做小做精 打草根牌

去年溫州借貸市場上延續(xù)著“資金需求多，符合條件少;隱性風險多，化解手段少”的局面，小額貸款公司面臨著自2008年試點以來的最大挑戰(zhàn)。即使是溫州小貸行業(yè)的龍頭老大，瑞安華峰小貸公司也感受到了不小的壓力。

瑞安華峰小貸公司的相關負責人向同行介紹，他們在營銷深度上將網(wǎng)點延伸至農(nóng)村、深入到農(nóng)民。繼2011年、2012年設立湖嶺支農(nóng)服務站、仙降支小服務站后，公司在2013年又先后在塘下、飛云、馬嶼3處設立分公司，將公司總部單一營銷轉變?yōu)榫W(wǎng)點聯(lián)合營銷的經(jīng)營模式，真正打出“草根牌”。截至去年年底，這五個分支機構累計發(fā)放貸款42.15億元，年末余額9.16億元，占公司貸款總量的52.5%和55.7%。

“做小、做精”同樣成為溫州不少中小規(guī)模小貸公司的“突圍”手段。2010年7月成立的洞頭誠意小貸公司，客戶群體主要是當?shù)氐臐O農(nóng)戶、養(yǎng)殖戶和小微企業(yè)。公司總經(jīng)理張向榮介紹，水產(chǎn)品加工、魚粉生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)是洞頭的特色企業(yè)，但銀行對這些小微企業(yè)的授信不足，這些企業(yè)在每年的漁業(yè)生產(chǎn)旺季面臨較大的資金缺口。“我們推出的漁業(yè)季節(jié)貸就是解決這類資金缺口，特別在每年的7-9月份用于當?shù)仄髽I(yè)的魚粉收購資金。”張向榮說。

曾經(jīng)專門調研溫州小貸行業(yè)并寫出行業(yè)報告的溫州大學學者楊福明告訴老總們，小貸公司除了吃息差，還可借鑒深圳小貸公司的先進做法，利用“助貸”、“信貸資產(chǎn)轉讓”、“聯(lián)合貸款”等方式，尋求與商業(yè)銀行、保險公司等金融機構的合作，增加非利息收入，規(guī)避經(jīng)營風險。