1999年，我們開始在越南進(jìn)行國(guó)際化的第一次嘗試。后來我們逐步把市場(chǎng)擴(kuò)展到印度、俄羅斯、印尼、泰國(guó)等東南亞國(guó)家，逐步在東南亞和中國(guó)周邊建立起自己的業(yè)務(wù)體系。在這一輪拓展當(dāng)中，主要是以我們電視機(jī)作為拳頭產(chǎn)品。

在2004年的時(shí)候，我們開始國(guó)際化的第二個(gè)階段，就是通過跨國(guó)并購(gòu)來布局全球業(yè)務(wù)。2003年的時(shí)候，我們有一個(gè)機(jī)會(huì)，當(dāng)時(shí)湯姆遜的彩電業(yè)務(wù)希望出售，他們通過投行找到我們。經(jīng)過半年多的談判，在2004年1月28日，簽訂了正式合同。同年4月我們和阿爾卡特也簽訂了收購(gòu)阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)的合同，說并購(gòu)可能比較準(zhǔn)確。這兩個(gè)大的跨國(guó)并購(gòu)行動(dòng)，使得我們的業(yè)務(wù)迅速?gòu)闹苓吺袌?chǎng)進(jìn)入歐美主要市場(chǎng)，這也是我們并購(gòu)的主要的目標(biāo)。

我想把這個(gè)事情的經(jīng)驗(yàn)體會(huì)和大家做個(gè)分享?，F(xiàn)在大家對(duì)國(guó)際化已經(jīng)沒有什么爭(zhēng)議了，都覺得這是一個(gè)方向，但是如何國(guó)際化，有很多路可以走，沒有哪一條路，哪一個(gè)方法是絕對(duì)正確的，關(guān)鍵是你如何把握和操作。

在并購(gòu)之后，我們出現(xiàn)了虧損，我們從1981年創(chuàng)立到2004年是沒有虧損過的，而且每年的利潤(rùn)都有增長(zhǎng)。在2005、2006年出現(xiàn)了很大虧損，給我們的影響非常大。另外，手機(jī)產(chǎn)業(yè)，也是并購(gòu)之后，正好遇到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的逆轉(zhuǎn)。在那個(gè)階段，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所有手機(jī)廠商都受到了很大的沖擊，國(guó)外品牌在中國(guó)市場(chǎng)的份額大幅度上升，這也是2002年我們加入WTO之后帶來的變化。

所以這些因素的疊加，使得我們并購(gòu)前兩年非常艱難。大家可以看到，在2004年到2008年之間，我們的銷量增幅是非常大的，2005年到了高峰，2006年開始有點(diǎn)下降。那一年我們出售了國(guó)際電工業(yè)務(wù)，也是賣給了一個(gè)法國(guó)品牌，把一個(gè)一年盈利6000萬(wàn)的項(xiàng)目，賣了16億。但是我們后期就逐步開始恢復(fù)和成長(zhǎng)，去年我們的利潤(rùn)恢復(fù)到28億元。

我們相信，從戰(zhàn)略上來講，這一步我們是走對(duì)了。沒有這一并購(gòu)的話，也許我們的手機(jī)業(yè)務(wù)，在過去的十年國(guó)內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)調(diào)整當(dāng)中，可能都保留不下來。接下來我跟大家分享一下國(guó)際化的體會(huì)。

國(guó)際化體會(huì)：要有理性的思維，要謹(jǐn)慎的判斷

這件事情首先要在戰(zhàn)略上想清楚，戰(zhàn)術(shù)上很難想得太清楚。當(dāng)年并購(gòu)的時(shí)候，我覺得戰(zhàn)略上是沒有錯(cuò)的。我在所有的場(chǎng)合和大家回顧這個(gè)事情、討論分享的時(shí)候，我都堅(jiān)持這個(gè)看法，最后事實(shí)也證明我的看法是對(duì)的。因?yàn)榈浇裉?，大部分中?guó)的大企業(yè)都在加快國(guó)際化布局。戰(zhàn)略上來講，這是沒有問題的。但是怎么來做，特別是在當(dāng)時(shí)，十年前沒有辦法想得很清楚。換句話說，如果當(dāng)時(shí)能夠把風(fēng)險(xiǎn)、虧損這些事情想清楚，可能我都不敢做了。所以你把戰(zhàn)略想清楚，然后堅(jiān)持去做，就一定能在最后達(dá)成你的目的。

這些并購(gòu)項(xiàng)目，有哪些教訓(xùn)值得反思呢?

在操盤上，我們對(duì)實(shí)際的問題確實(shí)控制不足。當(dāng)時(shí)國(guó)際投行還是看好的，如果說我做一個(gè)資本的股權(quán)融資，再拉合作伙伴一起來做的話，成功就會(huì)更加容易一些。當(dāng)時(shí)我太過自信了，認(rèn)為我們手上的資源夠了，不愿意融資。當(dāng)時(shí)是可以做融資的，而且選擇了銀團(tuán)貸款，好的時(shí)候銀團(tuán)貸款可以讓股東收益更好。因?yàn)槟闳魏蔚墓蓹?quán)增發(fā)行為都會(huì)攤薄股東權(quán)益。但是不好的話，貸款就是炸彈，因?yàn)楹芏噘J款都涉及到財(cái)務(wù)條件，你一旦違約他就有權(quán)要求你提前歸還。在這個(gè)時(shí)候你的壓力就很大，我最難的就是2005、2006年，真的是房漏偏逢連夜雨。