目前，中國(guó)代工的出口手機(jī)以價(jià)格優(yōu)勢(shì)取勝。Egltel手機(jī)品牌負(fù)責(zé)人表示，要贏得第三世界國(guó)家的市場(chǎng)，最重要的就是價(jià)格。作為剛獲選2012年中國(guó)十大新銳出口手機(jī)品牌之一，Egltel的市場(chǎng)都在海外，主要客戶來(lái)自亞洲的印度、印度尼西亞、孟加拉國(guó)以及非洲的剛果、肯尼亞、尼日利亞等第三世界國(guó)家。

以Egltel為例，手機(jī)的價(jià)格從50元人民幣到200元人民幣不等，均價(jià)在100元左右，即使是最貴的手機(jī)也不超過(guò)200元。

如此低的價(jià)格，手機(jī)企業(yè)還能有多少利潤(rùn)?

“利潤(rùn)率在2%到5%之間，一臺(tái)100元的手機(jī)差不多就只賺兩三塊錢(qián)。” ChinaBBB平臺(tái)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)謝玉芬給出了答案，她的數(shù)據(jù)來(lái)自于會(huì)員企業(yè)的反饋。據(jù)介紹，ChinaBBB平臺(tái)是一個(gè)專(zhuān)做出口手機(jī)業(yè)務(wù)的第三方采購(gòu)平臺(tái)，目前該平臺(tái)已有70多家會(huì)員企業(yè)，出口手機(jī)價(jià)格從七八十元到上千元不等。

謝玉芬透露，雖然千元以上的中高端機(jī)利潤(rùn)率會(huì)略高，但是出貨量最大的還是那些百元左右的低端機(jī)——“盡管利潤(rùn)率很低，但是勝在量大，我們平臺(tái)的起訂數(shù)額是單筆5000臺(tái)以上。”

Egltel手機(jī)品牌負(fù)責(zé)人透露，在海外本土品牌以及國(guó)內(nèi)OEM廠商不斷增多的雙重壓力下，現(xiàn)在的海外低端手機(jī)市場(chǎng)其實(shí)已經(jīng)趨于飽和，并非所有的企業(yè)都能冀望于拿到大訂單來(lái)保證低利潤(rùn)下的盈利。“據(jù)我所知，有很多出口手機(jī)廠商庫(kù)存都沒(méi)消化完，”他表示，兩年前，他們公司每月出貨量達(dá)50萬(wàn)臺(tái)，到了今年，每月出貨量?jī)H幾萬(wàn)臺(tái)。與此同時(shí)，手機(jī)價(jià)格也在不斷下跌，同一款機(jī)型，2010年能賣(mài)18美元，而現(xiàn)在卻只賣(mài)10美元。

配件有名堂 更有翻新機(jī)

——低價(jià)機(jī)劣幣驅(qū)逐良幣

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院介紹，在深圳，像Egltel這樣的手機(jī)企業(yè)至少有2000多家，占據(jù)了全國(guó)手機(jī)企業(yè)的七成以上。全國(guó)3000多家企業(yè)的統(tǒng)計(jì)，并不包括沒(méi)有正規(guī)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的山寨手機(jī)廠商。

“與印度尼西亞相比，深圳的流水線式生產(chǎn)以及完整的配件供應(yīng)使得手機(jī)的生產(chǎn)成本更低。因此，無(wú)論是代工生產(chǎn)還是原單采購(gòu)，深圳企業(yè)都是我們的首選合作方。” 印度尼西亞最大的手機(jī)供應(yīng)商Cross Mobile總裁Tony Siek如是說(shuō)。

對(duì)于國(guó)外買(mǎi)家而言，深圳無(wú)疑是最重要的供貨地;與此同時(shí)，這個(gè)重要的產(chǎn)業(yè)基地也是最為混亂的區(qū)域。

“總有老外來(lái)找我訴苦，抱怨中國(guó)手機(jī)的質(zhì)量問(wèn)題。”謝玉芬在提及這個(gè)問(wèn)題時(shí)笑稱。事實(shí)上，這些老外在抱怨的同時(shí)，自身也要負(fù)起一定的責(zé)任。謝玉芬指出，來(lái)自印度尼西亞，印度，以及非洲國(guó)家的訂單對(duì)于中國(guó)手機(jī)企業(yè)最大的要求就是價(jià)格。在價(jià)格成為最重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，國(guó)內(nèi)的手機(jī)廠商為了拿到訂單就展開(kāi)了價(jià)格戰(zhàn)。更為嚴(yán)重的后果是，沒(méi)有正規(guī)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的非法廠家也借機(jī)利用跨國(guó)貿(mào)易的信息不對(duì)稱，通過(guò)偷稅漏稅或者使用劣質(zhì)配件等手段大幅壓縮成本，以極低的價(jià)格搶占了正規(guī)企業(yè)的訂單，由此形成了劣幣驅(qū)逐良幣的局面。

“坦白說(shuō)，我正在考慮退出這個(gè)行業(yè)。”近日，某出口手機(jī)企業(yè)老板陳剛(化名)這么說(shuō)。陳剛從事手機(jī)行業(yè)已有十多年之久，盡管一直以來(lái)都看好手機(jī)產(chǎn)業(yè)的前景，然而持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)已使得他的企業(yè)難以為繼。陳剛說(shuō)，以他企業(yè)生產(chǎn)的手機(jī)為例，一部低端功能手機(jī)的最低成本是81元人民幣，還不包括生產(chǎn)過(guò)程的人力成本和后期銷(xiāo)售的渠道成本。對(duì)于陳剛來(lái)說(shuō)，要保持手機(jī)最起碼的品質(zhì)，同時(shí)又不至于虧損，手機(jī)的定價(jià)至少就得在100元以上。但讓他無(wú)奈的是，在深圳的廠商中，手機(jī)售價(jià)在100元以內(nèi)甚至50元以內(nèi)的比比皆是。

“并不是說(shuō)他們采用了先進(jìn)的技術(shù)或者高效的管理，真正做到了壓縮成本，而是因?yàn)樗麄冎杏泻芏噙B營(yíng)業(yè)執(zhí)照都沒(méi)有，靠偷稅漏稅獲利。”陳剛認(rèn)為，在深圳，非正規(guī)注冊(cè)的手機(jī)企業(yè)數(shù)量是正規(guī)企業(yè)的三到四倍，每年這些企業(yè)偷稅漏稅的規(guī)模當(dāng)以億元計(jì)。

陳剛透露，有的企業(yè)則是通過(guò)特殊渠道，購(gòu)買(mǎi)工業(yè)廢料組裝配件從而降低成本，這些由廉價(jià)配件組裝成的手機(jī)無(wú)疑存在著嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題。記者從華強(qiáng)北一位從事廢棄手機(jī)配件采購(gòu)的業(yè)內(nèi)人士口中了解到，這些配件主要包括手機(jī)的喇叭、聽(tīng)筒以及攝像頭。收購(gòu)價(jià)格按照貨品的抽樣合格率計(jì)算，合格的配件每件兩塊多，殘次品則僅為一毛多。據(jù)該人士介紹，這些廢料主要來(lái)自于近兩年因政府查封而倒閉了的山寨手機(jī)工廠，廠址主要分布在原特區(qū)外以及深圳周邊城市。

“收購(gòu)廢棄配件重新組裝，成本其實(shí)還是比較高的，更直接的做法是收購(gòu)廢舊手機(jī)更換外殼翻新，再由華強(qiáng)北的批發(fā)商統(tǒng)一打包發(fā)往國(guó)外。”該人士透露，翻新機(jī)成本在20元以下，小規(guī)模手工作坊就可以進(jìn)行生產(chǎn)。