新增機(jī)構(gòu)加劇競(jìng)爭(zhēng)

在傳統(tǒng)代理機(jī)構(gòu)疲于奔命時(shí)，新機(jī)構(gòu)通過晚上賣房等靈活打法開始發(fā)力，這使得原本競(jìng)爭(zhēng)激烈的代理行業(yè)未來(lái)發(fā)展更加迷離。

去年12月7日，陶紅兵在微博上表示高策經(jīng)紀(jì)即將正式掛牌，并開始招兵買馬。今年年初，陶紅兵聯(lián)合老搭檔高策顧問董事長(zhǎng)李國(guó)平及上海優(yōu)派克思創(chuàng)始人李曉楓，共同打造“大高策”——高策地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。

“世聯(lián)、思源、易居在全國(guó)都有成熟的網(wǎng)絡(luò)和一定的規(guī)模，在人才總量和企業(yè)品牌上更具有優(yōu)勢(shì)。”陶紅兵此前接受媒體采訪時(shí)表示，高策目前沒有那么大的規(guī)模，“我們就做得精細(xì)、專業(yè)一些，規(guī)模小有小的好處，可以集中資源在局部區(qū)域和某些項(xiàng)目上形成優(yōu)勢(shì)，尋找一些突破點(diǎn)。”

高策最初計(jì)劃今年全年開設(shè)8至12家分支機(jī)構(gòu)，全年做到1000億的代理規(guī)模，然而高策成立后的表現(xiàn)還是令人側(cè)目，據(jù)悉，僅今年第一季度，高策就開設(shè)13家分支機(jī)構(gòu)，代理規(guī)模突破600億。

高策優(yōu)異的表現(xiàn)也使得陶紅兵對(duì)于今年謹(jǐn)慎樂觀，陶紅兵表示，高策今年代理貨值規(guī)模目標(biāo)上調(diào)至2000億，明年高策將進(jìn)入代理機(jī)構(gòu)前5名。

同行競(jìng)爭(zhēng)空前加劇

上周末，在河北固安某項(xiàng)目售樓處，來(lái)自各家銷售代理行的銷售人員一字排開，每當(dāng)一個(gè)看房者進(jìn)入售樓處，現(xiàn)場(chǎng)氣氛頓時(shí)緊張，將看房者發(fā)展為自己的客戶，成為各家代理公司的重點(diǎn)，為了尋找更多的客戶，不少代理公司的銷售人員甚至直接在北京通往固安的高速路出口守候看房者。

“我們項(xiàng)目一共有3家銷售代理，除了和他們研究怎么賣房，處理3家之間的關(guān)系也是我工作的一部分。”固安某項(xiàng)目的銷售負(fù)責(zé)人表示。兩年前很少有經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理京畿地區(qū)項(xiàng)目，而現(xiàn)在，不少開發(fā)商為加快銷售速度，一個(gè)樓盤聘請(qǐng)2至3個(gè)銷售代理的情形十分常見。

在樓市調(diào)控之下，相比于大型品牌房企，作為地產(chǎn)服務(wù)商的下游重要環(huán)節(jié)，代理行的日子更為難過，近年來(lái)，多家房產(chǎn)公司紛紛銷售自攬，或者將項(xiàng)目分給多家代理公司，整個(gè)代理行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就特別激烈，市場(chǎng)壓力嚴(yán)峻。