伴隨著房地產(chǎn)市場調(diào)控的深入，樓市出現(xiàn)觀望態(tài)勢，對房產(chǎn)下游的各行業(yè)產(chǎn)生了一定影響，地板行業(yè)也不例外，再加之原材料成本、人員成本不斷上漲，2011年，地板行業(yè)遇到了諸多挑戰(zhàn)。

眾所周知，近些年來，隨著市場需求的放緩，國內(nèi)地板產(chǎn)能的提升，中國地板行業(yè)已經(jīng)進入供大于求的時代。更由于美國的雙反調(diào)查所導(dǎo)致的貿(mào)易制裁和歐洲經(jīng)濟疲軟等因素，使得很多出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)向國內(nèi)，并加大了國內(nèi)地板市場供方的產(chǎn)品庫存，在市場需求有限的前提下，進一步加劇了國內(nèi)的市場競爭。對此，業(yè)內(nèi)專家總結(jié)道：“一哄而上，是中國產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)特點。只要有利可圖，追隨者就會競相效仿，從而使市場的供求關(guān)系發(fā)生逆轉(zhuǎn)，并在‘需求總體水平’很低的情況下迅速逆轉(zhuǎn)。”

所以，如何在競爭異常激烈的市場中脫穎而出并占據(jù)一席之地，是眾多地板企業(yè)必須解決的課題。在2011年，不少地板商家面對低迷的市場行情，紛紛嘗試廠購、團購、拍賣等促銷模式。在長三角市場，廠購活動舉辦得風(fēng)生水起，在市場低迷的形勢下也是一種不錯的銷售模式。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院資料顯示，在消費者傳統(tǒng)的觀念上，目前市場上的地板價格，是出廠價+貨運費+房租+人員工資+利潤+廣告費用;所以當(dāng)消費者從建材市場買地板時，他們會認(rèn)為由于中間環(huán)節(jié)的加價讓他們多付出了。所以，如果可以選擇參加工廠廠購——繞開中間渠道直接到工廠，則費用可省去不少，所以價格肯定比較低;其次，因為企業(yè)組織眾多顧客一起到工廠團購，采購數(shù)量多，基于量大從優(yōu)的原則，價格肯定還會更低!所以，正是基于這樣的心理，很多消費者愿意參加廠購活動?？v觀2011年，長三角的上海、南潯、蘇州等地板企業(yè)，以廠購為名進行了一系列的促銷包裝策劃，先后舉辦了近百場聲勢浩大的廠購活動，多數(shù)獲得成功。

在當(dāng)前競爭激烈的市場中，單純依靠“品牌戰(zhàn)”、“產(chǎn)品概念戰(zhàn)”、或“價格戰(zhàn)”都很難取得成功和持續(xù)。前兩者需要很大的資源投入，而打價格戰(zhàn)更是飲鴆止渴的經(jīng)營行為。那么，在產(chǎn)品同質(zhì)化、充分競爭的市場中如何取勝?關(guān)鍵還是在于對現(xiàn)有營銷模式的改良和創(chuàng)新。而廠購，恰恰就是渠道扁平化的直接體現(xiàn)。

隨著，房地產(chǎn)行業(yè)的不樂觀發(fā)展趨勢，地板等建材行業(yè)將進一步受到波及，面對瞬息萬變的市場，眾多商家需積極進行營銷模式創(chuàng)新，在激烈的競爭中立足。