“ 大路貨” 表現(xiàn)之二， 品牌知名度低，沒(méi)有自己的終端營(yíng)銷(xiāo)渠道，大部分利潤(rùn)被國(guó)外的經(jīng)銷(xiāo)商賺取。比如羊絨衫， 雖然近幾年我國(guó)年產(chǎn)量都在2000萬(wàn)件以上， 年出口均在1000 萬(wàn)件左右，但這些產(chǎn)品大都是依靠“低成本擴(kuò)張的同質(zhì)化產(chǎn)品”進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。意大利、英格蘭不產(chǎn)羊絨，卻擁有世界羊絨頂級(jí)品牌。我國(guó)羊絨行業(yè)雖然有幾個(gè)品牌“走出去”了，但與國(guó)外同類(lèi)企業(yè)相比，產(chǎn)品的附加值和品牌的影響力卻不可同日而語(yǔ)。

“要改變‘大路貨’形象，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵在于技術(shù)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新等在內(nèi)的全面創(chuàng)新。”溫淵認(rèn)為，我國(guó)羊絨業(yè)經(jīng)過(guò)30 多年的數(shù)量型增長(zhǎng)，當(dāng)行業(yè)步入成熟期后，這種量的增長(zhǎng)必然受到資源有限性的制約。未來(lái)的行業(yè)分工將更加精細(xì)，專(zhuān)業(yè)化程度會(huì)越來(lái)越高，產(chǎn)品的附加值和品牌的影響力也將越來(lái)越大，產(chǎn)業(yè)鏈條之間的合作將取代內(nèi)部的惡性競(jìng)爭(zhēng)，品牌的較量必將淘汰價(jià)格大戰(zhàn)。2009 年7 月，國(guó)內(nèi)羊絨業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)寧夏中銀絨業(yè)股份有限公司成功收購(gòu)英國(guó)道森國(guó)際集團(tuán)旗下鄧肯紗廠，利用國(guó)際知名企業(yè)的技術(shù)、市場(chǎng)開(kāi)拓自主品牌，如今已成為中國(guó)羊絨企業(yè)全面創(chuàng)新，提升品牌知名度、提升質(zhì)量?jī)?nèi)涵的“試金石”。

行業(yè)之憂：產(chǎn)業(yè)集中度低

如果說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量好壞影響的是一個(gè)企業(yè)的單方面收益，那么整個(gè)羊絨產(chǎn)業(yè)較低的集中度，影響的可能就是整個(gè)行業(yè)的質(zhì)量低迷。2008 年，溫淵和同事合作，對(duì)中國(guó)羊絨產(chǎn)業(yè)整體狀況進(jìn)行了調(diào)研，將其概括為“三低”。

首先是行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻低。主要表現(xiàn)是大而全、小而全的低水平、重復(fù)建設(shè)導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩，拼搶原料和大范圍停產(chǎn)的現(xiàn)象時(shí)有出現(xiàn);部分羊絨企業(yè)依靠模仿進(jìn)行來(lái)料加工，質(zhì)量低劣，造成有限的羊絨資源浪費(fèi)。一些羊絨企業(yè)長(zhǎng)期采取以量取勝、壓價(jià)競(jìng)銷(xiāo)的低層次發(fā)展戰(zhàn)略，特別是一些羊絨企業(yè)多頭出口、多頭定價(jià)、相互壓價(jià)，甚至降低羊絨制品的含絨比例，以次充好參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，嚴(yán)重?fù)p害了中國(guó)羊絨制品的聲譽(yù)，同時(shí)造成國(guó)內(nèi)羊絨制品市場(chǎng)混亂。其次是整體競(jìng)爭(zhēng)力低。由于地域分布較廣，資源爭(zhēng)奪激烈，導(dǎo)致目前近3000 家羊絨制品企業(yè)之間彼此合作較少。這種過(guò)于分散、集中度偏低的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，致使企業(yè)不能共享資源，嚴(yán)重制約了中國(guó)羊絨產(chǎn)業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。再次是行業(yè)組織聲音偏低。中國(guó)是世界羊絨生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)，但在世界羊絨市場(chǎng)中，中國(guó)的聲音卻很低，而且一些協(xié)會(huì)的管理面太寬，對(duì)整個(gè)羊絨行業(yè)規(guī)范與管理較為薄弱。

董進(jìn)軍認(rèn)為，要改變這種現(xiàn)象，行業(yè)整合是必然趨勢(shì)，集團(tuán)化、集中化、集約化發(fā)展是必然方向。這種整合表現(xiàn)為兩個(gè)層次：一是企業(yè)行為，二是行業(yè)行為。在經(jīng)歷了充分競(jìng)爭(zhēng)之后，企業(yè)必然會(huì)主動(dòng)走向聯(lián)合，通過(guò)兼并重組或建立戰(zhàn)略合作關(guān)系構(gòu)建大型集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)資金、產(chǎn)能、技術(shù)、人力、客戶(hù)資源的互補(bǔ)共享，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，以完整的產(chǎn)業(yè)鏈整體參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，目前這一趨勢(shì)已初現(xiàn)端倪。行業(yè)協(xié)會(huì)也將在其中發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。

只有保證市場(chǎng)的規(guī)范，才能推動(dòng)羊絨產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)健康的發(fā)展。