第二點(diǎn)，我們剛才也提到了業(yè)務(wù)優(yōu)化的兩大原則。第一個(gè)原則是，我們會(huì)看項(xiàng)目對迅雷的基因和技術(shù)競爭力是否有持續(xù)的貢獻(xiàn)，而第二我們會(huì)看項(xiàng)目對迅雷的業(yè)務(wù)及盈利能力做出的貢獻(xiàn)?；谶@兩個(gè)原則，我們會(huì)在后幾個(gè)月時(shí)間里分析這些業(yè)務(wù)的相關(guān)性。當(dāng)我們有比較確定的答案時(shí)，會(huì)及時(shí)與資本市場和投資人溝通。

阿歷克斯·姚：第二個(gè)問題關(guān)于“水晶項(xiàng)目”的變現(xiàn)。你們談到，規(guī)模是這一業(yè)務(wù)變現(xiàn)的重要因素，能否談?wù)勀壳暗囊?guī)模距離理想中的規(guī)模還有多遠(yuǎn)?未來，“水晶項(xiàng)目”的商業(yè)化時(shí)間表是什么樣，2016年將會(huì)在財(cái)務(wù)上帶來多少貢獻(xiàn)?

鄒勝龍：“水晶項(xiàng)目”今年最重要的里程碑包括兩方面。首先我們要持續(xù)擴(kuò)大容量，我剛才也提到，我們目前從用戶處獲得的帶寬比上一次電話會(huì)議時(shí)有了50%的增長，但這會(huì)是一項(xiàng)持續(xù)的工作。更重要的一項(xiàng)任務(wù)是，我們要面向有帶寬需求的客戶進(jìn)行銷售，這需要一系列的研發(fā)及銷售營銷活動(dòng)的支持。我們預(yù)計(jì)，很可能今年下半年，將會(huì)有第三方采購迅雷的“水晶項(xiàng)目”。關(guān)于未來，這是兩項(xiàng)最重要的里程碑。

武韜：我們已開始與第三方合作測試“水晶項(xiàng)目”，未來將很快有銷售發(fā)生。這也是我們今年最重要的戰(zhàn)略目標(biāo)之一。

分析師：第四季度，迅雷游戲業(yè)務(wù)的情況如何?

武韜：第四季度，游戲推動(dòng)了我們互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)(IVAS)營收的增長。整體而言，我們主要有兩類游戲，頁游和端游。目前，這兩類游戲都受益于用戶行為的變化，一方面提升了營收，而另一方面延長了生命周期。頁游的增長保持穩(wěn)定，這部分是由于我們的頁游產(chǎn)品有著豐富的多樣性。我們擁有超過100款網(wǎng)頁游戲，因此并不依賴于某一款特定的游戲。不過，端游通常需要更大的投資，并且缺乏多樣性。我不會(huì)談到具體的現(xiàn)金流情況。不過合計(jì)來看，包括頁游和端游在內(nèi)，游戲業(yè)務(wù)的現(xiàn)金流為正數(shù)。

分析師：迅雷是否有計(jì)劃近期推出移動(dòng)游戲?

武韜：答案是肯定的，但迅雷在這一方面不會(huì)有太大的舉措。我們有一只小團(tuán)隊(duì)專注于移動(dòng)游戲。從戰(zhàn)略上來看，我們需要對移動(dòng)游戲進(jìn)行評(píng)估，包括向其中投入多少資源。不過，我們目前專注于移動(dòng)業(yè)務(wù)和“水晶項(xiàng)目”。移動(dòng)游戲目前并沒有很高的優(yōu)先級(jí)。

華泰分析師皮特·譚(Peter Tan)：盡管目前已有5000多萬的預(yù)裝用戶，但這些用戶在應(yīng)用層面上看不到太多迅雷的品牌。那么下一步如何在小米手機(jī)上將迅雷作為一個(gè)單獨(dú)產(chǎn)品呈現(xiàn)出來?是否有時(shí)間表?此外，是否考慮通過付費(fèi)促使其他廠商預(yù)裝，還是只是引導(dǎo)現(xiàn)有迅雷用戶去使用產(chǎn)品?

鄒勝龍：我剛才談到了手機(jī)戰(zhàn)略的3個(gè)步驟。第一是我們與小米的合作，將迅雷的核心技術(shù)通過MIUI 6進(jìn)行預(yù)裝。目前安裝量已經(jīng)達(dá)到5500萬，高于上一次公布的2800萬。在5500萬安裝量中，活躍用戶達(dá)到850萬。這一策略今年還會(huì)是一個(gè)重點(diǎn)。我們計(jì)劃通過小米手機(jī)的銷售使安裝量達(dá)到1億，同時(shí)也希望通過其他手機(jī)帶來一些安裝。從效果來說，無論是速度還是完成率，效果都很好。我們相信，第三方廠商將愿意集成這一服務(wù)。

第二，我們希望有一個(gè)更獨(dú)立的用戶界面，將服務(wù)呈現(xiàn)給用戶。目前我們已經(jīng)在進(jìn)行一些產(chǎn)品的開發(fā)，屆時(shí)將會(huì)有面向用戶的展現(xiàn)。

第三，關(guān)于是否計(jì)劃付費(fèi)讓第三方廠商預(yù)裝，我們認(rèn)為，我們的產(chǎn)品能給用戶帶來價(jià)值。因此，我們不會(huì)主要通過付費(fèi)方式去推廣，而是通過與廠商的合作，以及用戶的自主安裝，來進(jìn)行推廣。

目前，我們在手機(jī)端服務(wù)的下載已經(jīng)超過在PC端的服務(wù)量。

皮特·譚：“水晶項(xiàng)目”與傳統(tǒng)的CDN(內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò))服務(wù)有何不同?

鄒勝龍：首先，從技術(shù)角度來說，我們的技術(shù)利用了用戶的閑置帶寬來獲得內(nèi)容消耗的帶寬。傳統(tǒng)CDN服務(wù)通常從運(yùn)營商購買帶寬。這是主要區(qū)別之一。第二，從服務(wù)對象來說，我們和傳統(tǒng)CDN面向的對象類似，這可以是互聯(lián)網(wǎng)游戲公司和互聯(lián)網(wǎng)視頻公司。而我們還可以與傳統(tǒng)CDN服務(wù)建立更深入的合作關(guān)系。第三，我想重復(fù)一下“水晶項(xiàng)目”今年的兩個(gè)重要里程碑。一方面在于向用戶眾籌的帶寬，我們還需要很大的投入，而這一方面還會(huì)有比較大的增長。另一方面，在向內(nèi)容提供商提供我們的服務(wù)時(shí)，我們還需要一些產(chǎn)品開發(fā)和市場的展開。