關(guān)于廣告的4條軍規(guī) 

第12條：我沒(méi)有學(xué)過(guò)廣告，當(dāng)初拿著漢卡，想讓人知道，就只能投廣告。當(dāng)初每個(gè)字都是自己寫(xiě)的，第一次廣告就成功了，自然會(huì)投入更多。后來(lái)買過(guò)一些廣告專業(yè)書(shū)，發(fā)現(xiàn)教科書(shū)的都是騙人的，廣告的關(guān)鍵是要重視消費(fèi)者。

第13條：你一定要在你的品牌建設(shè)里面，把你的第一給挖出來(lái)，猛宣傳那一點(diǎn)。營(yíng)銷里面有個(gè)叫第一法則。

第14條：我先找到差異化，我的產(chǎn)品和其它的產(chǎn)品差異在哪兒­產(chǎn)品差異化，創(chuàng)造營(yíng)銷事件，讓媒體作為

第15條：這個(gè)東西有用沒(méi)用，在于人們信不信。這就是訣竅。

史玉柱關(guān)于廣告的4條軍規(guī)，還是建立在研究消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，無(wú)論是猛挖第一的法則，還是尋找差異化，尤其是第15條，更是完全參透了人性。史玉柱的這句話，并不是鼓勵(lì)大家做一些沒(méi)用的、沒(méi)價(jià)值的產(chǎn)品去忽悠消費(fèi)者，而是在提供有價(jià)值產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，如何獲得消費(fèi)者的信任。因?yàn)槟壳暗纳鐣?huì)，獲得信任是最難的。

第16條：高空廣告要想起效，必須有終端落地的配合。腦白金在全國(guó)的200多個(gè)城市設(shè)置辦事處，3000多個(gè)縣設(shè)置代表處，全國(guó)有8000多銷售員。腦白金在終端陳列時(shí)，出樣大，且并排至少3盒以上，都占據(jù)最佳位置。《征途》如法炮制了腦白金的落地方式，一改其他網(wǎng)游只在線上推廣的模式，前期建立了一支2000人的推廣隊(duì)伍，鋪遍1800多個(gè)市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，后期的推廣隊(duì)伍甚至超過(guò)1萬(wàn)人。

第17條：要花大的精力制作一本連最基層的員工都可以看明白并易于操作的手冊(cè)，尤其是《

第18條：不一定開(kāi)200邁的人是最先到達(dá)目的地的，我可能就開(kāi)個(gè)100邁，但是我中間停也不停，我也不加油、我也不休息，這種往往是最先到達(dá)目的地的。

第19條：不要強(qiáng)調(diào)客觀理由，人在超常規(guī)的壓力下，都會(huì)有發(fā)揮潛能的力量。

史玉柱關(guān)于執(zhí)行的軍規(guī)，并沒(méi)有像一些機(jī)場(chǎng)成功學(xué)大師那樣，完全片面的強(qiáng)調(diào)“人有多大膽，地有多高產(chǎn)”式的所謂潛能，而是仍然科學(xué)、客觀地強(qiáng)調(diào)，一定制作出一本基層員工都可以看明白的營(yíng)銷手冊(cè)，以確保下

但無(wú)論如何都不要忘了，營(yíng)銷是術(shù)，產(chǎn)品是道。只有潛心做好產(chǎn)品，才會(huì)開(kāi)創(chuàng)更加美好的明天。