百合網(wǎng)創(chuàng)始人慕巖：一對(duì)一人工紅娘服務(wù)最靠譜

今天我要講的內(nèi)容主要包含兩個(gè)方面：一個(gè)是百合網(wǎng)將近9年的創(chuàng)業(yè)過(guò)程的產(chǎn)品和商業(yè)模式的探索，二是品牌建設(shè)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

2005年正式做百合網(wǎng)之前，我和我的合伙人田范江在2000年做了第一次創(chuàng)業(yè)，做了一個(gè)裝修網(wǎng)站。因?yàn)樽龅锰缌?，時(shí)機(jī)未到，當(dāng)時(shí)的建材城、品牌商對(duì)互聯(lián)網(wǎng)都沒(méi)什么認(rèn)知，所以第一次創(chuàng)業(yè)就失敗了。

在2003年底，2004年初，我們就做了SNS網(wǎng)站，那個(gè)時(shí)候是第一波SNS浪潮，我們算是第一個(gè)做SNS模式的，facebook也是在2004年才做的，但是還是因?yàn)樽龅锰缌?，VC都不太認(rèn)可，也失敗了。但我認(rèn)為這次失敗的本質(zhì)，是因?yàn)楫a(chǎn)品沒(méi)有做好，沒(méi)有真正去貼合用戶的需要。

到了2004年底，有VC建議我們團(tuán)隊(duì)可以去做相親網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)美國(guó)也有這種成功商業(yè)模式。其實(shí)我們當(dāng)時(shí)為了更好的融資，解決發(fā)展問(wèn)題，就去做了研究，發(fā)現(xiàn)相親網(wǎng)站確實(shí)有可做的，于是就開始做相親網(wǎng)站。

從沒(méi)想過(guò)只做類match.com這樣簡(jiǎn)單的平臺(tái)，我們一開始想做一個(gè)嚴(yán)肅的相親網(wǎng)站，解決用戶的剛需，真正能夠幫助用戶找到對(duì)象。所以就引入了一個(gè)心理測(cè)試，用戶注冊(cè)時(shí)，必須經(jīng)過(guò)心理測(cè)試這一環(huán)節(jié)，除了要填寫基本的注冊(cè)資料，還得讓匹配用戶了解到他的價(jià)值觀取向，性格愛好，溝通模式等等。當(dāng)時(shí)大部分人都不看好我們的做法，因?yàn)樽?cè)時(shí)間太長(zhǎng)了，需要20分鐘。但是我們還是堅(jiān)持這樣做，因?yàn)槲覀冇X(jué)得這種模式對(duì)用戶有價(jià)值。