華為全球最薄P6手機

最近，華為終端董事長余承東很忙，正在不斷為在倫敦發(fā)布的P6手機搖旗吶喊。

據前瞻網記者了解，P6，這款號稱“全球最薄”的手機，被業(yè)內普遍認為是余承東主持終端業(yè)務的三年大考之作。P6的研發(fā)團隊超過千人，這在華為歷史上前所未有。事實上，P6已非一款簡單產品，它更像是華為能否做好高端手機的一場“大閱兵”。

數日前，余承東把他的微博頭像換成了一個即將破蛹的蠶繭。

僅僅從6月18日這個日子，就能看出華為的野心了：1812年的這一天，美國正式對頭號強國英國宣戰(zhàn)，霸業(yè)由此開啟。而華為的宣戰(zhàn)對象，不言而喻，是蘋果和三星。華為期望P6的發(fā)布，不僅能為自己正名，更要突破自己第二陣營的市場定位，打破蘋果、三星的利潤價值鏈圈——— 蘋果和三星占據了手機行業(yè)九成以上的利潤。

據國際數據公司(ID C )報告，去年第四季度，華為占有4.9%的市場份額，位列三星的29%和蘋果的21.8%之后，已經成為全球第三大智能手機制造商。

雖是“探花郎”，但華為與前兩名之間的差距不可謂不大。并且，從經營水平上說，其探索式的營銷姿態(tài)，過度依賴運營商的市場渠道，仍未完全脫離高銷量、低毛利的“白牌陷阱”——— 華為一款手機要做到300萬臺以上，才有盈利的可能性。

事實上，這也代表了中興、酷派、聯(lián)想等一大批國產手機的真實困境。而無論是蘋果的iPhone還是三星的GALAX Y系列，即使售價四五千元，卻仍然能夠讓消費者趨之若鶩，這便是品牌的力量。

如果說蘋果的對外標簽是“創(chuàng)新”，三星的亮點是“時尚”，那么，華為終端的品牌形象到底是什么呢?

目前看來，華為終端所行進的，是“最”文化主導的產品極致路徑。譬如P6，厚度僅6.18毫米，重量只有120克，號稱“全球最薄”、“性價比最高”手機。余承東更放出豪言，稱P6“從ID到架構設計，至少可以領先業(yè)界一年”，言下之意是P6出馬，三星蘋果都要甘拜下風。

但客觀而言，華為終端需要解決的問題依然不少。首先，其組織構架需要強化，原本工程師當家、技術導向型、擅長做客戶內部營銷的B2B模式，亟需迅速向銷售員主外、設計師主內、市場導向型和外部營銷為主的B2C業(yè)務轉型。很多華為員工的思維，目前還沒有真正從運營商思維模式轉變?yōu)橄M者思維模式。

其次，渠道依然是華為終端的短板。雖然華為榮耀、M ate系列在電商平臺取得不俗成績，但占重要分量的傳統(tǒng)社會渠道依然沒有完全掌握，社會渠道的銷售比例僅占三成左右，與強大的運營商渠道力量懸殊。這也是華為欲引入“手機教父”、諾基亞前中國區(qū)總裁趙科林的重要原因。

品牌建設并非一日之功，P6可以視為華為向高端進發(fā)的里程碑，但絕不能抱有“畢其功于一役”的幻想。既然認定了中高端路徑，就需要有“咬定青山不放松”的決心。不但要以科技增加利潤，更要以科技增進價值，確立清晰可辨的品牌形象，堅持投入，臻于至善。