團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站陷倒閉潮

團(tuán)購(gòu)業(yè)在經(jīng)歷了一年的瘋狂擴(kuò)張后，今年開(kāi)始陷入倒閉潮，行業(yè)兼并與整合加速。

6月26日，團(tuán)購(gòu)行業(yè)鼻祖Groupon在中國(guó)的子公司——高朋宣布與F團(tuán)合并。這并不是團(tuán)購(gòu)行業(yè)變化的“第一槍”。此前，團(tuán)寶網(wǎng)倒閉、24券、窩窩、拉手、趕集等裁員潮都拉響了行業(yè)的“警報(bào)”。

2010年3月，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者王興創(chuàng)立了美團(tuán)。之后，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站如雨后春筍般出現(xiàn)。由此，團(tuán)購(gòu)行業(yè)開(kāi)始了千團(tuán)大戰(zhàn)式的惡性競(jìng)爭(zhēng)。2011年9月，價(jià)格戰(zhàn)將團(tuán)購(gòu)行業(yè)的毛利率拉至歷史最低點(diǎn)，只有3.5%左右。到如今，行業(yè)的平均毛利也不到7%。

驀然回首，人們發(fā)現(xiàn)，走過(guò)2個(gè)春秋的團(tuán)購(gòu)是一個(gè)苦不堪言的生意。

千團(tuán)大戰(zhàn)也加速了資本市場(chǎng)對(duì)團(tuán)購(gòu)的冷淡。缺乏資本的持續(xù)投入，一直虧損的團(tuán)購(gòu)業(yè)很快將從VC獲得的融資燒光殆盡。接下來(lái)，它們要比拼的是“自造血”能力，達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。這是關(guān)乎其生死的“盈利點(diǎn)”。

這樣的觀點(diǎn)也成為了行業(yè)的共識(shí)。團(tuán)800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛表示，現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站們都在不約而同地縮減廣告投入，“大部分團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不再比拼銷(xiāo)售額，而是追求利潤(rùn)率了。”

“尋求盈利能力一方面是提升毛利率，另一方面是抓管理與運(yùn)營(yíng)效率。”拉手網(wǎng)CEO吳波認(rèn)為，“在目前團(tuán)購(gòu)行業(yè)的現(xiàn)狀下，毛利潤(rùn)率的變動(dòng)可能性比較小。因此，提升管理與運(yùn)營(yíng)效率是尋求盈利能力的關(guān)鍵。”

整合大幕拉開(kāi)

6月26日，騰訊與Groupon宣布，F(xiàn)團(tuán)與高朋正式組建新公司，其中騰訊占股30%，Groupon占股20%。這個(gè)自今年4月起就開(kāi)始的傳言終于塵埃落定。

事實(shí)上，在高朋之前，團(tuán)購(gòu)企業(yè)早就開(kāi)始選擇抱團(tuán)取暖。比如趕集網(wǎng)將自己的團(tuán)購(gòu)頻道“外包”給窩窩團(tuán);開(kāi)心團(tuán)購(gòu)?fù)獍oF團(tuán);58團(tuán)購(gòu)、拉手、美團(tuán)等接入京東。

“2012年，整個(gè)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的大戲是整合與兼并。上半年，許多團(tuán)購(gòu)企業(yè)采取聯(lián)營(yíng)、合并等形式來(lái)抱團(tuán)取暖。未來(lái)，在排名前10的團(tuán)購(gòu)企業(yè)中，還會(huì)有兩三家團(tuán)購(gòu)企業(yè)選擇合并。”團(tuán)800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛表示。

此前的6月20日，拉手網(wǎng)宣布撤銷(xiāo)IPO申請(qǐng)計(jì)劃。2011年10月，拉手網(wǎng)赴美IPO無(wú)果，在此后的8個(gè)月，美國(guó)資本市場(chǎng)對(duì)中國(guó)概念股的態(tài)度一直是“冷冷清清”。 金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎說(shuō)，目前，美國(guó)資本市場(chǎng)大環(huán)境較差，更青睞那些有盈利的、模式清晰的方式，即便是連續(xù)兩個(gè)季度盈利的公司，上市也不容易。

一位負(fù)責(zé)美股基金合伙人更是坦言，“以目前團(tuán)購(gòu)行業(yè)的毛利與盈利能力，在資本市場(chǎng)環(huán)境不好的情況下，團(tuán)購(gòu)企業(yè)上市難。”

這意味著，沒(méi)有了外界的助力，團(tuán)購(gòu)將需要“各憑己力”上演一次淘汰賽。根據(jù)團(tuán)800的數(shù)據(jù)，位列前10的網(wǎng)站分別是美團(tuán)、窩窩團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)、拉手、糯米團(tuán)、滿(mǎn)座團(tuán)、58團(tuán)購(gòu)、F團(tuán)、嘀嗒團(tuán)。這些網(wǎng)站每個(gè)月最低銷(xiāo)售額也接近9000萬(wàn)元。

來(lái)自團(tuán)800的數(shù)據(jù)顯示，目前，美團(tuán)網(wǎng)、窩窩團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)為行業(yè)前三。今年5月，美團(tuán)網(wǎng)的銷(xiāo)售額為3.8億元，其中實(shí)物類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額達(dá)2000多萬(wàn)。窩窩團(tuán)是2.5億元，大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)是2.28億元。拉手網(wǎng)以1.8億元屈居第四。

“整合大幕剛被拉開(kāi)，團(tuán)購(gòu)行業(yè)目前能夠‘搏出位’的差不多只有5家，后面還會(huì)有進(jìn)一步的整合。最終，整個(gè)行業(yè)差不多剩下3家左右。”吳波說(shuō)道。