在山西焦煤集團(tuán)銷(xiāo)售總公司政工部部長(zhǎng)毛曉阜的記憶中，煤炭行情上一次如此慘淡，還是1998年金融危機(jī)之時(shí)。對(duì)于此次低谷，毛曉阜并不樂(lè)觀。此前業(yè)內(nèi)估計(jì)9月行情將有所好轉(zhuǎn)，但毛曉阜認(rèn)為“會(huì)持續(xù)到明年，甚至更久，企業(yè)必須做好持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備”。

毛曉阜所說(shuō)的“持久戰(zhàn)”態(tài)勢(shì)，已在山西煤炭行業(yè)內(nèi)顯現(xiàn)。

6月19日上午，太原某煤礦負(fù)責(zé)人表示，該煤礦庫(kù)存已達(dá)到10萬(wàn)噸上限，再賣(mài)不出去，挖出來(lái)的煤都無(wú)處可放，時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)影響品質(zhì)。無(wú)奈之下，該煤礦將每周單休改成了雙休，變相減少礦工的下井次數(shù)。

據(jù)悉，呂梁某國(guó)有煤礦也已經(jīng)開(kāi)始實(shí)行類(lèi)似政策，但為了安撫職工情緒，該煤礦將其中一天的休息時(shí)間，改為學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)。

在毛曉阜看來(lái)，這也是企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)的無(wú)奈之舉。據(jù)其介紹，該集團(tuán)已經(jīng)盡可能地減少開(kāi)支。比如以往用集團(tuán)總部會(huì)議室開(kāi)會(huì)，每次都得上萬(wàn)元的租賃費(fèi)用，現(xiàn)在除非大型的會(huì)議，一般都在自己樓內(nèi)召開(kāi)。據(jù)毛曉阜估算，單就會(huì)議一項(xiàng)每年就能節(jié)省近20萬(wàn)元。

除此以外，更多的煤企選擇了減少發(fā)放福利獎(jiǎng)金等來(lái)削減開(kāi)支。

面對(duì)市場(chǎng)地位的轉(zhuǎn)換，煤企似乎多了些悲涼色彩。

在山西省國(guó)資委6月的一份內(nèi)部文件中有這樣一段話：“我去南京，你們抓緊去山東、東北、華北等地，要徹底轉(zhuǎn)變觀念，恪守誠(chéng)信，胸懷大局，做好新一輪的量?jī)r(jià)互保工作……”

對(duì)于煤炭企業(yè)而言，在煤價(jià)和煤炭銷(xiāo)售數(shù)量明顯下滑的時(shí)候，更重要的營(yíng)銷(xiāo)工作可能就是保市場(chǎng)。山西焦煤集團(tuán)在一份關(guān)于“多措并舉應(yīng)對(duì)危機(jī)”的文件中就提到，“山西焦煤煤炭銷(xiāo)售總公司建立駐區(qū)入戶制度和領(lǐng)導(dǎo)干部包區(qū)聯(lián)戶制度，要求區(qū)域市場(chǎng)公司營(yíng)銷(xiāo)員全部駐進(jìn)用戶區(qū)廠。根據(jù)業(yè)務(wù)專(zhuān)長(zhǎng)安排分管市場(chǎng)公司的6位副總駐區(qū)域市場(chǎng)公司包區(qū)聯(lián)戶，檢查營(yíng)銷(xiāo)員日常工作。”焦煤營(yíng)銷(xiāo)的基本原則就是“讓利不讓市場(chǎng)”。

該集團(tuán)另一份文件中稱(chēng)：“5月底，該銷(xiāo)售公司班子成員兵分4路，互道珍重、囑平安，行色匆匆地分赴各煤炭重點(diǎn)用戶單位，接洽煤炭銷(xiāo)售事宜，應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)下滑對(duì)煤炭市場(chǎng)帶來(lái)的沖擊。”

互道“珍重”、“平安”，如此用詞頗顯悲壯。