進行適當?shù)闹踩胧?a kid='63a994bdfaf142fd' class='blue_dtn' target='_blank'>廣告傳播，可以改變傳統(tǒng)廣告形式生硬晦澀的傳播形態(tài);另外，適當?shù)闹踩胧綇V告可為白酒產(chǎn)業(yè)提供可持續(xù)發(fā)展的原動力;植入式廣告也可助力二線地產(chǎn)白酒在新消費秩序中的形成中贏得先機。

創(chuàng)新渠道終端運作改變商業(yè)模式　開拓白酒營銷新渠道終端

傳統(tǒng)渠道競爭日趨激烈，競爭成本與日俱增，在創(chuàng)新產(chǎn)品的基礎上，在新形勢下發(fā)展新的銷售終端，諸如酒吧、會所、KTV等，以此來打破洋酒等對該類渠道終端的壟斷。

模式創(chuàng)新制造效益乘數(shù)效應

白酒渠道終端經(jīng)歷了從傳統(tǒng)的便利店、煙酒店到如今的全國性連鎖酒行，再到白酒行業(yè)巨頭建立的遍布全國的品牌專賣店體系的變遷。

茅臺集團依托其專賣店建立起來的白酒行業(yè)最早也是最有效的B2C商業(yè)體系，目前為其貢獻了60%以上的市場效益。五糧液整合其全國經(jīng)銷商資源，建立了遍布全國的地面形象展示終端的專賣店體系。

在行業(yè)兩大巨頭幾乎將現(xiàn)有品牌專賣店的商業(yè)模式發(fā)揮到極致的情況下，瀘州老窖卻另辟蹊徑，創(chuàng)造了致力于提供整體酒水解決方案的新型專賣店商業(yè)模式，短短1年多時間從不到100家專賣店做到現(xiàn)在全國400多家專賣店，銷售貢獻翻了幾倍，這就是創(chuàng)新商業(yè)模式帶來的效益乘數(shù)效應。

如果二線地產(chǎn)白酒進行創(chuàng)新渠道商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新，也可助其突出重圍，走向全國。

資本開拓下游渠道資源

要建立遍布全國的專賣店體系，對于二線地產(chǎn)白酒來講存在很大的難度。但是二線地產(chǎn)白酒可以探索參股或者投資各相關市場區(qū)域重要商業(yè)連鎖終端的方式來固化渠道，真正實現(xiàn)廠商一體。

洋河在江蘇南京就做了這方面很多試探性的工作，郎酒近期也開始拓展酒店高端賣場渠道。這樣，一方面為商貿零售企業(yè)注入了較強的資金實力;另一方面固化本品牌渠道以及增加經(jīng)銷商市場推廣以及投入的積極性，有很大的作用。

搭建與電子商務相結合的強大銷售網(wǎng)絡平臺

以全國核心渠道作為物流配送網(wǎng)點支撐，主導建立白酒銷售的電子商務網(wǎng)絡平臺，整合市場投入資源，以充分發(fā)揮市場的資源效益。

可以在兩方面的渠道創(chuàng)新基礎上整合全國的核心經(jīng)銷商資源以及品牌專賣店資源，通過網(wǎng)絡來聯(lián)通各個系統(tǒng)的優(yōu)質資源，最大化發(fā)揮渠道作用。

中國白酒是傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)的屬性決定了區(qū)域二線白酒要想在目前中國白酒產(chǎn)業(yè)的生態(tài)中發(fā)展壯大，一方面，需要繼承傳統(tǒng)白酒產(chǎn)業(yè)的優(yōu)秀文化基因，另一方面，需要創(chuàng)造性地開拓才能實現(xiàn)質的飛躍。

總之，二線地產(chǎn)白酒要想突出重圍走向全國，要想在未來的酒水市場中占據(jù)一席之地，就需要充分的繼承性創(chuàng)新來獲取競爭優(yōu)勢。