電商沖擊和竄貨緣于供需失衡

和不少高端白酒庫存積壓相比，今年，賣茅臺(tái)酒的大部分經(jīng)銷商均超額完成銷量任務(wù)，比如溫州、河南、北京。從廠家的數(shù)據(jù)來看，1-11月，茅臺(tái)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入（含稅）357億元，同比增長4%。

在廠商提交漂亮成績(jī)單的同時(shí)，經(jīng)銷商卻普遍反映，銷量上去了，但價(jià)格卻“很低”。

“今年我購進(jìn)9000萬元的茅臺(tái)酒，進(jìn)了50噸。”12月20日，云南的茅臺(tái)經(jīng)銷商告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，他做的是全渠道，供應(yīng)專賣店2-3噸的量均價(jià)在900元/瓶，團(tuán)購價(jià)不低于850元。但他表示，和819元的出廠價(jià)相比，30人的團(tuán)隊(duì)刨去經(jīng)營場(chǎng)所、稅費(fèi)等150萬元的成本，再加上150萬元的人員費(fèi)用，“根本不賺錢。”

和這位茅臺(tái)酒在云南最大的經(jīng)銷商相比，東部不少省份的經(jīng)銷商茅臺(tái)酒出貨價(jià)更低，甚至已經(jīng)倒掛。有江西贛州的經(jīng)銷商告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，有的專賣店805元/瓶的飛天茅臺(tái)都在賣。上海的經(jīng)銷商坦言，茅臺(tái)酒當(dāng)?shù)乜梢缘椭?00-810元/瓶，浙江低價(jià)為810-820元。

不光是茅臺(tái)酒部分地區(qū)出現(xiàn)和出廠價(jià)倒掛，茅臺(tái)集團(tuán)的不少系列酒在市場(chǎng)上也低價(jià)出貨。茅臺(tái)集團(tuán)的大商北京朝批在分組討論上說，439元/瓶的漢醬在廠家下調(diào)價(jià)格基礎(chǔ)上，消費(fèi)者拿到的市場(chǎng)價(jià)是200-220元/瓶。“經(jīng)銷商現(xiàn)在是賣一瓶虧一瓶。”

有經(jīng)銷商反映，王子酒進(jìn)貨價(jià)86元，除廠家政策補(bǔ)貼外，受線上價(jià)格沖擊，市場(chǎng)價(jià)才賣40-50元，但這樣的經(jīng)銷商已賺不了錢。

去年，茅臺(tái)集團(tuán)推出新品華茅，有石家莊的經(jīng)銷商告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，原來市場(chǎng)定價(jià)350元，他降到了268元才賣得動(dòng)。

誰是茅臺(tái)集團(tuán)的價(jià)格殺手？除了部分產(chǎn)品如漢醬是廠家主動(dòng)降價(jià)外，電商首當(dāng)其沖。

“有家中釀網(wǎng)，茅臺(tái)酒才賣813元/瓶。作為經(jīng)銷商，隨便你怎么精耕細(xì)作，價(jià)格都干不過它！”在上海的分組討論上，有經(jīng)銷商說，“那是要革傳統(tǒng)經(jīng)銷商的命！”

江西贛州的一位“茅二代”經(jīng)銷商說，9-10月正是茅臺(tái)酒銷售旺季，但各種電商促銷讓中心城區(qū)的茅臺(tái)酒供應(yīng)量被酒仙網(wǎng)、淘寶網(wǎng)等分掉。來自杭州的經(jīng)銷商總結(jié)，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)定位高端的茅臺(tái)酒銷量影響不大，成交更多還是來自線下。但它把價(jià)格拉低了，經(jīng)銷商利潤沒了。

“和經(jīng)銷商自己做互聯(lián)網(wǎng)的散兵游勇相比，茅臺(tái)集團(tuán)為何不利用好茅臺(tái)網(wǎng)上商城線上銷售，讓傳統(tǒng)經(jīng)銷商線下配送，年內(nèi)能否落實(shí)？”上述經(jīng)銷商說，茅臺(tái)集團(tuán)正在打造的物聯(lián)網(wǎng)云商戰(zhàn)略，據(jù)說預(yù)計(jì)2018年將實(shí)現(xiàn)平臺(tái)交易額超過200億元，但這么龐大的一個(gè)連接經(jīng)銷商、面對(duì)消費(fèi)者的計(jì)劃，該經(jīng)銷商說，并未事先和大多經(jīng)銷商溝通。

除了電商低價(jià)，竄貨成了經(jīng)銷商在會(huì)上討論的熱點(diǎn)，也讓茅臺(tái)集團(tuán)頭疼。廠家坦言，對(duì)竄貨的經(jīng)銷商實(shí)行嚴(yán)懲，動(dòng)用工商、打假辦按打假報(bào)案去查處，以拍下貨源地取證，一旦查實(shí)不再續(xù)簽下一年合同，但依然屢禁不止。

“那些價(jià)格低于出廠價(jià)的茅臺(tái)酒供應(yīng)，是供需不平衡造成的。”浙江茅臺(tái)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長說，浙江一年的茅臺(tái)酒供應(yīng)量是700噸，但市場(chǎng)上一年賣出1000噸茅臺(tái)酒，多的真茅臺(tái)肯定是其他地區(qū)調(diào)過來的。這說明在有的地方賣不掉才倒貨。

他表示，從大流通到精耕細(xì)作，茅臺(tái)集團(tuán)還需要加大省區(qū)管控的能力。同時(shí)，可以利用互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)收集分析各經(jīng)銷商真實(shí)的銷售情況，從而更好地掌握市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)酒的地區(qū)供應(yīng)平衡。