雅芳作為最早進(jìn)入中國的一批跨國化妝品牌因渠道定位不明節(jié)節(jié)敗退

6、LG蝶妝

作為LG樂金公司在中國的大眾品牌，蝶妝在運(yùn)作中國從主攻百貨店到后期轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線市場并下沉專營店，可謂一波三折。然而，就市場業(yè)績看，該品牌依舊處于低迷態(tài)勢。

浙江某代理商曾與蝶妝有過八年深入的合作，但最終在2012年無奈放棄。“百貨渠道的銷售在持續(xù)下滑，最差的柜臺(tái)單月的銷售只有3萬元，最好的不過10萬元，再做下去虧得更狠。”該代理商認(rèn)為，韓國經(jīng)營團(tuán)隊(duì)對中國市場的不了解是品牌發(fā)展的癥結(jié)所在。不善營銷使得蝶妝在百貨店中無法與“三歐”相抗衡，不懂專營店渠道特點(diǎn)又使得新系列難以推廣發(fā)力。在業(yè)界看來，2011年是蝶妝在華發(fā)展的谷底，近兩年在深入與專營店溝通調(diào)整后部分市場出現(xiàn)一些轉(zhuǎn)機(jī)，但全國市場依舊不容樂觀。有代理商直言，在中國市場幾乎沒見過哪個(gè)品牌落幕后還能華麗轉(zhuǎn)身的，過多的粉飾都是自欺欺人。縱然價(jià)廉物美，沒有品牌口碑和影響力，沒有一個(gè)運(yùn)籌帷幄的團(tuán)隊(duì)，品牌就沒有騰飛的翅膀。

7、嬋真

陣痛還是猝死，2014年將是嬋真最關(guān)鍵的一年了。2013年取締中國總代理，調(diào)整運(yùn)營方式，讓嬋真有點(diǎn)“傷元?dú)?rdquo;。原本全國78個(gè)百貨店網(wǎng)點(diǎn)，現(xiàn)在只剩下27個(gè)，經(jīng)銷商還損失了30%。失去百貨渠道，流通成為嬋真現(xiàn)在最跑量的渠道，長久下去，對品牌形象的樹立十分不利。然而，被擠出百貨之后，要想再擠進(jìn)去難度已經(jīng)成倍增加。專營店渠道和免稅店渠道等新渠道的運(yùn)作，目前又沒有看到起色。雖然嬋真在中國不屬于“病入膏肓”，而且韓國人調(diào)整中國市場運(yùn)營模式的初衷也是為了把市場做得更好，但是任何改革都必然付出代價(jià)，這種代價(jià)能不能被承受，現(xiàn)任嬋真掌門人在中國市場的改革上，最終是成為“戈?duì)柊蛦谭?rdquo;還是“鄧小平”，就看2014年了。

8、雅芳

“AVON”來自莎翁筆下一條美麗神秘的河流。在全球久負(fù)盛名的品牌在中國卻節(jié)節(jié)敗退。究其原因是因?yàn)檠欧荚谇郎弦恢睋u擺不定，“沒有在一種策略上持之以恒，零售勢頭較好的時(shí)候突然轉(zhuǎn)為直銷。雅芳的調(diào)整損害了合作伙伴的信心，頻繁的開店關(guān)店對消費(fèi)者也是一種不好的信號，公司銷售模式變來變?nèi)?，只能讓消費(fèi)者離品牌越來越遠(yuǎn)。”某渠道商直接吐槽道。