我個人一直在推動愛奇藝的并購。我在一線工作，行業(yè)的發(fā)展趨勢十分明顯，集中度越來越高。趨勢帶來的要求也非常清楚，采取的手段也無非兩種，要么并購，要么退出?？隙ú①徥欠e極主動的。

為什么會出現(xiàn)這種情況呢?最主要視頻行業(yè)的門檻太高了，必須有規(guī)?；氖袌龇蓊~，然后你才能積極主動。因為內(nèi)容成本太高，同樣買一份版權(quán)，如果你有更大的市場規(guī)模，帶來更多的流量，那流量就能換來更大的網(wǎng)絡(luò)庫存，那你就更有條件去擴大自己的收入。同時，規(guī)模越大，廣告單位播放時間的成本就越低，所以必須規(guī)?；?/p>

第二，PC視頻市場已經(jīng)變成一個零和市場，增長率有限。這就像中國互聯(lián)網(wǎng)的SNS行業(yè)，前幾年最火的是實名的熟人、弱關(guān)系社區(qū)，沒過兩年，就變成了實名的生人、弱關(guān)系社區(qū)，現(xiàn)在又變成了實名的熟人、強關(guān)系的社區(qū)。

任何一個要素一變，一個時代就變了。特別悲催的是，前面一代公司，有的雖然市場規(guī)模很大，有些收入，但是還沒有盈利，或者是還沒有規(guī)模性盈利。但這個市場已經(jīng)過去了。視頻行業(yè)有類似的規(guī)律，PC視頻市場迅速擴大，用戶、收入規(guī)模迅速擴大，既是期望，也是悲劇。PC視頻市場里主要的公司還沒有盈利時，市場已經(jīng)變成了成熟穩(wěn)定的市場，人口紅利已經(jīng)沒有了。

在一線，我們深刻地體會到趨勢和趨勢帶來的要求。所以我們跟母公司百度的主要高管提出了收購其它公司的要求，百度也非常支持。而且從百度整體的戰(zhàn)略來講，視頻會帶來巨大的流量，潛力還能再深挖。所以在視頻上獲取更大的市場份額，對百度的登陸戰(zhàn)略是有益的。

我們和百度在原則上達成一致后，剩余的工作就是尋找并購目標，先做排除法。第一，像優(yōu)酷土豆這樣的已經(jīng)是有一定規(guī)模的，已經(jīng)不太可能了。上市倒不是障礙，反而上市公司從操作的角度來講更容易一些，但上市公司的動力不足。

第二，門戶背景的公司被排除。騰訊視頻不獨立，搜狐視頻對獨立搖擺不清，還沒有想好。而且門戶有自己的戰(zhàn)略，不像愛奇藝，雖然百度是控股股東，但從一開始就是完全獨立的。此外門戶視頻在主觀上非常愿意主導，所以都被排除了。

另外一類被排除的，就是市場份額太低的公司。比如說有的在網(wǎng)頁端市場份額只占2%、3%，甚至還不到，沒有并購的必要性，因為對整個行業(yè)沒有影響。

排除之后，鎖定的目標無非就是PPS、PPTV，可能還有PUP、風行等。其實愛奇藝和PPS接觸已經(jīng)有一年多的時間了。剩下的幾家候選中，有兩個決定要素。當然，不只是我們選擇別人，這是雙向選擇的過程。

第一要素是業(yè)務(wù)，必須和愛奇藝互補。雖然愛奇藝和多方接觸是在優(yōu)酷土豆合并前，但真正開始跟各家深入溝通時，已經(jīng)是他們合并之后了。優(yōu)土合并中，我們發(fā)現(xiàn)了很多問題，這對他們來說是損失，對我們來說是寶貴經(jīng)驗。

我始終認為對方和我們必須形成一種互補的差異性，而且差異性最終能落實到品牌上。品牌差異性不是說出來的，不是包裝出來的，一定是因為提供的服務(wù)有巨大差異，無論形式、手段還是內(nèi)容都必須有明顯的差異。但是在骨子里，優(yōu)酷和土豆的服務(wù)類型和內(nèi)容形態(tài)等，差異性非常小。這就導致了很多問題，比如說品牌要人為地重新定位、重新包裝，而且要告知大家，尤其是告知的過程，會極為漫長，代價極高。同時，因為業(yè)務(wù)重合，團隊重合度也太高。這就是兩難，你要是不整合，協(xié)同效應(yīng)體現(xiàn)不出來。如果你整合太快，有可能出現(xiàn)巨大的震動，業(yè)績爆跌。這種重合性的并購，就是你的水平再高、團隊再好、能力再強、所有的策略都正確，但天生的就是有缺陷。

這些都是客觀現(xiàn)實，所以我們尋找對象的第一要素是必須要有差異化。第二要素是團隊，也就是人，這些人必須有創(chuàng)業(yè)精神。

首先，這個人必須有激情，愛這個行業(yè)，而不是在投機。雖然PPS的股東創(chuàng)始人都離開了，但是有激情的團隊沒有離開。他們和我的愿景一樣，都是非常希望繼續(xù)把業(yè)務(wù)做好，做成一家偉大的視頻公司，做絕對的行業(yè)老大。而且他們更專注于技術(shù)和產(chǎn)品。PPS有太大的技術(shù)產(chǎn)品的想法，因為各式各樣的原因只實現(xiàn)了一部分，由于原來團隊自身的優(yōu)勢不在這，所以受到很多限制。比如PPS的I頻道，更多從技術(shù)和渠道去做，他們沒有做品牌、影響力的經(jīng)驗，但這些都是愛奇藝的擅長。

其次，就是要有特長，有專業(yè)性，這特別重要。它一定要在某一方面特別專注，而且特別特別的優(yōu)秀。整個PPS團隊這兩個特征都非常明顯。和張洪禹(原PPS創(chuàng)始人、CEO)談合并時，三句兩句就說到了他關(guān)注的技術(shù)產(chǎn)品，而且他反應(yīng)極快，跳躍極大。一般人跟他談這個肯定覺得很吃力，因為他這句說這件事，下一句可能說另外一件事，表面上聽不出這兩句的關(guān)聯(lián)，其實是他省略了好多。因為整天都在想，他腦子里沒有跳躍，但表達跳躍了。他用太多的精力去想這件事，就默認已經(jīng)想過的很多事情，大家是明白的。我也幾次創(chuàng)業(yè)，從最早到現(xiàn)在也十幾年了，我非常明白這種特質(zhì)。坦白地說，這是創(chuàng)業(yè)成功的必要條件，如果你想成功，就有激情，有專業(yè)性。你有這些，不一定能成功，但是你沒這些，一定成功不了。

還有一個不是必要條件。PPS團隊的人非常直率、簡單，而且從綜合角度看，情商很高。人看清楚自己是最難的。但他們非常知悉自己的長處，也知道自己的缺陷在哪，所以我們并不需要太多溝通成本。

綜合考慮，合并后怎么分工，就變得很簡單。我們在合并宣布前一周才開始談這個問題。基本的想法是，我們最多派十個人過去，他們也派十個人，雙向交流，然后共同取長補短一起做。說實在的，PPS這些額外的優(yōu)點，是我們非常幸運之處。

未來視頻將有三個屏幕，PC、移動和電視屏。過去中國網(wǎng)絡(luò)視頻是PC屏主導，我們正在經(jīng)歷的是從PC向移動屏的轉(zhuǎn)移。PC、移動終端和現(xiàn)在傳統(tǒng)的電視屏上視頻會不停地變化，雖然未來互聯(lián)網(wǎng)視頻占市場主導地位還要一定的時間，但這是遲早的事。

未來用戶觀看視頻的場景中，PC是工具，只有少數(shù)市場是PC屏，大部分市場在移動屏和電視屏，而且這兩個屏可以放在一起。移動屏有兩個作用，一是可以很方便地播放視頻，很多放松消遣的內(nèi)容會在移動屏上播放。二是在電視屏上，普通電視遙控器將退居二線，更多人是用手機移動終端來操縱視頻。實現(xiàn)這種最終狀態(tài)可能要兩年三年，也許是十年八年，隨著技術(shù)的發(fā)展，能夠暢想的空間也會越來越大，而且這會是一個動態(tài)過程。

愛奇藝和PPS兩家在移動終端上都是排在前列，所以移動視頻市場給合并帶來更大的想象空間。有了市場的規(guī)模和發(fā)展空間，這是水到渠成的事。愛奇藝在品牌廣告和市場定位方面有很多經(jīng)驗，用來運作更大規(guī)模的視頻資產(chǎn)，收入的想象空間也非常大。

至于互聯(lián)網(wǎng)電視，愛奇藝和PPS過去的積累主要在技術(shù)和產(chǎn)品方面。牌照方面大家都很清楚，政府有硬性規(guī)定。為了布局，愛奇藝一年前跟中央人民廣播電臺、江蘇廣電集團共同成立一家合資公司來運營互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)，新公司在資源方面有很深厚的積累，一定能呈現(xiàn)非常不同的產(chǎn)品。

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