在這篇專訪中，張昭談到了對(duì)《小時(shí)代》系列13億票房背后的“O2O”運(yùn)營(yíng)思路、《老男孩》之《小蘋(píng)果》背后的跨IP互動(dòng)思考干貨非常多，推薦電影和視頻行業(yè)從業(yè)者深度閱讀。

以下是《中國(guó)企業(yè)家》對(duì)樂(lè)視影業(yè)CEO張昭的專訪。

郭敬明是第一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理

《中國(guó)企業(yè)家》：今年樂(lè)視影業(yè)整體業(yè)績(jī)?cè)趺礃?是否達(dá)到了您的預(yù)期?

張昭：今年可能是樂(lè)視影業(yè)在票房上會(huì)站到行業(yè)的比較重要的地位的一年，大概我們估測(cè)今年中國(guó)電影的票房可能會(huì)到300億，當(dāng)時(shí)我們提出要做30億的票房，就是10%，整個(gè)中國(guó)電影市場(chǎng)包括了好萊塢電影市場(chǎng)，我們要做到30億。但這同時(shí)，大家要忘掉票房，30億的票房對(duì)于一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)講意味著什么，意味著一個(gè)億的觀眾容量，也就是說(shuō)觀影人次，只有這一個(gè)億，我們?cè)诰€下，在電影院擁有了1億的觀眾，什么叫互聯(lián)網(wǎng)公司轉(zhuǎn)型，就是說(shuō)未來(lái)3-5年樂(lè)視影業(yè)可能要在電影院里面創(chuàng)造更多的流量，比如說(shuō)2015年可能就變成了50億，2016年變成了70億，80億，可能更多。當(dāng)我們到60億票房的時(shí)候可能就有2億的流量都在線下了。但是有流量就是PGC時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)，今天我們進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。就是說(shuō)我們要獲取盡可能多的每一個(gè)觀眾的數(shù)據(jù)，這個(gè)轉(zhuǎn)型其實(shí)是整個(gè)中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，爭(zhēng)取更多觀眾轉(zhuǎn)到能夠把觀眾轉(zhuǎn)換，然后通過(guò)大數(shù)據(jù)方式把整個(gè)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)構(gòu)建在用戶上，而不是內(nèi)容上。所以這個(gè)轉(zhuǎn)型，這就是我們?nèi)耆伟l(fā)布會(huì)，今天來(lái)看整個(gè)樂(lè)視影業(yè)這兩年是怎么走過(guò)來(lái)的，今天是偉大的日子，因?yàn)槲覀冇辛讼瘛缎r(shí)代》以及其它影片的案例能夠來(lái)對(duì)我們自己做一個(gè)定義。

《中國(guó)企業(yè)家》：您剛剛說(shuō)到小時(shí)代，你們是怎么運(yùn)營(yíng)小時(shí)代這個(gè)IP的?

張昭：2013年的《小時(shí)代》，《小時(shí)代》1和2，這個(gè)模式我們往前走了一步，我們真正的進(jìn)入了電影的粉絲時(shí)代，當(dāng)時(shí)選這么一個(gè)IP是因?yàn)椤缎r(shí)代》的粉絲基礎(chǔ)，做了一個(gè)非常冒險(xiǎn)的決定，用了中國(guó)電影的第一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，就是郭敬明，他根本就不是一個(gè)導(dǎo)演，他就是一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理。這個(gè)是劃時(shí)代的，中國(guó)電影還沒(méi)有人有這樣的膽子，讓一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)做一個(gè)產(chǎn)品。他的商業(yè)模式的核心其實(shí)就是粉絲經(jīng)濟(jì)，大概2400萬(wàn)的小說(shuō)的讀者，所有的明星加起來(lái)粉絲超過(guò)了1億，我們當(dāng)時(shí)選的明星數(shù)著怎么加到粉絲量就行了，就是這么來(lái)定義這個(gè)產(chǎn)品的。當(dāng)然在網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷上，《小時(shí)代》1、2是往前大踏步，我們采用了全網(wǎng)的營(yíng)銷方式，所以跟百度、360、騰訊、騰訊QQ，幾乎所有的重要的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都做了O2O的營(yíng)銷，O2O實(shí)際上并沒(méi)有改變，最出名的是《小時(shí)代嘉年華》，那是有史以來(lái)中國(guó)電影最大的線下活動(dòng)，全國(guó)1200億電影院同時(shí)開(kāi)始，那一天的微博就爆了，所有的新聞里《小時(shí)代》是第一，大概盤踞了四五天的時(shí)間，是因?yàn)镺2O的量，線下的活動(dòng)讓電影院成為了學(xué)生們的嘉年華，觀影就是一群閨蜜的聚會(huì)，像萬(wàn)達(dá)電影院全部都是女孩子，而且是挎著書(shū)包的女孩子，第一次讓女學(xué)生們占領(lǐng)了，所以那場(chǎng)戰(zhàn)役出現(xiàn)了4.89億的《小時(shí)代1》的票房。

然后我們第二季沒(méi)有按照傳統(tǒng)電影系列片的方式，過(guò)半年、一年再上映，我們做了一遍調(diào)查，問(wèn)粉絲們，因?yàn)榈谝患疽呀?jīng)非常震撼了，我們決定第二季什么時(shí)候上映我們聽(tīng)粉絲的，結(jié)果85%以上的意見(jiàn)說(shuō)馬上上映，不能等，他們等不及。所以我們就沒(méi)有做任何的宣傳，在第一季剛剛落片我們第二季就上了。當(dāng)然這個(gè)票房就變成了2.99，不像第一季，當(dāng)然我們?cè)谡麄€(gè)的產(chǎn)品營(yíng)銷上往前走了一大步，就是什么時(shí)候看，在哪看，關(guān)于發(fā)行方式要聽(tīng)粉絲的。

互聯(lián)網(wǎng)思維不需要明星

《中國(guó)企業(yè)家》：樂(lè)視在《小時(shí)代》系列中的扮演角色是什么?因?yàn)槿A策影視也是跟郭敬明有緊密合作的，你們跟華策的定位有什么不同?

張昭：他們是內(nèi)容IP的投資人，而李晨光是項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)上的操盤手，我是跟所有的消費(fèi)者對(duì)接，產(chǎn)生影響力，票房。

我們是平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，這是三個(gè)方面，這個(gè)非常復(fù)雜，那么多演員，那么多服裝，那么多品牌，怎么跟產(chǎn)品組合起來(lái)，郭小四和我們一起，我們樂(lè)視就是一個(gè)大平臺(tái)，因?yàn)樗械膬?nèi)容，未來(lái)跟用戶產(chǎn)生交互的話是要有平臺(tái)，你不能讓郭小四自己做平臺(tái)，我們是一個(gè)O2O的時(shí)代。我們是一個(gè)IP的平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)商。

有了這個(gè)概念，我們其實(shí)不需要對(duì)IP產(chǎn)生焦慮，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)生大量的IP，草根大V可以做視頻，《熊出沒(méi)》可以做視頻，用互聯(lián)網(wǎng)的方式不需要傳統(tǒng)的大明星大導(dǎo)演，動(dòng)畫(huà)片是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)和電影的非常重要的突破口，因?yàn)樗豢棵餍?，它是靠IP運(yùn)營(yíng)，這個(gè)真是互聯(lián)網(wǎng)的長(zhǎng)處，動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)的衍生價(jià)值巨大，家長(zhǎng)們?yōu)楹⒆觽兓ㄥX是不計(jì)成本的。

《小蘋(píng)果》的啟發(fā)：每一個(gè)移動(dòng)IP的背后如何縱深和交互

《中國(guó)企業(yè)家》：最近《老男孩》電影中的《小蘋(píng)果》非?；?，這也是電影營(yíng)銷上的一種互聯(lián)網(wǎng)思維嗎?

張昭：《老男孩》，在中國(guó)電影上，如果我們能夠把很多草根們變成電影的作者，那是多少大的一個(gè)事兒。如果我們?cè)谥袊?guó)的電影行業(yè)里能夠把電影產(chǎn)業(yè)和視頻產(chǎn)業(yè)，短視頻產(chǎn)業(yè)能夠打通的話，這是多么大的一件事兒，我們的IP有多少，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)小說(shuō)已經(jīng)搶不著了。因?yàn)椤独夏泻ⅰ返某晒?huì)不會(huì)產(chǎn)生大家來(lái)?yè)屢曨l的PGC的熱潮，完全有可能，也就是說(shuō)我們做產(chǎn)業(yè)的人，不是做一個(gè)模式，這個(gè)模式讓很多東西增值，現(xiàn)在很多的都是沒(méi)增加價(jià)值，價(jià)值全在導(dǎo)演這，因?yàn)樗凶鲭娪爱a(chǎn)業(yè)的人，除了導(dǎo)演明星以外，所有人沒(méi)有再創(chuàng)造價(jià)值，這哪有產(chǎn)業(yè)，都是為導(dǎo)演，為明星打工，并沒(méi)有為他們之外創(chuàng)造價(jià)值，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代電影的產(chǎn)業(yè)模式本身可以離開(kāi)名導(dǎo)演，明星創(chuàng)造價(jià)值，《老男孩》就是一個(gè)例子，《熊出沒(méi)》也是一個(gè)例子。所以這個(gè)事兒，《小時(shí)代》也是這樣的例子，我不需要為名導(dǎo)演付高額的報(bào)酬，我們自己可以創(chuàng)造IP我們自己來(lái)挖掘IP的深層用戶價(jià)值。這個(gè)星期還有一個(gè)事兒就是全網(wǎng)視頻，電影產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷跟視頻產(chǎn)業(yè)完美的結(jié)合，來(lái)自于視頻。這個(gè)片子也不是部出而就的，我們剛開(kāi)始做的時(shí)候真的很困難，我也沒(méi)有完全想清楚，怎么讓娛樂(lè)媒體能夠給我上頭條，說(shuō)不可能，說(shuō)肖央怎么能上頭條呢，他沒(méi)有娛樂(lè)傳播的價(jià)值，本來(lái)這個(gè)影片定在5月1日上映，上不了，是因?yàn)樾麄髁繘](méi)有到。結(jié)果說(shuō)再賭一把，我們回到視頻，我們做了4個(gè)MV，第一個(gè)先推的是小蘋(píng)果，沒(méi)想到《小蘋(píng)果》突然一下火了，拿個(gè)花了不少錢，我為什么花這個(gè)錢，因?yàn)閵蕵?lè)媒體不要這個(gè)。所以我們?nèi)チ隧n國(guó)拍了MV，火了以后所有的預(yù)告片全部剪輯在MV里，就這么一個(gè)事兒，這是全網(wǎng)的視頻營(yíng)銷，我們?cè)谒械目梢苑乓曨l的營(yíng)銷上做了《小蘋(píng)果》的推送，這個(gè)影片突然變成了一個(gè)知名的IP。

第二個(gè)，我們?cè)陔娪霸核土撕枚嗵O(píng)果，當(dāng)然是借《小蘋(píng)果》這個(gè)事兒，大家在電影院里吃蘋(píng)果是很好玩的一個(gè)事兒，當(dāng)然也有很多彈唱，我們?cè)隈R路上也經(jīng)?？吹?，把電影和生活結(jié)合在一起，以后在電影院里可以吃很多東西，可以玩兒很多事兒，可以和生活結(jié)合起來(lái)，下一步我要干的事兒，一定把晚飯和電影票房結(jié)合在一起，和生鮮行業(yè)一定要結(jié)合在一起，把看電影這個(gè)事兒變成非常有意思，非常好玩兒，《老男孩》也是一個(gè)嘗試。

《中國(guó)企業(yè)家》：我們身邊的人，很多不看《老男孩》，但基本上所有人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)《小蘋(píng)果》，你怎么看這個(gè)現(xiàn)象?

張昭：這就是IP之間的聯(lián)動(dòng)，就是電影的粉絲和小蘋(píng)果的粉絲是不同的IP，他們之間是有互動(dòng)的。雖然不同的IP，但是你不能說(shuō)我只要電影的IP，其它的不要，它是可以轉(zhuǎn)化的。最重要的是積累，積累完了要給他們提供不斷的服務(wù)，而且要把這個(gè)給維護(hù)好了。

第二個(gè)是很有意思的事兒，同性質(zhì)的產(chǎn)品、同性質(zhì)的粉絲群體之間怎么交互、怎么社交，所以我們讓吳亦凡的粉絲，讓他的粉絲和郭敬明的粉絲互動(dòng)，然后還有周筆暢，吳亦凡的粉絲效果那么好，那么怎么讓這些粉絲互動(dòng)起來(lái)，未來(lái)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每一個(gè)移動(dòng)的IP背后的用戶怎么交互，這是非常值得深挖的話題。所以縱向和交互，這個(gè)是《小時(shí)代3》帶給我們的。