爭(zhēng)力。

行業(yè)面臨“冷冬”，積極轉(zhuǎn)型應(yīng)對(duì)

連續(xù)高速增長(zhǎng)的家電行業(yè)，從2011年8、9月，北風(fēng)就已開始提前吹起，為了避免2012年成為家電業(yè)真正的“嚴(yán)冬”，如何過(guò)冬成為行業(yè)的首要問(wèn)題，而裁員性的“急剎車”則成了企業(yè)首選的“動(dòng)作”。這也是高增長(zhǎng)之后必然的轉(zhuǎn)型之痛。

于是，為了做好“過(guò)冬”的準(zhǔn)備，美的只好開始在營(yíng)銷渠道和后勤機(jī)構(gòu)上大動(dòng)手術(shù)。但目前的困境，顯然不僅僅是裁員所能應(yīng)對(duì)，如何在收縮中進(jìn)行組織架構(gòu)和銷售模式的根本轉(zhuǎn)變，才是企業(yè)在“寒冬”中的重點(diǎn)。

美的創(chuàng)始人何享健對(duì)美的目前的盈利能力不滿意，從去年7月起，就在內(nèi)部會(huì)議上反復(fù)強(qiáng)調(diào)“轉(zhuǎn)型升級(jí)”，即要從規(guī)模增長(zhǎng)第一轉(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)模與利潤(rùn)同步發(fā)展，要在利潤(rùn)率、人均產(chǎn)出、產(chǎn)品單價(jià)等所有的主要指標(biāo)上超越格力、海爾等標(biāo)桿企業(yè)。

而事實(shí)上，美的近期正在積極應(yīng)對(duì)家電行業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增速放緩以及匯率波動(dòng)帶來(lái)原材料成本上漲等不利因素，并確定了注重產(chǎn)品質(zhì)量、提高產(chǎn)品附加值以及優(yōu)化管理水平三個(gè)具體的轉(zhuǎn)型目標(biāo)。