“無(wú)論是線上還是線下，在發(fā)動(dòng)持續(xù)價(jià)格戰(zhàn)的背后，關(guān)鍵是對(duì)上游供應(yīng)商的資源整合實(shí)力和談判實(shí)力。比如說(shuō)，蘇寧電器與三星、海爾、美的等企業(yè)的年度戰(zhàn)略合作都在500億元以上，與10多家供應(yīng)商年度采購(gòu)額度都在100億元以上，其能從供應(yīng)商處獲得的采購(gòu)成本、促銷資源，肯定會(huì)比采購(gòu)額只有幾千萬(wàn)、或者幾億元的渠道商要多。”浙江萬(wàn)里學(xué)院客座教授馮洪江認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)不是所有電商都可以輕易打響，操作不好就是“殺敵一千自損八百”。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院監(jiān)測(cè)顯示，去年蘇寧電器凈利潤(rùn)為48.2億元，至今京東商城還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利。這是否意味著蘇寧易購(gòu)挑起的這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)會(huì)將對(duì)手拖入持續(xù)“虧損”泥潭?

聲東擊西避開左右互搏

在以一招“何必東比西淘”激起天貓商城和京東商城在價(jià)格戰(zhàn)上的相繼跟進(jìn)后，蘇寧易購(gòu)再度通過(guò)一招“聲東擊西”策略，開始推動(dòng)經(jīng)營(yíng)品類從3C向百貨、金融、酒水等綜合業(yè)態(tài)的持續(xù)擴(kuò)張，從而避免在家電、數(shù)碼等3C業(yè)務(wù)上與蘇寧電器的左右手互搏尷尬。

相對(duì)于淘寶天貓的F2C平臺(tái)型模式，實(shí)現(xiàn)廠商與顧客直接對(duì)接，京東商城的自營(yíng)式B2C模式，蘇寧易購(gòu)在電商領(lǐng)域擴(kuò)張時(shí)盡管擁有堅(jiān)強(qiáng)的后盾和強(qiáng)大的資金鏈推動(dòng)，但仍面臨較大的壓力：一方面，要避免線上與線下的價(jià)格沖突;另一方面，則要完成從線下的3C家電專營(yíng)向線上的百貨等多個(gè)業(yè)態(tài)的跨界擴(kuò)張。

目前，除3C、家電產(chǎn)品外，今年4月，蘇寧易購(gòu)圖書頻道全新改版，增加科技、人文、教育、旅游等圖書品類。4月25日，以機(jī)票、酒店為主要銷售內(nèi)容的商旅頻道正式上線。5月酒類頻道高調(diào)亮相網(wǎng)站首頁(yè)。李斌透露，6月份，金融產(chǎn)品、百貨、彩票也將正式亮相蘇寧易購(gòu)。

一直以來(lái)，對(duì)于蘇寧易購(gòu)上線并全面拓展，很多人見到蘇寧電器副董事長(zhǎng)孫為民都會(huì)問(wèn)“線上線下會(huì)不會(huì)打架，遇到這種情況怎么辦?”孫為民表示，“經(jīng)過(guò)兩年的積累，我們已經(jīng)在線上完成經(jīng)營(yíng)品類的擴(kuò)充，從百貨、日用品、圖書，到旅游頻道，再到酒店、機(jī)票預(yù)訂頻道等，線上和線下的重合度已經(jīng)不到20%。再怎么打，對(duì)線下的沖擊也是很有限的。”

李斌還透露，“線下銷售的都是市場(chǎng)上最主流、最暢銷、最賺錢的產(chǎn)品，而網(wǎng)上更多的是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。甚至許多企業(yè)還會(huì)給蘇寧專供僅限網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品。