久邦數(shù)碼總裁張向東：做移動互聯(lián)網(wǎng)一定要去韓國

不久前，我們宣布在韓國成立了一家合資公司GO Launcher Korea Co, Ltd(GO桌面韓國公司)，繼美國之后，韓國是我們又一個正式落地開始商業(yè)化推進(jìn)的海外市場。

韓國市場真是很難搞，但作為我們第二大海外市場，而且是全球最發(fā)達(dá)的智能手機(jī)市場，這里又必須得搞。現(xiàn)在，總算被我們搞定了。這件事運(yùn)作了一年多，中間波折不少，今天事情落定了，又想起去年開始時心中閃過的念頭——做移動互聯(lián)網(wǎng)，一定要去韓國。確實(shí)如此。

韓國是全球移動互聯(lián)網(wǎng)市場最發(fā)達(dá)的國家

請注意，我沒有說“之一”。

韓國目前的智能手機(jī)普及率，是全球最高的國家。據(jù)Google在去年7月發(fā)布的智能手機(jī)使用調(diào)查報告，韓國的智能手機(jī)普及率已經(jīng)達(dá)到73%，排名第二的英國僅有62%，而美國只有56%。另據(jù)Strategy Analytics的數(shù)據(jù)顯示，韓國智能手機(jī)用戶約有67.8%的人每年會更換一次智能手機(jī)，頻率之高也是全球榜首。2012年8月時，韓國聯(lián)網(wǎng)的手機(jī)數(shù)量(包括功能機(jī)和智能機(jī))就已經(jīng)超過了韓國人口總數(shù)，16%的韓國人同時使用兩部甚至更多手機(jī)。

對久邦數(shù)碼來說，這個高度發(fā)達(dá)的智能手機(jī)市場里，最有價值是，Android系統(tǒng)在韓國的市場份額達(dá)到85%，這其中三星又占了大半;Flurry的數(shù)據(jù)顯示，iOS在韓國智能機(jī)市場只占14%的份額，全球倒數(shù)第一。得益于三星這個正在全球都與蘋果分庭抗禮的手機(jī)廠商，十分熱愛國貨的韓國人把三星和Android一起推上了無可比擬的位置。

尤其與其它市場不同的是，iPhone在韓國并沒有真正形成品牌。在全球其它市場，使用iPhone或多或少都帶有時髦的意味，有一種身份象征和自我認(rèn)同。而韓國市場，完全是三星/Android一家獨(dú)大，沒有這種情形。

我們的產(chǎn)品GO桌面也很早就隨著Android在韓國的快速擴(kuò)張占據(jù)了非常領(lǐng)先的位置，在第三方手機(jī)桌面的市場占有率一度超過90%。這使得韓國成為GO桌面的第二大海外市場。之后才有NHN旗下的Doodle這樣的韓國本土公司做了自己的桌面產(chǎn)品。

韓國是個認(rèn)可個性化產(chǎn)品的市場

GO桌面最初的生意，就是美化的生意，制作一個美化主題，銷售給用戶。從全球來看，這部分收入已經(jīng)只占較少的比例，不過在韓國，韓國人民對個性化的熱愛超出我們的想象。

2000年左右，互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)了一種新的商業(yè)模式，后來被稱為“Avatar模式”。“Avatar”源自印度梵語，本意是指“分身、化身”，互聯(lián)網(wǎng)時代，用來指代網(wǎng)絡(luò)用戶在虛擬世界中使用的虛擬形象，用戶可以根據(jù)自己的喜好，更換虛擬角色的造型，付費(fèi)購買角色造型所需的服飾、發(fā)型、場景等等。

韓國最早推廣Avatar并將其商業(yè)化的是韓國聊天網(wǎng)站SayClub，并很快在韓國市場流行。據(jù)統(tǒng)計2001年韓國的Avatar銷售額就達(dá)到1800萬美元，而在2003年時，就成長至2.5億美元?？梢哉f在主要依靠廣告獲取收入的早期互聯(lián)網(wǎng)時代，Avatar模式是極有價值的商業(yè)創(chuàng)新。

這一模式后來被騰訊學(xué)習(xí)，“QQ秀”為騰訊實(shí)現(xiàn)了最初的商業(yè)變現(xiàn)。沒有QQ秀支撐騰訊早期的現(xiàn)金流，也就沒有今天的騰訊帝國了。直到今天，以Avatar模式為核心的會員增值服務(wù)，仍是騰訊主要的收入來源之一。

韓國用戶追求個性和自我表達(dá)的訴求也一直延續(xù)到智能手機(jī)上?？梢灾v一個故事，這次成立合資公司之前，GO桌面在韓國從未進(jìn)行過運(yùn)營和推廣，但在當(dāng)?shù)貐s自發(fā)形成了開發(fā)GO桌面主題的用戶社區(qū)，設(shè)計師和用戶之活躍，甚至超過我們在中國自主運(yùn)營的用戶社區(qū)。

對于中國來說，韓國還有另一個意義。從地緣和文化上看，韓國在亞太地區(qū)儒家文化圈的輻射范圍之內(nèi)，但又是率先進(jìn)入發(fā)達(dá)國家行列的亞洲國家，首爾城市圈形成了非常前沿的都市風(fēng)尚，可以說，韓國是亞洲地區(qū)的流行文化與新生活方式策源地之一。生活方式、社會形態(tài)和流行產(chǎn)業(yè)，對于正在迅猛城市化的中國市場有著前瞻性的參考意義。

在亞洲做移動互聯(lián)網(wǎng)，韓國必須要拿下。