“制冷劑替代”熱潮已經(jīng)來臨，氟利昂制冷劑已經(jīng)面臨淘汰。制冷劑的分銷商應(yīng)該如何開始新的轉(zhuǎn)型突破?顯然現(xiàn)在人們談?wù)摰米疃嗟哪^于環(huán)保制冷劑產(chǎn)品，而碳?xì)渲评鋭﹦t屬于環(huán)保制冷劑中的市場(chǎng)上最受歡迎的一種。目前，碳?xì)渲评鋭┮呀?jīng)廣泛在澳洲、日本、歐洲等地區(qū)廣泛使用。據(jù)了解，湖南同大公司代理銷售的OZ制冷劑在中國冷博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)一經(jīng)亮相后備受矚目。湖南同大也將為廣大的制冷劑分銷商揭秘如何應(yīng)對(duì)制冷劑替代，實(shí)現(xiàn)新的轉(zhuǎn)型突破?

產(chǎn)品轉(zhuǎn)型是核心：環(huán)保制冷劑已是大勢(shì)所趨

轉(zhuǎn)型誤區(qū)：環(huán)保制冷型 ≠ 新型制冷劑

氟替代革命給經(jīng)銷商帶來的兩大難題就是業(yè)務(wù)受限和業(yè)務(wù)增長瓶頸，而氟制冷劑R22的替換命運(yùn)源于溫室效應(yīng)和臭氧層破壞，因此選擇環(huán)保型制冷劑是業(yè)務(wù)突破的基本，選擇利潤空間較大的環(huán)保制冷劑實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型是業(yè)務(wù)突破的核心。

需要注意的是環(huán)保不等于是新型，2013年氟替代革命剛剛開始，國內(nèi)短時(shí)間內(nèi)就冒出一大批打著新型制冷劑的產(chǎn)品，而產(chǎn)品的技術(shù)不成熟、標(biāo)準(zhǔn)不完善、應(yīng)用空白讓分銷商望而卻步。

打破業(yè)務(wù)受限和增長瓶頸

為何進(jìn)口碳?xì)渲评鋭┦艿椒咒N商的熱捧?

據(jù)了解，目前進(jìn)口碳?xì)渲评鋭┮云涓邩?biāo)準(zhǔn)環(huán)保、國際應(yīng)用成熟和高效制冷的特性備受中國分銷商的親睞。因?yàn)樵谥袊?013年環(huán)保冷媒新國標(biāo)真正放開了碳?xì)渲评鋭┦袌?chǎng)，深圳成為首個(gè)碳?xì)渲评鋭┦痉痘兀?2月17日中國首條新冷媒示范線——美的空調(diào)聯(lián)合國多邊基金新冷媒示范線——通過驗(yàn)收也是使用碳?xì)渲评鋭?。而在國際市場(chǎng)，澳洲是碳?xì)渲评鋭┘夹g(shù)的先驅(qū)，歐洲是碳?xì)渲评鋭?yīng)用最廣泛的地區(qū)。據(jù)2012年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，澳大利亞有95%的汽車使用碳?xì)溲┓N，德國的冰箱、冷藏、冷凍庫有95%的制冷設(shè)備都已采用碳?xì)渲评鋭?，英國大型連鎖超市80%的冰柜都已采用碳?xì)渲评鋭?。全球已有眾多知名品牌在使用碳?xì)渲评鋭缢上?、LG、博世、可口可樂、西門子、AEG、麥當(dāng)勞、FOSTERS、MIELE、約克、ELECTROLJUX、LIEBHERR、UNILEVER、WESTFROST，中國品牌格力、海爾、美的等電器、空調(diào)出口歐洲的產(chǎn)品2009年就開始使用碳?xì)渲评鋭?/p>

因此，中國放開碳?xì)渲评鋭┑氖袌?chǎng)導(dǎo)向局勢(shì)已定，進(jìn)口碳?xì)渲评鋭┮?ldquo;技術(shù)成熟、標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)先、應(yīng)用廣泛”三大優(yōu)勢(shì)已受到中國精明分銷商的熱捧。如湖南同大節(jié)能科技有限公司就是看到了中國冷媒替換革命這一商機(jī)，花重資經(jīng)過漫長的談判才引進(jìn)了澳洲碳?xì)渲评鋭┢放芆Z-CHILL碳?xì)渲评鋭?，成為OZ制冷劑的中國總經(jīng)銷商。同大節(jié)能副總經(jīng)理莫宏清接受記者采訪時(shí)表示，環(huán)保只是順應(yīng)了政策，而非市場(chǎng)，環(huán)保、節(jié)能、利潤空間才是打破業(yè)務(wù)受限和增長瓶頸的利劍，但是我們選擇OZ-CHILL碳?xì)渲评鋭?，不僅是因?yàn)樗漠a(chǎn)品性能保障、吸引人的20-35%的節(jié)能率，更是因?yàn)樗钠放朴绊懥蛧H領(lǐng)先的技術(shù)。莫總表示，OZ制冷劑2014年首批樣板工程和客戶正在招募中，同時(shí)全國區(qū)域經(jīng)銷商正在同步招商中，希望OZ制冷劑能給中國的分銷商、制冷設(shè)備廠商和消費(fèi)者帶來美好的變化。

把握制冷劑替換轉(zhuǎn)型的黃金時(shí)間

與其被動(dòng)轉(zhuǎn)型，不如主動(dòng)搶占最優(yōu)勢(shì)最廣袤的市場(chǎng)

2013年中國制冷劑替換才剛剛起步，國內(nèi)新型環(huán)保制冷劑目前還處于研發(fā)初步階段和應(yīng)用空白兩大軟肋還有待產(chǎn)品本身尋求突破。而中國制冷劑替換的大勢(shì)所趨、大市場(chǎng)大需求，已讓國內(nèi)精明的分銷商按捺不住，十二五規(guī)劃對(duì)環(huán)保節(jié)能產(chǎn)業(yè)的支持和導(dǎo)向，現(xiàn)在正是把握制冷劑替換轉(zhuǎn)型的黃金時(shí)間，也是搶占最優(yōu)勢(shì)最廣袤的替換市場(chǎng)的先機(jī)時(shí)間，與其被動(dòng)轉(zhuǎn)型，不如主動(dòng)搶占市場(chǎng)，未來制冷劑的銷售市場(chǎng)肯定需要更多的好品牌、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。找準(zhǔn)好產(chǎn)品、好品牌，把握轉(zhuǎn)型的空白機(jī)遇，制冷劑市場(chǎng)的未來10年，精明的經(jīng)銷商定會(huì)創(chuàng)造下一個(gè)輝煌的10年。