誰能勝出?

國字號(hào)、大資本固然占有優(yōu)勢(shì)，卻談不上非他莫屬;傳統(tǒng)基地型的一體化(種-制-銷)茶企占有資源優(yōu)勢(shì)，是可以撬動(dòng)資本的籌碼;走連鎖專賣模式建立創(chuàng)新品牌的大茶商，也未必不能實(shí)現(xiàn)資本到茶園的反向整合。

但誰能在市場(chǎng)里“賣”出一個(gè)市場(chǎng)覆蓋率高、銷量上規(guī)模、消費(fèi)者口碑好的品牌產(chǎn)品，這是整合勝出的真正籌碼。

制勝之道在市場(chǎng)營銷，不是一般的要素營銷，而是“產(chǎn)業(yè)營銷”的戰(zhàn)略與方法。能成功者，也不在出身(血統(tǒng))與今天的行業(yè)排名。在產(chǎn)業(yè)進(jìn)化的早期階段，行業(yè)排名沒有意義。關(guān)鍵在企業(yè)洞察現(xiàn)狀、認(rèn)清方向、整合資源、聚焦突破的清晰戰(zhàn)略與執(zhí)行力。

這一點(diǎn)，從中國啤酒、白酒30年?duì)幇允房梢缘玫絾⑹荆撼蔀橹袊【茦I(yè)產(chǎn)銷量規(guī)模第一的，不是10多年前的行業(yè)20強(qiáng)，甚至百年品牌哈啤、青啤，也不是洋啤，而是創(chuàng)立品牌20多年的雪花啤酒。白酒里的洋河、郎酒、稻花香、老村長等，規(guī)模也在趕超傳統(tǒng)名酒，茅五劍、老八大等。

超級(jí)品牌有超級(jí)品牌的形成邏輯。

在“中國茶”這個(gè)大品類里的中國茶企，需要以消費(fèi)者重復(fù)飲用為核心，快速做大產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模;同時(shí)在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入戰(zhàn)略營銷系統(tǒng)，轉(zhuǎn)型為一家真正市場(chǎng)導(dǎo)向的消費(fèi)品公司。

中國茶企，不論現(xiàn)狀大小，都要首先“歸零”，改變一下“甚自得”的心態(tài)，用產(chǎn)業(yè)營銷的視野、思維、方法，重新認(rèn)識(shí)一下中國茶、中國茶的消費(fèi)、市場(chǎng)，是茶企戰(zhàn)略崛起之路的開始。

借中國詠蟬詩三絕里虞世南的名句，希望中國茶企樹立“君子不墜青云之志”的自強(qiáng)意識(shí)：居高聲自遠(yuǎn)，非是藉秋風(fēng)。

遠(yuǎn)度取決于高度，高度取決于境界。