傳統(tǒng)推廣模式

對(duì)撞電商推廣模式

一雙鞋的平均售價(jià)在300元左右，但是僅營(yíng)銷成本就要160元，這無異于賠本賺吆喝，在產(chǎn)業(yè)資本眼里是難以接受。由此，百麗方面和從京東商城等電商跳槽過來的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)發(fā)生了“沖突”。“傳統(tǒng)企業(yè)的人跟電商的人，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)上或者說操盤方式上，發(fā)生了巨大的碰撞，應(yīng)該說是操作理念的不同。在選擇成長(zhǎng)方式或者路徑的時(shí)候，這個(gè)分歧點(diǎn)是非常大的。”徐雷坦言。在擔(dān)任優(yōu)購(gòu)網(wǎng)CMO之前，徐雷曾任京東商城營(yíng)銷副總裁。

其實(shí)，雙方的沖突主要在于廣告投放上面，盡管產(chǎn)業(yè)資本想抄底，但是絕不等于打算重蹈覆轍。“市場(chǎng)推廣是雙方一個(gè)最大的沖突。其實(shí)傳統(tǒng)企業(yè)，尤其是像百麗以渠道方式起家的很少投廣告”，徐雷解釋說，“百麗為什么可以不打廣告還能做這么大，因?yàn)榘冫愑?萬多家門店，門店就意味著是廣告。”

據(jù)前瞻網(wǎng)獲悉，經(jīng)過激烈的對(duì)撞抗?fàn)幹?，還是把大筆的廣告砸了出去，按照預(yù)先設(shè)定的曲線，一個(gè)訂單的市場(chǎng)成本已經(jīng)從起初的160元錢，降到50元錢了。日訂單超過7000，行業(yè)排名也迅速上升到鞋類B2C網(wǎng)站第二名，直逼第一名好樂買。

面對(duì)虧損

產(chǎn)業(yè)資本相對(duì)淡定

不過，就算是降到40元錢，也不等于優(yōu)購(gòu)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)盈利。但是徐雷對(duì)此并不在意，他解釋說，百麗作為產(chǎn)業(yè)資本是要做長(zhǎng)線的，因此不急于考慮盈利，盈利的時(shí)間點(diǎn)應(yīng)該在2-3年后。此外，優(yōu)購(gòu)有相當(dāng)比例的商品來自百麗旗下的優(yōu)質(zhì)品牌，這也使得整體毛利率相對(duì)較高。從某種意義上講，達(dá)到盈利也會(huì)相對(duì)更易。

相對(duì)于優(yōu)購(gòu)網(wǎng)的“淡定”，其它留著金融資本血液的鞋類B2C網(wǎng)站就不那么淡定了。樂淘網(wǎng)CEO畢勝此前曾表示：“如果那一天大家聽到樂淘網(wǎng)又轉(zhuǎn)型了，不要驚訝，因?yàn)樵俨晦D(zhuǎn)型我就餓死了。”

除了樂淘網(wǎng)喊“餓”之外，騰訊注資后的好樂買也是“饑腸轆轆”。據(jù)前瞻網(wǎng)獲悉，好樂買近期正在進(jìn)行新一輪融資。計(jì)劃書顯示，好樂買2011年的客單價(jià)為290元，毛利率為11%，其每獲得一個(gè)新用戶的成本為66元。據(jù)知情人士透露，目前好樂買尚未獲得新的投資，而好樂買一內(nèi)部人士，也表示了對(duì)公司前景的憂慮。

在金融資本畏葸不前之際，產(chǎn)業(yè)資本的后勁開始顯現(xiàn)。不過，對(duì)于電商這個(gè)領(lǐng)域，雖然產(chǎn)業(yè)資本不缺錢，但缺經(jīng)驗(yàn)，沃爾瑪、蘇寧、好百麗等能否在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳步，都有待時(shí)間檢驗(yàn)。